MASTER - Marketing et Vente, Spécialité Direction Commerciale
L'essentiel
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
312 : Commerce, vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| IAE LYON | - | - | http://iae.univ-lyon3.fr |
| Université Jean Moulin - Lyon 3 | - | - | http://www.univ-lyon3.fr |
Activités visées :
Le titulaire du diplôme a la charge de l’élaboration et/ou de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, en cohérence avec la stratégie générale de l’entreprise.
Il participe au développement de nouvelles offres de services ou de produits.
Il est capable de piloter la fonction commerciale de l’entreprise : il est responsable de la relation client et définit les objectifs en termes de performance de l’entreprise.
Il met en place des outils de pilotage et de mesure de la stratégie commerciale de l’entreprise : études de marché, mise en œuvre du plan commercial, mesure de l’efficacité des actions opérationnelles, retour sur investissement.
Il recrute, anime et motive ses équipes.
En conséquence, il organise l’activité de son unité, élabore et gère son budget, pilote des projets de développement commercial et apporte sa contribution aux orientations stratégiques de l’entreprise.
Compétences attestées :
Le diplômé est capable de s’adapter à un environnement de travail :
- en mutation permanente (il doit s’adapter au marché)
- en réseau (travail en équipe et en réseau, capacité d’écoute, négociation avec les prestataires de l’entreprise, maîtrise des TIC)
Il participe à la performance globale de l’entreprise et contribue à la satisfaction de la clientèle. Pour cela, il maîtrise les outils théoriques et techniques de sa fonction et a de solides compétences en termes d’impacts financiers, humains, juridiques et informationnels des décisions commerciales.
Ses capacités d’analyse, de synthèse et d’anticipation mais aussi de créativité lui permettent de participer au développement de l’offre de produits et/ou de service de l’entreprise mais également de faire face aux situations critiques, de proposer et mettre en œuvre des actions correctives face aux réalités du marché.
Secteurs d’activités :
Le diplômé peut prétendre à différents postes dans tout type d’entreprise (industrie, services, grande consommation…), nécessitant la présence d’un responsable commercial pour différents types de relations (B to B, B to C).
Type d'emplois accessibles :
Directeur commercial
Responsable commercial
Responsable des Ventes
Directeur régional des ventes
Responsable grands comptes
Code(s) ROME :
- M1707 - Stratégie commerciale
- D1406 - Management en force de vente
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | - | - | |
| En contrat d’apprentissage | X | - | - | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Jury composé d’Universitaires et de professionnels |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X | - | - | |
| Par candidature individuelle | X |
Jury composé d’Universitaires et de professionnels |
- | |
| Par expérience | X |
Jury spécifique composé d’Universitaires et de professionnels |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations :
Oui
Certifications professionnelles, certifications ou habilitations en correspondance au niveau européen ou international :
L’IAE Lyon bénéficie d’un riche réseau de partenariats, concrétisé par l’existence de plus de 165 accords dans 36 pays. Ces accords de coopération offrent aux étudiants une très large palette d’opportunités permettant la construction et la réalisation de leurs projets professionnels. Ils peuvent ainsi effectuer leur deuxième année de Master à l’étranger, bénéficier d’une expérience interculturelle enrichissante tout en validant leur diplôme par équivalence de crédits.
La possibilité d’obtenir un Master étranger (double-diplôme) en plus du diplôme français ne cesse de s’étendre.
Certifications professionnelles enregistrées au RNCP en correspondance :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification professionnelle reconnue en correspondance | Nature de la correspondance (totale, partielle) |
|---|
Liens avec des certifications et habilitations enregistrées au Répertoire spécifique :
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 28 juin 2011 n° 2011-0016 Arrêté relatif à l'habilitation de l'Université Jean Moulin - Lyon III à délivrer les diplômes nationaux de Master. |
| Date d'échéance de l'enregistrement |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
