Technicien supérieur en vente et négociation
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP6958 - Négociateur d'affaires
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 5
Code(s) NSF
312t : Négociation et vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
13-03-2009
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| ADALES - CFA Léonard de Vinci | - | - | - |
Activités visées :
Le Technicien Supérieur en Vente et Négociation assure essentiellement une fonction commerciale directe : - il gère son secteur et définit ses objectifs de développement en collaboration avec la hiérarchie, prospecte et visite ses clients (entreprises),
- il développe une argumentation adaptée aux produits et services et aux clients visités, conseille les entreprises qui revendent les produits (marchandisage),
- il réalise des démonstrations pour montrer les performances des produits et peut participer à la réponse d'appel d'offres,
- il assure le suivi des affaires et veille à la fidélisation des clients,
- il assure un rôle de veille (concurrence, marketing) sur le terrain,
- il participe à des opérations commerciales collectives.
Avec de l'expérience, il peut assurer une fonction de management commercial, il prend alors en charge une équipe dont il coordonne, gère et contrôle l'activité.
Compétences attestées :
Capacités attestées : - gérer son secteur ou un portefeuille de clientèle constitué d'entreprises,
- négocier en développant une argumentation pertinente et adaptée pour construire des accords gagnant - gagnant,
- assurer le suivi des affaires et veiller à la fidélisation des clients (gestion de la relation clients),
- assurer un rôle de veille (concurrence, évolution des besoins…) sur le terrain au service de son entreprise.
En fonction du secteur d'activité :
- réaliser des démonstrations, répondre à des appels d'offre, réaliser et chiffrer des devis,
- conseiller les entreprises distributrices sur la façon de développer leurs ventes (merchandisage).
Secteurs d’activités :
- commercialisation de produits, équipements et services aux entreprises,
- grossistes.
Type d'emplois accessibles :
Code(s) ROME :
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | - | - | |
| En contrat d’apprentissage | X | 5 membres : président de l'organisme gestionnaire - directeur du CFA - responsable de formation - 2 professionnels en activité exerçant le métier ciblé | - | |
| Après un parcours de formation continue | X | - | - | |
| En contrat de professionnalisation | X | - | - | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X | 8 personnes dont un représentant qualifié des professions et un représentant qualifié des salariés, les 4 autres membres du jury d'attribution de la certification par la voie apprentissage, d'enseignants de la spécialité, de responsables d'entreprises | - |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 11 mars 2004 publié au JO du 13 mars 2004 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 9 janvier 1996 paru au JO du 21 janvier 1996 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique : homologation pour la préparation par la voie de l'apprentissage exclusivement sous l'intitulé 'Technicien supérieur de vente et de négociation'. Arrêté du 22 février 2000 paru au JO du 01 mars 2000 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Arrêté du 3 octobre 2002 paru au JO du 12 octobre 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. L'homologation est prolongée jusqu'au 31 décembre 2003. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2005. Arrêté du 8 octobre 2004 publié au JO du 10 octobre 2004 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Modification du code NSF : le code '321t' est remplacé par le code '312t'. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
13-03-2004
| Date d'échéance de l'enregistrement | 13-03-2009 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP6958 | Négociateur d'affaires |
