Licence Professionnelle - Droit, Economie, Gestion Mention : Commerce Spécialité : Cadre Commercial Nautisme
L'essentiel
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312 : Commerce, vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Ministère chargé de l'enseignement supérieur | - | - | - |
| Université Nice Sophia Antipolis | - | - | http://portail.unice.fr |
Activités visées :
Le commercial du domaine nautique intervient aux différentes phases du cycle de vie d’un produit : de la conception à la vente puis à la maintenance. Il travaille en relation avec les équipementiers et les motoristes. Il assure notamment la location ou la vente de navires, d'équipements sportifs et de loisirs dans le domaine nautique (d’occasion ou neuf). Il pilote l'activité commerciale d'une équipe de vente, d’un réseau de distribution, participe à l’élaboration et la commercialisation des produits en relation avec les services marketing, communication et bureau d’études. Il coordonne et organise également le service après-vente et le suivi clients/ateliers. Il doit être en mesure d'identifier un marché, de proposer l'implantation commerciale en France comme à l'étranger, d'animer un réseau de vente ou de mettre en œuvre des actions de commerce international et pour ce faire, avoir une maitrise de la langue française et un bon niveau d'anglais.
Compétences attestées :
Compétences clés :
- Différencier les matériaux utilisés en nautisme et les modes opératoires de construction d'un navire et équipements sportifs et de loisirs,
- Dialoguer de façon compétente sur le plan nautique avec les clients d’une entreprise de location ou avec les acheteurs de navires ou d'équipements nautiques, en langues française et anglaise,
- Savoir observer l'évolution d'un produit et de la technologie et assurer le renseignement du client,
- Mener une négociation commerciale complexe prenant en compte des éléments spécifiques (reprise de navire ou d'équipements, proposition de services associés) en adéquation avec les attentes du client,
- Savoir négocier avec les fournisseurs, établir des devis et factures pour des matériels ou un service,
- Concevoir et mener une action commerciale ciblée,
- Analyser la rentabilité d'une opération ou d'une activité,
- Savoir identifier les besoins, analyser la concurrence et positionner son offre,
- Conduire une négociation en anglais, analyser un contrat rédigé en anglais ou italien.
Compétences connexes :
- Capacités d'encadrement et d'animation d'une équipe de vente,
- Mettre à jour ses propres connaissances et compétences techniques dans le domaine du nautisme,
- Connaître les étapes de la préparation d’un bateau pour la livraison ou après hivernage,
- Détecter et évaluer les risques des engagements liés à une opération commerciale,
- Mettre en oeuvre la responsabilité contractuelle d'un débiteur défaillant,
- Participer à l'installation, essais et mise en oeuvre des produits vendus,
- Mener une communication écrite en anglais et en italien : courriel, lettre simple,
- Conduire une approche client en italien,
- Compétences dans l’approche des marchés étrangers et l'utilisation des outils d'analyse,
- Assurer un suivi de clientèle,
- Appréhender les contraintes douanières,
- Identifier le problème juridique d'une situation,
- Identifier les différentes formes de responsabilités juridiques,
- Collecter et utiliser l'information juridique nécessaire à la résolution d'un problème juridique.
Secteurs d’activités :
Le diplômé intervient dans toutes les activités relatives à la navigation et aux sport maritimes à partir d'embarcations spécialisés : bateaux de plaisance à voile ou à moteur, planche à voile, jet ski, canoë kayak entre autres. Il travaille principalement au sein des entreprises prestataires de services nautiques (concessionnaires, cabinets de courtage, accastillage, shipchandler, associations, club de voile) ou dans les entreprises industrielles et commerciales (production, service achat, vente, export, marketing, …). Il est également concerné par les activités techniques contribuant à la construction ou aux services (voilerie, sellerie, motoristes, plomberie, électronique en particulier). Il exerce parfois son activité commerciale au sein des cabinets d'assurance ou des administrations (port de plaisance communal).
Type d'emplois accessibles :
- Attaché commercial,
- Vendeur-marchandiseur,
- Responsable des ventes,
- Représentant,
- Responsable de magasin,
- Assistant marketing,
- Chef de produit,
- Technico-commercial du nautisme.
Code(s) ROME :
- D1204 - Location de véhicules ou de matériel de loisirs
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1403 - Relation commerciale auprès de particuliers
- D1404 - Relation commerciale en vente de véhicules
- M1707 - Stratégie commerciale
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Le jury est composé d’enseignants, enseignants-chercheurs et de professionnels ayant contribué aux enseignements ou choisis en raison de leur compétence sur proposition des personnels chargés de l'enseignement |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X |
Si l’ingénierie pédagogique le permet |
- | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Idem statut d’étudiant |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
Idem statut d’étudiant |
- | |
| Par candidature individuelle | X |
Possible pour tout ou partie du diplôme par VES ou VAP |
- | |
| Par expérience | X |
Le jury est composé d’enseignants, enseignants-chercheurs et de professionnels |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 17 novembre 1999 relatif à la licence professionnelle, |
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Habilitation n°20100525 par arrêté ministériel du 23 décembre 2010 |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Le décret N°2013-756 du 19/08/2013, articles R.613-33 à R.613-37. |
| - |
Habilitation n°20100525 par arrêté ministériel du 25 juin 2012, Accréditation n°20100525 par arrêté ministériel du 29 décembre 2014. Arrêté du 22 janvier 2014 fixant le cadre national des formations conduisant à la délivrance des diplômes nationaux de licence, de licence professionnelle et de master. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
29-12-2014
| Date d'échéance de l'enregistrement |
|---|
Statistiques :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
