Ingénieur d'affaires
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
200w : Technologies industrielles fondamentales (commercialisation)
Date d’échéance
de l’enregistrement
24-10-2011
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Ecole Supérieure de Commerce et Technologie (ESCT) (Toulon) | - | - | http://www.esctechnologie.com |
Activités visées :
L’ ingénieur d’affaires exerce une fonction commerciale et managériale inter-entreprises dans un environnement complexe à caractère technologique, il élabore une offre de biens et/ou services adaptée aux attentes et besoins spécifiques du client, il conduit l’affaire dans le respect des objectifs déterminés.
L’ingénieur d’affaires exerce majoritairement dans les secteurs suivants : informatique et réseaux, électronique, télécommunications, automobile et chimie-pharmacie.
Il est presque toujours rattaché à la direction commerciale ou à la direction générale. Il entretient des liens fonctionnels et transversaux avec le service Rercheche et Développement, la production, les services techniques, le juridique et le financier, ceci avec une large autonomie.
Compétences attestées :
Le titulaire de la certification est capable de :
1 - S'intégrer dans son environnement
se situer dans son entreprise,
analyser son environnement socio-économique
maîtriser l’organisation d’une entreprise
analyser son environnement technologique
évaluer les risques
assurer une fonction de veille et d’intelligence compétitive
évoluer dans des environnements socio-économiques variés
évoluer dans un contexte international
2 - Construire une demande et son offre associée
anticiper un projet
identifier les enjeux stratégiques et les porteurs d’enjeux
générer des réflexions inédites orientant la solution
détecter et analyser un besoin spécifique
participer à l’élaboration des critères de décision
mobiliser et accompagner les porteurs d’enjeux et leurs réseaux
élaborer une offre qui satisfasse le besoin développé
influencer le processus de décision
3 - Vendre une solution
établir un plan d’action commercial
concevoir et organiser une action de prospection
répondre aux appels d’offres
organiser et réaliser les entretiens
élaborer une proposition efficace
adapter les stratégies
préparer et mener à leur terme les négociations
4 - Manager une affaire
évaluer l’intérêt de l’affaire
constituer une équipe projet
manager une équipe pluridisciplinaire
participer à la coordination et suivre la réalisation d’un projet
gérer et coordonner les relations
maîtriser la gestion des délais et des coûts
mettre en place/vérifier les processus de validation
5 - Entretenir et développer une relation client
analyser et gérer son portefeuille client / prospect
organiser le suivi commercial et administratif de son secteur géographique ou d’activité
construire une relation durable
évaluer la réussite commerciale
suivre le règlement des encours clients et des contentieux
créer et développer des partenariats.
Secteurs d’activités :
Tous les secteurs industriels (sans exception).
Type d'emplois accessibles :
- ingénieur d'affaires, - ingénieur commercial,
- chargé d'affaires,
- ingénieur technico-commercial,
- responsable grand comptes,
- chef de projet,
- chef de produit industriel,
- responsable des achats.
Code(s) ROME :
- D1406 - Management en force de vente
- H1102 - Management et ingénierie d''affaires
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Le jury est présidé par un vice-président de l’université du sud Toulon-Var Il est composé de : * membres extérieurs: - des représentants institutionnels (Rectorat, DRIRE, DRTEFP) - des dirigeants d’entreprises - le président de l’association des anciens élèves * membres appartenant à l'école : - le directeur - la directrice pédagogique - 1 professeur |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X | idem | - | |
| Après un parcours de formation continue | X | idem | - | |
| En contrat de professionnalisation | X | idem | - | |
| Par candidature individuelle | X | idem | - | |
| Par expérience | X | idem | - |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations :
Oui
Certifications professionnelles, certifications ou habilitations en correspondance au niveau européen ou international :
MSc (Master of Science in International Business and Management for Design) Université de Salford, Grande Bretagne
La liste de ces universités partenaires est détaillée sur le site de l’ESCT : www.esctechnologie.com, rubrique : international/semestres d'études.
Certifications professionnelles enregistrées au RNCP en correspondance :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification professionnelle reconnue en correspondance | Nature de la correspondance (totale, partielle) |
|---|
Liens avec des certifications et habilitations enregistrées au Répertoire spécifique :
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 02 octobre 2006 publié au Journal Officiel du 24 octobre 2006 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 24 octobre 2006, jusqu'au 24 octobre 2011. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 19 janvier 1998 publié au Journal Officiel du 4 février 1998 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique sous l'intitulé 'Responsable commercial pour l'industrie et les technologies'. Observations : Homologation à compter de 1991. Arrêté du 10 janvier 2002 publié au Journal Officiel du 26 janvier 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique sous l'intitulé 'Ingénieur d'affaires'. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2006. Arrêté du 20 août 2006 publié au Journal Officiel du 12 septembre 2006 autorisant l’Ecole supérieure de commerce et technologie de Toulon à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l’enseignement supérieur pour une durée de trois ans à compter du 1er septembre 2006. Le bénéfice du visa du diplôme est également accordé aux élèves en cours de formation et ayant débuté leur scolarité lors de la rentrée 2004 et 2005 et ayant satisfait au contrôle des connaissances dans les conditions définies par la demande susvisée. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
24-10-2006
| Date d'échéance de l'enregistrement | 24-10-2011 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Cette information a été supprimée en application de l’article 17.1 du Règlement général sur la protection des données (RGPD)
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
