Licence Professionnelle - Licence professionnelle Manager technico-commercial en PMI PME (MTC)
L'essentiel
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312 : Commerce, vente
Formacode(s)
34554 : Commerce
34054 : Gestion commerciale achats
Date d’échéance
de l’enregistrement
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Université de Bourgogne - Dijon | - | - | http://www.u-bourgogne.fr |
Activités visées :
Le titulaire du diplôme aura des responsabilités commerciales dans des PMI-PME diffusant des produits présentant un caractère technique.
Il occupera un emploi centré sur le commerce en partenariat avec tous les secteurs de l’économie, de façon privilégiée avec tous les secteurs de production, qu’ils soient industriels ou agricoles.
Doté d’une double compétence à la fois technique et commerciale, il occupera un poste d'encadrement, nécessitant une dimension managériale. Il aura un lien direct et permanent avec la direction, qu’il sollicitera pour les prises de décisions.
Compétences attestées :
Le titulaire de la licence professionnelle aura une double compétence : technique et commerciale.
Les compétences qu'il présentera seront également les suivantes :
- maîtriser parfaitement les processus de production des produits ou services
- être capable d' d'intégrer dans sa démarche une approche commerciale permettant de dialoguer avec les différents partenaires de l'entreprise.
- manager des équipes
- gérer et tenir à jour un fichier client
- fidéliser les clients et en trouver de nouveaux
- construire un argumentaire de vente,
- contacter les clients,
- formaliser les besoins explicites des clients,
- s’assurer de la faisabilité de l’affaire, de faire et de suivre des propositions
- rendre compte de son activité
Secteurs d’activités :
Type d'emplois accessibles :
Le diplômé peut prétendre aux emplois suivants :
- Techniciens commerciaux et technico-commerciaux représentants en bien d’équipement, en biens intermédiaires et commerce interindustriel
- Techniciens commerciaux et technico-commerciaux, représentants en biens de consommation auprès d'entreprises
- Techniciens commerciaux et technico-commerciaux, représentants en services auprès d'entreprises ou de professionnels
- Responsable clientèle
- Directeur des ventes
- Ingénieur commercial
- Responsable de service après-vente
Code(s) ROME :
- D1407 - Relation technico-commerciale
- D1406 - Management en force de vente
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Jury diplôme de licence professionnelle personnes ayant contribué aux enseignements (loi n°84-52 du 26-01-1984 modifiée sur l'enseignement supérieur) |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X | - | - | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Jury diplôme de licence professionnelle personnes ayant contribué aux enseignements (loi n°84-52 du 26-01-1984 modifiée sur l'enseignement supérieur) |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
Jury diplôme de licence professionnelle |
- | |
| Par candidature individuelle | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements (loi n°84-52 du 26-01-1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)
|
- | |
| Par expérience | X |
Jury VAE de la LP |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 17/11/1999 relatif à la Licence professionnelle (NOR: MENS9902515A) |
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté d’habilitation de l’Université de Bourgogne du 29/06/2012 |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
VAE décret n°2002-590 du 24 avril 2002 |
| - |
Décret n° 2013-756 du 19 août 2013 – Code de l’Education : articles R613-32 à R613-37 |
| Date d'échéance de l'enregistrement |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
http://iutdijon.u-bourgogne.fr/www/fr/formations/licences-professionnelles/mtc
http://www.u-bourgogne.fr
INSEE
Site Internet de l’autorité délivrant la certification
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
