Responsable commercial export
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312 : Commerce, vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
05-03-2011
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| GROUPEMENT INTERCONSULAIRE DE LOIRE ATLANTIQUE | - | - | - |
Activités visées :
L'activité du responsable export recouvre les phases amont de l'action commerciale ainsi que la mise en oeuvre du plan d'actions commerciales Il est amené à : - Conduire le diagnostic interne de son entreprise ainsi que le diagnostic externe du marché
- Produire le panel d’outils d’aide à la décision stratégique export en fonction de la zone géographique visée
- Déterminer le potentiel commercial des marchés visés, et participer ainsi, avec l’équipe marketing, à l’élaboration des gammes et au positionnement des produits
- Déterminer les moyens de l’action commerciale dans un contexte international et mettre en œuvre un plan d’actions stratégiques visant à pénétrer les zones cibles
- Négocier avec les différents partenaires de l’entreprise : prospects et clients, fournisseurs, prestataires et gérer l’activité commerciale de sa structure à l’international
- Contrôler et transmettre des informations comptables
Il peut le cas échéant et suivant l’organisation de l’entreprise animer et manager une équipe commerciale à l’export et participer à la mise en place et au suivi de la démarche qualité au sein de son entreprise.
Compétences attestées :
Les titulaires de la certification sont capables - d'élaborer une stratégie commerciale à l’international : réalisation de diagnostic interne de l’entreprise et externe (opportunités, menaces, étude de la concurrence, analyse des pays cibles, identification & contact avec les leaders du marché étudié afin de déterminer les différences marketing selon les pays cibles ; définition de la stratégie commerciale à l’international et d'un plan d’actions commerciales à l’international
- de concevoir et mettre en œuvre l’action commerciale à l’international : cibler les prospects et clients à l’international ; préparer et organiser l’action commerciale ; réaliser l’action commerciale (prospecter, négocier, vendre) ; fidéliser la clientèle ; évaluer l’action commerciale
- de manager l’activité à l’international (hommes et projets) : constitution / recrutement d'un une équipe commerciale ; animation d'un équipe commerciale ; évaluer de l’activité commerciale
- d'administrer les opérations avec l’étranger : établir les contrats ; gérer les risques et coordonner les modalités d’acheminement.
Secteurs d’activités :
Type d'emplois accessibles :
- Directeur commercial export
- Attaché(e) commercial(e) à l'international
Code(s) ROME :
- M1707 - Stratégie commerciale
- M1705 - Marketing
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | - | - | |
| En contrat d’apprentissage | X | - | - | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Président du jury : un responsable d'entreprise ayant une activité à l'export désigné par le directeur du groupement interconsulaire 3 autres personnes dont 2 extérieures au centre de formation. |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X | - | - | |
| Par candidature individuelle | X |
- professionnels - conseillers à l'international exerçant dans les Pays de la Loire - anciens stagiaires |
- | |
| Par expérience | X | idem | - |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 16 février 2006 publié au Journal Officiel du 5 mars 2006 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 5 mars 2006, jusqu'au 5 mars 2011. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 13 avril 1992 publié au Journal Officiel du 13 mai 1992 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique : homologation sous l'intitulé 'Certificat de perfectionnement au commerce extérieur'. Arrêté du 20 juin 1996 publié au Journal Officiel du 04 juillet 1996 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique : homologation sous l'intitulé 'Cadres commerciaux pour l'exportation'. Arrêté du 09 novembre 1999 publié au Journal Officiel du 19 novembre 1999 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique : homologation sous l'intitulé 'Responsable commercial export'. Arrêté du 03 octobre 2002 publié au Journal Officiel du 12 octobre 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2005. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
05-03-2006
| Date d'échéance de l'enregistrement | 05-03-2011 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
