Manager du développement d’affaires en agrobusiness
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP29842 - Manager du développement d’affaires en agrobusiness
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
312n : Etudes de marchés et projets commerciaux
221w : Commercialisation de produits alimentaires
Date d’échéance
de l’enregistrement
09-12-2017
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| TECOMAH | - | - | - |
Activités visées :
Le manager du développement d’affaires en agrobusiness exerce son activité principalement au sein d’entreprises de la sphère agricole : agrofourniture, production et transformation des produits agricoles, aménagement des espaces, distribution des produits alimentaires ou valorisation des produits non alimentaires (bio énergie, bio matériaux, etc.).
Il peut agir également dans d’autres secteurs dans le cadre d’une activité commerciale ou d’étude et de conseil.
Il est capable de définir un projet innovant de création d’entreprise, de gérer un projet à forte valeur ajoutée environnementale, d’animer ou de diriger des équipes pluridisciplinaires dans des contextes multiculturels locaux ou internationaux.
Il a une maîtrise de l’anglais et une culture scientifique suffisante pour pouvoir échanger avec des auditoires variés français ou étrangers (partenaires d’affaires privés ou publics, ingénieurs, experts, prescripteurs, fournisseurs et clients).
La certification s’organise autour de quatre domaines majeurs d’activités,
A. Détection des affaires et définition du positionnement stratégique de l’offre (produits et/ou services).
B. Construction d’une offre nouvelle en mobilisant les différentes contributions des acteurs potentiels internes et externes dans le respect des valeurs du développement durable.
C. Gestion du développement des affaires, depuis leurs mises en œuvre jusqu’à l’évaluation de leurs performances globales dans un contexte multiculturel.
D. Montage, pilotage et financement de projet à forte valeur ajoutée.
Compétences attestées :
Le certifié exerce des activités en lien avec l’analyse du marché, la définition de la stratégie marketing et le développement commercial. Pour piloter ces missions, il s’appuie sur une double compétence :
- d’une part, une expertise technique ou scientifique (biologie, horticulture, agroalimentaire, agrofourniture, services agricoles, aménagement des espaces) souvent acquise pendant sa formation initiale ou pendant son parcours professionnel
- d’autre part une capacité en matière de stratégie, de marketing et de management de projet.
La certification s’organise autour de cinq compétences clés à certifier,
C1. Rechercher et suivre les opportunités de nouveaux courants d’affaires pour son entreprise.
C2. Proposer des orientations stratégiques en cohérence avec l’activité et le positionnement de son entreprise.
C3. Concevoir des solutions globales et innovantes à forte valeur ajoutée en intégrant les exigences écologiques, juridiques et sociétales, développées conjointement par l’entreprise et son réseau de partenaires, permettant d’atteindre des objectifs quantitatifs et qualitatifs (volume, chiffre d’affaires, parts de marché, notoriété, etc.).
C4. Suivre les projets d’affaires en portefeuille, dans un contexte pluridisciplinaire et multiculturel ; superviser et évaluer les différentes activités conduites.
C5. Concevoir, conduire en mode projet, le suivi d’une affaire à forte composante technique et écologique.
Secteurs d’activités :
Le Manager du développement d’affaires en agrobusiness exerce son métier dans les entreprises de la sphère agricole avec ses déclinaisons dans l‘agrofourniture, la production et la transformation des produits agricoles, l’aménagement des espaces, la distribution des produits alimentaires ou la valorisation des produits non alimentaires (bio énergie, bio matériau, etc.).
Il est présent en amont, dans toutes les activités en lien avec les grandes productions animales et végétales (agrofourniture, activités d’approvisionnement et de collecte de grains, de lait, etc...) ou avec l’aménagement des espaces.
Il est également présent en aval dans les activités de transformation des produits agricoles et de commercialisation des produits agroalimentaires.
Type d'emplois accessibles :
Sa fonction principale est le management de l’activité stratégique, marketing et commerciale de l’entreprise. Il doit être capable de développer de nouvelles activités, comme la recherche de nouveaux débouchés pour les produits agricoles ou la mise en marché de nouveaux produits alimentaires. Nouvelles missions à conduire en conformité avec les attentes des consommateurs et des normes en vigueur (traçabilité, label de qualité, durabilité etc.).
Suivant la taille des entreprises (start-up, PME, grands groupes), il est capable de :
- définir les orientations stratégiques d’une organisation,
- prendre en compte les évolutions réglementaires et normatives de l’activité et d’intégrer en particulier les attentes en matière environnementale,
- construire l’activité commerciale et développer de nouveaux courants d’affaires afin de développer le CA et les parts de marché,
- gérer un projet à finalité commerciale à forte valeur ajoutée environnementale, d’animer ou de diriger des équipes dans un contexte multiculturel local ou international,
- conduire des actions d’étude ou de conseil,
- développer sa propre activité en créant son entreprise.
Pour illustration, on trouvera, ci-dessous, des intitulés de fiches métier 2012 de l’APECITA, association paritaire au service de l’agriculture, de l’agroalimentaire et de l’environnement :
- dans les secteurs de l’agrofourniture (agroéquipements, semences, engrais et amendements, alimentation et santé animale, etc.), des services aux grandes productions agricoles (distribution, collecte de grain, de lait, etc.) et de l’aménagement (paysage, énergie, recyclage, etc.) :
o Directeur des ventes
o Chef de projet énergies renouvelable
o Chargé d’affaires
o Responsable commercial
o Conseiller agricole
- dans les secteurs de l’agroalimentaire (industrie laitière, industrie de la viande, alimentation animale, fruits et légumes, etc.) :
o Directeur commercial et Directeur marketing
o Chef de produit
o Chargé d’étude marketing
o Responsable des ventes
Code(s) ROME :
- H1102 - Management et ingénierie d''affaires
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
- M1707 - Stratégie commerciale
- M1402 - Conseil en organisation et management d''entreprise
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | - | - | |
| En contrat d’apprentissage | X |
Le jury de délivrance du titre est constitué de proferssionnels et de représentants de TECOMAH |
- | |
| Après un parcours de formation continue | X | - | - | |
| En contrat de professionnalisation | X |
Le jury de délivrance du titre est constitué de proferssionnels et de représentants de TECOMAH |
- | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X |
Le jury de délivrance du titre est constitué de proferssionnels et de représentants de TECOMAH |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations :
Oui
Certifications professionnelles, certifications ou habilitations en correspondance au niveau européen ou international :
Certifications professionnelles enregistrées au RNCP en correspondance :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification professionnelle reconnue en correspondance | Nature de la correspondance (totale, partielle) |
|---|
Liens avec des certifications et habilitations enregistrées au Répertoire spécifique :
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 03 octobre 2007 publié au Journal Officiel du 13 octobre 2007 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour deux ans, avec effet au 13 octobre 2007, jusqu'au 13 octobre 2009. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 27 novembre 2012 publié au Journal Officiel du 9 décembre 2012 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I, sous l'intitulé "Manager du développement d’affaires en agrobusines" avec effet au 21 novembre 2012, jusqu'au 9 décembre 2017. Arrêté du 13 novembre 2009 publié au Journal Officiel du 21 novembre 2009 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour trois ans, au niveau I, sous l'intitulé Manager du développement d’affaires en agrobusiness avec effet au 21 novembre 2009 , jusqu'au 21 novembre 2012. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
09-12-2012
| Date d'échéance de l'enregistrement | 09-12-2017 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Certification(s) antérieure(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP9100 | Manager du développement d’affaires en agrobusiness |
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP29842 | Manager du développement d’affaires en agrobusiness |
