Certification professionnelle

Activités visées :

Un Responsable Export doit :
Organiser la veille ; identifier les marchés porteurs, les menaces de l’environnement et les opportunités d’affaires ; identifier les forces et faiblesses de l’entreprise et mettre, le cas échéant en place les process de résolutions ; organiser et planifier le travail de l’équipe commerciale et administrative ;
Analyser les différentes composantes des marchés export ;
Déterminer les orientations, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en œuvre des stratégies marketing et commerciales ;
Manager les projets de développement international de son entreprise ;
Elaborer la stratégie et la politique commerciales export de l’entreprise et diriger leur mise en œuvre ;
Animer, coordonner et contrôler les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur les marchés export cibles de l’entreprise y compris sur le plan logistique ;
Répartir et gérer les budgets (structure, prospection, promotion, publicité,…) du service export ;
Elaborer et négocier les contrats avec les partenaires commerciaux (agents, importateurs, partenaires de joint-venture…) et les clients importants ; Assurer le paiement des opérations internationales ;
Gérer le service export, manager le personnel administratif et commercial du service export ainsi que l’ensemble de la force de vente et partenaires commerciaux à l’étranger.  

Compétences attestées :

Les capacités attestées :
- Maîtrise des fondamentaux du management et de la gestion (marketing, vente et achat; contrôle de gestion et finance, management des ressources humaines, stratégie de développement d’entreprise ; gestion des organisations ; systèmes d’informations) ;
- Connaissance de l’environnement économique et institutionnel ;
_ Maîtrise des techniques :
de marketing international, y compris e-marketing ;
du commerce international, y compris e-Commerce ;
des stratégies de développement international ;
du management de la force de vente et des partenaires commerciaux (agent, importateurs, intermédiaires, etc…
du management du personnel administratif et commercial du service export ;
Connaissance du droit européen et international des affaires et de la fiscalité ;
Connaissance de la règlementation douanière, logistique et de modalités d’acheminement des marchandises (transport international) ;
Maîtrise d’au minimum 2 langues étrangères dont obligatoirement l’anglais (niveau anglais professionnel des affaires) ;