Manager du développement commercial et international
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP37738 - Manager du développement commercial à l'international
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
312m : Commerce, vente
Formacode(s)
34554 : Commerce
32005 : Stratégie internationale
Date d’échéance
de l’enregistrement
21-07-2023
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| INSTITUT SUPERIEUR D'INFORMATIQUE ET DE MANAGEMENT DE L'INFORMATION | 33017866600088 | - | - |
Activités visées :
La fonction de direction commerciale au niveau national et international (développement international) est essentielle pour toute entreprise. En effet, quel que soit le produit ou service à vendre, c’est sur ce service que repose la réalisation du chiffre d’affaires de l’entreprise.
Le Manager du Développement Commercial et International a pour mission de concevoir, animer et superviser la stratégie de développement commercial de son entreprise à la fois sur le marché national et sur les marchés d’exportation ou internationaux. Ces deux paradigmes doivent être menés dans une cohérence absolue. Ce Manager définit la politique générale commerciale et veille à la mise en place des plans d’action dans chaque pays. La stratégie de développement commercial globale, associant le plan national et international passe par différents moyens :
· exportation de produits nationaux,
· création de filiale dans chaque pays à conquérir,
· élaboration d’un joint-venture avec un représentant local,
· partenariat de distribution sur le plan local ou acquisition de sociétés de production présentes sur le marché local,
. création (filialisation) ou achat de sociétés de distribution
Compétences attestées :
Les capacités attestées :
Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
Piloter le réseau de business unit
Piloter et développer la politique partenariale
Négocier et conseiller clients
Mettre en place et gestion de l’après vente
RNCP16258BC01 - Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Compétences professionnelles : |
- |
RNCP16258BC02 - Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Compétences professionnelles : |
- |
RNCP16258BC03 - Piloter un réseau de business units
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Compétences professionnelles : |
- |
RNCP16258BC04 - Piloter et développer la politique partenariale
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Compétences professionnelles : |
- |
RNCP16258BC05 - Négocier et conseiller les clients
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Compétences professionnelles : |
- |
RNCP16258BC06 - Mettre en place et gérer l'après-vente
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Compétences professionnelles : |
- |
Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :
Secteurs d’activités :
industrie, services, tout type de produits ou services, multinationales ; petites et moyennes entreprises tournées vers l’international, dans les cabinets de conseil en implantation internationale
Type d'emplois accessibles :
Directeur commercial / Directrice commerciale
Directeur commercial / Directrice commerciale export
Directeur commercial international / Directrice commerciale international
Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
Directeur / Directrice des ventes
Directeur / Directrice des ventes internationales
Directeur national / Directrice nationale des ventes
Directeur régional / Directrice régionale des ventes
Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
Chef des ventes
Inspecteur / Inspectrice des ventes
Code(s) ROME :
- M1707 - Stratégie commerciale
- D1406 - Management en force de vente
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
- 4 représentant(e)s du monde professionnel dont 2 employeurs et 2 salarié(e)s (57 % du jury) |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X |
- 4 représentant(e)s du monde professionnel dont 2 employeurs et 2 salarié(e)s (57 % du jury) |
- | |
| Après un parcours de formation continue | X |
- 4 représentant(e)s du monde professionnel dont 2 employeurs et 2 salarié(e)s (57 % du jury) |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
- 4 représentant(e)s du monde professionnel dont 2 employeurs et 2 salarié(e)s (57 % du jury) |
- | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X |
- 4 représentant(e)s du monde professionnel dont 2 employeurs et 2 salarié(e)s (57 % du jury) |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 22 janvier 2013 publié au Journal Officiel du 5 mars 2013 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I, sous l'intitulé "Manager du développement commercial et international" avec effet au 23 janvier 2009, jusqu'au 05 mars 2018. Autorité responsable : Institut supérieur d'informatique et de management de l'information - Pôle Paris alternance (PPA). |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 11 juillet 2018 publié au Journal Officiel du 21 juillet 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I, sous l'intitulé "Manager du développement commercial et international" avec effet du 05 mars 2018, jusqu'au 21 juillet 2023. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
21-07-2018
| Date d'échéance de l'enregistrement | 21-07-2023 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Liste des organismes préparant à la certification :
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP37738 | Manager du développement commercial à l'international |
