Négociateur(trice) d'affaires
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP34164 - Responsable du développement des affaires
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312t : Négociation et vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
03-07-2019
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| ADALES - CFA Léonard de Vinci | - | - | - |
Activités visées :
Le Négociateur d’Affaires négocie en toute autonomie auprès d’une cible composée exclusivement de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs pour contribuer activement au développement du chiffre d’affaires de son entreprise.
Sur son périmètre de responsabilité il décline donc la stratégie commerciale de son entreprise en plan d’action commercial qu’il pilote afin de détecter des opportunités commerciales et mène des négociations complexes.
Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat
- élaborer la stratégie de conquête ou de consolidation sur son périmètre de responsabilité
- construire le plan d’action commercial
- obtenir les moyens nécessaires
- recueillir des informations sur ses cibles commerciales
- définir les objectifs de négociation
- élaborer sa stratégie de négociation
- conduire la négociation seul ou en pilotant un groupe d’experts complémentaires
- élaborer des offres sur mesures
- construire le cahier des charges interne
- conclure par un accord commercial
- utiliser le système d’information et de veille sur son périmètre de responsabilité
- mettre en place et développer des réseaux d’échanges et de communication
- sélectionner, synthétiser et transmettre des informations pertinentes et utiles en fonction des besoins des différents services
- adapter son plan commercial par intégration des informations recueillies
Compétences attestées :
Compétences ou capacités attestées
1- Elaborer le plan d’action commercial dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise.
2 - Mettre en œuvre le plan d’action commercial pour positionner l’entreprise sur de nouveaux marchés en consolidant son portefeuille.
3 - Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties ;
- Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l’accord contractuel définitif.
4 - Développer un dispositif de veille concurrentielle et d’évolution de ses marchés pour permettre à sa direction de mieux appréhender la pertinence des choix stratégiques du prochain plan d’action
Secteurs d’activités :
Industriel - tertiaire : entreprises commercialisant des produits ou des services auprès de professionnels, quelle que soit leur taille ou le secteur d’activité.
Type d'emplois accessibles :
- Responsable compte secteur ou géographique
- Responsable compte clés ou grands comptes
- Responsable technico-commercial
- technico-commercial secteur
- Chargé d’affaires
- Chef de secteur
- Ingénieur commercial
- attache commercial
Code(s) ROME :
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1407 - Relation technico-commerciale
- M1707 - Stratégie commerciale
- H1102 - Management et ingénierie d''affaires
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | - | - | |
| En contrat d’apprentissage | X |
Le jury est composé au minimum de 4 membres. Le pourcentage des membres extérieurs est de 50% et respecte l’équilibre entre représentants employeurs et représentants salariés |
- | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Le jury est composé au minimum de 4 membres. Le pourcentage des membres extérieurs est de 50% et respecte l’équilibre entre représentants employeurs et représentants salariés |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
Le jury est composé au minimum de 4 membres. Le pourcentage des membres extérieurs est de 50% et respecte l’équilibre entre représentants employeurs et représentants salariés |
- | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X |
Le jury est composé au minimum de 4 membres. Le pourcentage des membres extérieurs est de 50% et respecte l’équilibre entre représentants employeurs et représentants salariés |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 11 mars 2004 publié au JO du 13 mars 2004 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 16 avril 2014 publié au Journal Officiel du 03 juillet 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé " Négociateur(trice) d'affaires" avec effet au 21 avril 2014, jusqu'au 03 juillet 2019. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
03-07-2014
| Date d'échéance de l'enregistrement | 03-07-2019 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Certification(s) antérieure(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP6958 | Négociateur d'affaires |
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP34164 | Responsable du développement des affaires |
