Chargé(e) d'affaires en hautes technologies
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP34399 - Chargé d’affaires en hautes technologies
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
326w : Informatique commercialisation
Date d’échéance
de l’enregistrement
04-01-2020
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| EURIDIS management | - | - | - |
Activités visées :
Le métier de « chargé d’affaires en hautes technologies » consiste à vendre et négocier des produits/ services et ou prestations de conseil en hautes technologies (informatique, télécoms, ingénierie…) à l’Etat, aux entreprises privées, aux collectivités ou toute personnalité morale. Ce métier s’exerce dans des entreprises spécialisées dans les hautes technologies comme les opérateurs télécoms, les sociétés de services en ingénierie informatique, les éditeurs de logiciels, les sociétés de conseil en ingénierie informatiques…
Proposition d’actions de prospection ciblées en fonction de la stratégie commerciale de l’entreprise
Mise en œuvre des actions de prospection pour identifier de nouveaux besoins et conquérir de nouveaux clients
Organisation et gestion de son activité commerciale
Mener des entretiens pour identifier les besoins des clients
Vente et négociation
Suivi des clients et fidélisation
Coordination avec les équipes techniques
Développement de la relation avec les fournisseurs ou partenaires
Utilisation du système de veille prospective et documentaire mis en place par l’entreprise
Compétences attestées :
Analyser son portefeuille client et en tirer des enseignements pour proposer des actions de prospection
Identifier de nouveaux besoins chez des clients potentiels
Positionner, valoriser son entreprise et son offre en fonction des attentes du client et du contexte
Optimiser les chances de transformation du projet en contrat en obtenant une information complète sur son client
Présenter et argumenter sur la solution proposée pour convaincre le client de sa pertinence grâce à une préparation minutieuse
Mener ou participer à des entretiens de négociation dans la phase finale de la vente en utilisant les techniques de négociation
Evaluer son activité en termes de ratios et d’organisation pour rendre compte de ses résultats à son management
Optimiser son activité commerciale pour atteindre ou dépasser ses objectifs commerciaux
Valider auprès des équipes techniques la faisabilité du projet client et l’architecture de la solution
Assurer le suivi logistique après la vente afin d’optimiser la satisfaction du client
Mettre en place des partenariats chez un grossiste, un distributeur ou un intégrateur
Utiliser le système de veille mis en place par l’entreprise pour mieux transformer ses affaires
Secteurs d’activités :
Opérateurs et intégrateurs de télécommunications
Sociétés de conseils
Sociétés de services en ingénierie informatique
Editeurs de logiciels
Constructeurs de matériels informatiques et Télécoms
Distributeurs et grossistes de solutions informatiques et Télécoms
Energie
Plus généralement toute entreprise qui développe et propose des solutions à caractère technologique aux organisations afin d’optimiser leur fonctionnement
Type d'emplois accessibles :
- Chargé d’affaires
- Ingénieur commercial
- Commercial entreprises
- Conseiller commercial entreprises
- Chargés d’affaires PME/grands comptes
- Chargé de clientèle (PME / Grands comptes)
- Responsable de comptes /grands comptes
- Inside sales
Code(s) ROME :
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1407 - Relation technico-commerciale
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
2/3 de professionnels, 1/3 de représentants du centre de formation |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X |
2/3 de professionnels, 1/3 de représentants du centre de formation |
- | |
| Après un parcours de formation continue | X |
2/3 de professionnels, 1/3 de représentants du centre de formation |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
2/3 de professionnels, 1/3 de représentants du centre de formation |
- | |
| Par candidature individuelle | X |
2/3 de professionnels, 1/3 de représentants du centre de formation |
- | |
| Par expérience | X |
2/3 de professionnels, 1/3 de représentants du centre de formation |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 21 décembre 2005 publié au Journal Officiel du 31 janvier 2006 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 31 janvier 2006, jusqu'au 31 janvier 2011. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 27 décembre 2018 publié au Journal Officiel du 4 janvier 2019 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour un an, avec effet au 4 janvier 2019, jusqu'au 4 janvier 2020. Arrêté du 29 juillet 2014 publié au Journal Officiel du 09 août 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé "Chargé(e) d'affaires en hautes technologies" avec effet au 12 mai 2014, jusqu'au 09 août 2019. Arrêté du 19 avril 2011 publié au Journal Officiel du 12 mai 2011 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour trois ans, au niveau II, sous l'intitulé Chargé d'affaires en hautes technologies avec effet au 31 janvier 2011, jusqu'au 12 mai 2014. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2005. Arrêté du 1er août 2003 publié au Journal Officiel du 20 août 2003 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. L'homologation est prolongée jusqu'au 31 décembre 2003. Arrêté du 20 janvier 1998 publié au Journal Officiel du 5 février 1998 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique, modifié par l'arrêté du 14 octobre 1998 publié au Journal Officiel du 30 octobre 1998. Observations : Titre anciennement délivré par EURIDIS Roubaix. L'homologation prendra effet à compter de 1993. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
04-01-2019
| Date d'échéance de l'enregistrement | 04-01-2020 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Certification(s) antérieure(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP343 | Chargé d'affaires en services informatiques |
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP34399 | Chargé d’affaires en hautes technologies |
