L'essentiel

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CCN1

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

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Nomenclature
du niveau de qualification

Niveau 7

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Code(s) NSF

312p : Gestion des échanges commerciaux

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Date d’échéance
de l’enregistrement

25-07-2020

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

Niveau 7

312p : Gestion des échanges commerciaux

25-07-2020

Nom légal Siret Nom commercial Site internet
Centre d'études supérieures du commerce international (CESCI) - - -

Activités visées :

Le Manager d'affaires internationales a pour mission de concevoir, et piloter animer et superviser la stratégie de développement de l’entreprise sur les marchés étrangers. Il a en charge le développement du chiffre d'affaires à l'étranger et de la marge à dégager sur l'activité internationale.
Son activité s'organise autour de 4 grands blocs d'activité :
Activité 1 : élaboration de la stratégie internationale
- identification des risques et des opportunités commerciales internationales
- analyse de la sélection des marchés-cibles potentiels
- élaboration et préconisation d'une stratégie de développement international

Activité 2 : conduite du développement international
- élaboration du plan d'action commercial par pays / par marché
- pilotage des opérations internationales par la force de vente directe ou indirecte (réseau de partenaires étrangers)
- encadrement de la recherche des appels d'offres internationaux
- négociation des contrats internationaux
- contrôle et évaluation des actions commerciales internationales

Activité 3 : management d'une équipe et d'un réseau multiculturel
- management d'une équipe commerciale internationale
- encadrement et animation d'un réseau international
- contrôle de la coordination entre les services opérationnels et fonctionnels
- mesure des résultats des collaborateurs

Activité 4 : mesure de la performance des affaires internationales
- élaboration et suivi du budget du département affaires internationales
- analyse des risques et sélection des couvertures aves les directions concernées
- évaluation des besoins de financements internationaux avec la direction financière
- analyse de la rentabilité des activités internationales
- supervision de la gestion des litiges avec la dierction juridique

Compétences attestées :

Le titulaiire de la certification est capable de :
1) Elaboration de la stratégie internationale de l'entreprise le titulaire de la certification est capable de :
- organiser une veille internationale et une veille sur l'évolution de l'environnement international
- faire collecter l'information à l'étranger
- sélectionner les manifestations internationales en fonction des marchés cibles potentiels
- définir les objectifs du champ de l'étude marché
- analyser et interpréter les résultats d'une étude de marché
- diagnostiquer les forces et faiblesses internes et externes de l'entreprise face à chaque marché étranger
- hiérarchiser des choix stratégiques en fonction des risques/pays et préconiser ces choix à la Direction générale
- sélectionner des réseaux commerciaux internationaux et élaborer les contrats types liés

2) Conduite du développement international de l'entreprise le titulaire de la certification est capable de :
- élaborer des prévisons commerciales
- définir les objectifs commerciaux et la politique de prix
- sélectionner les actions commerciales à mettre en oeuvre
- calculer le budget des actions commerciales et de la poltique de promotion et de communication
- planifier les actions commerciales internationales
- définir et négocier les modalités des contrats
- encadrer l'exploitation des outils de veille et d'intelligence économiques
- superviser les strtégies de négociation

3) Mise en œuvre d’une équipe et d'un réseau interculturel le titulaire de la certification est capable de :
- motiver les réseaux commerciaux (agents, distributeurs, franchisés, filiales...)
- adapter les négociations au mangement interculturel
- créer ou choisir les outils de mesure de la performance

4) Mesure de la performance des affaires internationales, le titulaire de la certification est capable de :
- évaluer tous les risques liés à l'activité internationale

RNCP5747BC01 - Conduire une étude de marché à l’international

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif : Organiser une veille internationale – Faire collecter l’information à l’étranger (réseau, clientèle, partenaires) – Analyser l’évolution de l’offre et de la demande pour identifier des marchés cibles – Sélectionner les manifestations internationales en fonction des marchés cibles – Définir des objectifs – Analyser et interpréter les résultats
Modalité d’évaluation : Elaboration d’une étude de marché en situation professionnelle – Présentation orale et écrite de l’étude  + Soutenance face à un jury de professionnels
Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité I du référentiel « Elaboration d’une stratégie internationale »

-

RNCP5747BC02 - Réaliser le diagnostic export et mettre en œuvre un projet à l’international

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif : Diagnostiquer les forces et les faiblesses internes et externes  de l’entreprise face à des marchés étrangers – Hiérarchiser des choix stratégiques en fonction des risques/pays et préconiser ces choix à la direction générale – Sélectionner des réseaux commerciaux et élaborer les contrats types liés
Modalité d’évaluation : Diagnostic export sur une situation réelle d’entreprise – Présentation orale et écrite du diagnostic + soutenance face à un jury de professionnels
Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité I du référentiel « Elaboration d’une stratégie internationale »

-

RNCP5747BC03 - Elaborer une stratégie commerciale internationale et piloter des opérations internationales

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif : Elaborer des prévisions commerciales –Définir des objectifs – Sélectionner des actions commerciales – Etablir un budget – Planifier des actions commerciale internationales  - Rechercher et sélectionner des partenaires potentiels à l’étranger –– Encadrer l’exploitation des outils de veille et d’intelligence économique
Modalité d’évaluation : Etude de cas écrite  sur une situation de développement international et simulation de négociation avec un jury professionnel
Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité II du référentiel « Conduite du développement international de l’entreprise »

-

RNCP5747BC04 - Identifier, sélectionner et superviser des appels d’offre et contrats internationaux

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif : Encadrer la recherche d’appels d’offres par la mise en place d’outils de veille et d’intelligence économique – Définir et négocier les modalités d’un contrat (agents, distributeurs, franchisés, licenciés, JV…) – Organiser l’implantation à l’étranger et contrôler les coûts – Négocier les contrats internationaux – Superviser les stratégies de négociation
Modalité d’évaluation : Etude de cas « traitement d’un appel d’offres international » et analyse d’un contrat (agent, distributeur, franchise, licencié…)
Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité II du référentiel « Conduite du développement international de l’entreprise »

-

RNCP5747BC05 - Mettre en place une stratégie digitale internationale

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif : Produire un site performant – Maîtriser les outils numériques d’animation – Communiquer efficacement auprès de ses cibles – Maîtriser les nouvelles technologies – Animer les réseaux sociaux en lien avec l’activité de la structure – Assurer un reporting sur l’actualité des réseaux sociaux.
Modalités d’évaluation : Etude de cas web marketing – Mise en situation professionnelle ou analyse du dossier – Présentation orale et écrite de l’étude + soutenance face à un jury de professionnels.
Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité II du référentiel « Conduite du développement international de l’entreprise »

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RNCP5747BC06 - Encadrer une équipe commerciale et gérer un réseau de distribution international

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif : Participer au recrutement de l’équipe commerciale internationale – Animer et motiver les équipes – Contrôler l’activité et les performances – Décider des mesures correctives – Superviser l’ensemble des activités – Motiver les réseaux commerciaux (agents, distributeurs, franchisés, filiales) – Faire adhérer ses partenaires à la notion de résultats (objectifs de prospection de nouveaux clients, de chiffres d’affaires, de marges…) Adapter les négociations au management interculturel – Négocier et contrôler la rétribution des partenaires locaux.
Modalité d’évaluation : A l’oral :  Jeux de rôles « mise en place d’un dispositif d’une équipe internationale et mesure de la performance des équipes et des réseaux commerciaux – A l’écrit : étude de cas  « Management interculturel »
Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité III du référentiel « Management d’une équipe & d’un réseau multiculturel »

-

RNCP5747BC07 - Manager des équipes interculturelles

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif : Prévenir les litiges – Décoder les pratiques culturelles différentes – comprendre la problématiques d’équipes interculturelles  - Mettre en œuvre un plan d’amélioration – Créer ou choisir les outils de mesure de la performance : tableaux de bord – Veiller à la tenue des process qualité  - Communiquer en interne sur les résultats – Mettre en œuvre un plan d’amélioration continue
Modalité d’évaluation : Etude de cas et présentation orale des préconisations face à un jury de professionnels
Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité III du référentiel « Management d’une équipe & d’un réseau multiculturel »

-

RNCP5747BC08 - Elaborer un budget à l’international

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif : Utiliser les outils de la gestion budgétaire – Evaluer les risques liés à l’activité internationale (risque commercial, risque politique, risque financier, logistiques, douaniers, risques juridiques, litiges, de négociation, propriété intellectuelle…etc.
Modalité d’évaluation : Dossier professionnel écrit – Analyse des risques liées à une opération commerciale internationale sur un coupe pays/produit/service
Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité IV du référentiel « Mesure de la performance des affaires internationales »

-

RNCP5747BC09 - Suivre les performances commerciales

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif : Concevoir les indicateurs d’efficacité pour piloter l’action internationale – Analyser les causes de litiges afin de prendre les mesures correctives lors de la rédaction et de la négociationdes offres et contrats
Modalité d’évaluation : Dossier professionnel et présentation orale
Modalité de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité IV du référentiel « Mesure de la performance des affaires internationales »

-

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :

Secteurs d’activités :

Les postes de Managers d'affaires internationales se retrouvent tant dans les grandes entreprises et multinationales que dans les PME-PMI à vocation internationale, et dans tous secteurs d’activité (Biens d’équipement industriels, biens d’équipement des ménages, biens de consommations, services).

Type d'emplois accessibles :

Dans les grandes entreprises :
- Directeur des affaires internationales
- Directeur développement international
- Chef de produit international
- Responsable de zone export
- Ingénieur d'affaires internationales
- Chargé de grands comptes internationaux (International account manager)

Les fonctions indiquées ci-dessus sont ouvertes aux titulaires de la certification après plusieurs années d’expérience dans des postes opérationnels de type :
- Chef de produit international
- Responsable de Zone
- Ingénieur d’affaires internationales ou chef de projets internationaux
- Chargé de grands comptes internationaux ou International account manager
- Responsable d’études internationales
- Attaché de direction internationale

Dans les ETI et PME-PMI :
- Responsable export  - Responsable de zone  - Ingénieur commercial export
- Responsable administration des ventes export
- Responsable de marché
- Consultant en développement international
- Responsable d’études internationales

Code(s) ROME :

  • M1707 - Stratégie commerciale
  • D1406 - Management en force de vente
  • M1705 - Marketing
  • M1701 - Administration des ventes
  • M1302 - Direction de petite ou moyenne entreprise

Références juridiques des règlementations d’activité :

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

A compléter (Reprise)

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :

Non

Validité des composantes acquises :

Validité des composantes acquises
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys Date de dernière modification
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

Il comprend :
- 4 personnalités  externes au CESCI, professionnels du management des affaires internationales
- Le directeur pédagogique du CESCI
et le cas échéant, le tuteur de stage de l'entreprise / responsable de l'entreprise employeur du candidat.

-
En contrat d’apprentissage X

 Directeur pédagogique et 1 professionnels  

-
Après un parcours de formation continue X

Il comprend : 

  • 4 personnalités  externes au CESCI, professionnels du management des affaires internationales 
  • Le directeur pédagogique du CESCI et le cas échéant, le tuteur de stage de l'entreprise / responsable de l'entreprise employeur du candidat. 
-
En contrat de professionnalisation X

 Il comprend : 

  • 4 personnalités  externes au CESCI, professionnels du management des affaires internationales 
  • Le directeur pédagogique du CESCI et le cas échéant, le tuteur de stage de l'entreprise / responsable de l'entreprise employeur du candidat. 
-
Par candidature individuelle X

 Il comprend : 

  • 4 personnalités  externes au CESCI, professionnels du management des affaires internationales 
  • Le directeur pédagogique du CESCI et le cas échéant, le tuteur de stage de l'entreprise / responsable de l'entreprise employeur du candidat. 
-
Par expérience X

 Il comprend : 

  • 4 personnalités  externes au CESCI, professionnels du management des affaires internationales 
  • Le directeur pédagogique du CESCI et le cas échéant, le tuteur de stage de l'entreprise / responsable de l'entreprise employeur du candidat. 
-
Validité des composantes acquises
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Statistiques :

Lien internet vers le descriptif de la certification :

http://www.cesci.asso.fr


http://www.cesci.fr

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification