Responsable technico-commercial à l'international
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312p : Gestion des échanges commerciaux
Date d’échéance
de l’enregistrement
31-12-2005
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| CCI DU DOUBS | - | - | http://www.doubs.cci.fr |
Activités visées :
Le responsable technico-commercial à l'international met en oeuvre et réalise, dans son secteur géographique, la politique commerciale internationale de l'entreprise définie par la Direction ou avec elle. Il est responsable de la réalisation d'objectifs qualitatifs et quantitatifs pour les différents pays qu'il a en charge. Il identifie et conduit les projets industriels à l'international depuis l'accueil du client étranger, l'identification de ses besoins et de ses motivations, la présentation des produits/services, les ventes et la conclusion de l'entretien de vente.
Le responsable technico-commercial à l'international travaille sous la responsabilité d'un directeur export ou directement du Directeur Général, en étroite collaboration avec les services marketing, financier, technique et direction du personnel.
L'activité implique de nombreux déplacements sur les marchés étrangers.
5 fonctions structurent ses activités :
- développement ou implantation d'un projet industriel à l'international
- négociation et vente d'un produit ou service industriel à l'international
- supervision et gestion des dossiers export
- participation à la gestion financière de l'activité export
- management d'une équipe commerciale export
Compétences attestées :
Le titulaire du titre doit être capable de : - effectuer un diagnostic export afin de définir des stratégies de développement de son secteur
- maîtriser les techniques lui permettant de rédiger et négocier les conditions générales de vente et les contrats de vente à l'international. (montage des dossiers de financements intégrant les normes d'assurance, gestion des opérations de paiment d'une transaction internationale, organisation des opérations logistiques liées aux marchandises)
- maîtriser les techniques de vente par Internet
- maîtriser les techniques de gestion d'une commande export
- connaître les principes de gestion lui permettant de participer à la politique achat et à la gestion financière de l'entreprise
- maîtriser les règles de la conduite d'un service d'administration des ventes export et d'animation d'une équipe commerciale
Secteurs d’activités :
Le responsable commercial export travaille principalement dans des entreprises des secteurs de biens industriels et ayant une structure commerciale. Il travaille dans tous types d'enteprises dont la taille peut aller de la PME à la grande entreprise en France ou à l'étranger.
Type d'emplois accessibles :
Types emplois accessibles : Acheteur industriel, responsable de la stratégie commerciale, cadre technico-commercial
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | Responsable de programme, responsable Information/orientation, Personnels ou responsables d'entreprises du métier visé (au moins 40% de professionnels) | - | |
| En contrat d’apprentissage | X | Responsable de programme, responsable Information/orientation, Personnels ou responsables d'entreprises du métier visé (au moins 40% de professionnels) | - | |
| Après un parcours de formation continue | X | Responsable de programme, responsable Information/orientation, Personnels ou responsables d'entreprises du métier visé (au moins 40% de professionnels) | - | |
| En contrat de professionnalisation | X | Responsable de programme, responsable Information/orientation, Personnels ou responsables d'entreprises du métier visé (au moins 40% de professionnels) | - | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X | - | - |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - | Arrêté du 11 décembre 1997 publié au Journal Officiel du 21 décembre 1997 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 23 mars 1994 publié au Journal Officiel du 1er avril 1994 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Homologation sous l'intitulé 'Titre de cadre commercial international technique de l'IMEA'. Arrêté du 11 décembre 1997 publié au Journal Officiel du 21 décembre 1997 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Homologation sous l'intitulé 'Responsable technico-commercial à l'international'. Arrêté du 3 octobre 2002 publié au Journal Officiel du 12 octobre 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. L'homologation prend effet à compter du 1er janvier 1990 et jusqu'au 31 décembre 2003. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2005. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
12-10-2002
| Date d'échéance de l'enregistrement | 31-12-2005 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
