L'essentiel

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CCN1

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

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Certification
remplacée par

RNCP19365 - Responsable commercial en affaires internationales

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Nomenclature
du niveau de qualification

Niveau 6

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Code(s) NSF

312p : Gestion des échanges commerciaux

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Date d’échéance
de l’enregistrement

07-08-2017

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

RNCP19365 - Responsable commercial en affaires internationales

Niveau 6

312p : Gestion des échanges commerciaux

07-08-2017

Nom légal Siret Nom commercial Site internet
La compagnie de formation - MBWAY - - http://www.mbway.com/mba-montpellier

Activités visées :

Le Responsable commercial des affaires internationales exerce les activités suivantes :
- Elaboration de plans d'action marketing pour des marchés ciblés.
- Démarchage de prospects.
- Organisation de missions commerciales ou de salons à l'étranger.
- Collecte d'informations sur l'évolution du marché et la concurrence.
- Mise en place d'un réseau commercial adapté à la zone concernée.
- Négociation des contrats de vente et/ou de distribution.
- Animation du réseau commercial.
- Fidélisation de la clientèle étrangère.
- Recherche de nouveaux débouchés pour l'entreprise et réalisation des études de marché requises.
- Suivi administratif des commandes et des paiements.
- Respect des procédures réglementaires et douanières.

Compétences attestées :

Le responsable commercial des affaires internationales est capable de :
- Mettre en œuvre des techniques de communication, d'information et de documentation dans plusieurs langues étrangères.
- Repérer des différences culturelles fondamentales.
- Interpréter les mécanismes de base de l'économie mondiale afin d'assurer le suivi les enjeux qui en découlent.
- Mettre en œuvre des techniques d'action commerciale : cibles à atteindre, prix de vente, circuits de distribution, adaptations à faire : définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Mettre en place des méthodes de prospection, développement, suivi et gestion des clients et des distributeurs internationaux.
- Mettre en application des techniques d'élaboration de contrats de vente internationaux.
- Mettre en œuvre des techniques de gestion des questions financières, juridiques, douanières et commerciales liées aux opérations d'import-export.

Secteurs d’activités :

COMMERCE INTERNATIONAL

Le titulaire de la certification peut exercer ses fonctions dans des entreprises ayant une structure commerciale importante ou constituer un poste distinct dans une petite entreprise où l’ensemble des activités est assuré par une seule personne. L’activité implique des déplacements fréquents sur le terrain, donc une parfaite mobilité. Une forte sensibilité à l’inter culturalité est nécessaire.

Type d'emplois accessibles :

Responsable des ventes export,  Responsable du développement international,  Responsable Commercial international,  Responsable de gestion des ventes export, Acheteur import,  Acheteur sourcing,  Responsable des achats internationaux.

Code(s) ROME :

  • M1707 - Stratégie commerciale
  • D1406 - Management en force de vente
  • M1701 - Administration des ventes
  • M1101 - Achats
  • M1102 - Direction des achats

Références juridiques des règlementations d’activité :

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

A compléter (Reprise)

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :

Non

Validité des composantes acquises :

Validité des composantes acquises
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys Date de dernière modification
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

- Le directeur des études de Mercure Academy - Un enseignant permanent de Mercure Academy    
- Un membre du conseil de perfectionnement n'appartenant pas au Collège Mercure Academy.  

-
En contrat d’apprentissage X - -
Après un parcours de formation continue X

IDEM

-
En contrat de professionnalisation X

IDEM

-
Par candidature individuelle X - -
Par expérience X

- Le directeur des études de Mercure Academy - deux enseignants de Mercure Academy - un professionnel représentant les employeurs - un professionnel représentant les salariés.

-
Validité des composantes acquises
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Statistiques :

Lien internet vers le descriptif de la certification :

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification

Nouvelle(s) Certification(s) :

Nouvelle(s) Certification(s)
Code de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP19365 Responsable commercial en affaires internationales