Licence Professionnelle - Droit, Economie, Gestion - Mention : Commerce - Spécialité : Technico-commerciale
L'essentiel
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312 : Commerce, vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Ministère chargé de l'enseignement supérieur | - | - | - |
| Université Nice Sophia Antipolis | - | - | http://portail.unice.fr |
Activités visées :
Le technico-commercial propose, en étroite collaboration avec les services de production et les bureaux d’études, des solutions techniques autour d’une véritable stratégie commerciale dont l’enjeu est d’adapter de façon précise, les produits à la demande de la clientèle.
Ses missions sont variées et s’étendent de la prospection, à la gestion et au développement d’un portefeuille de clients dans différents secteurs d’activités exigeants une connaissance technique (industriel, scientifique). De même, il assure le suivi des ventes, exploite les données commerciales, conseille, informe et apporte, d’une façon générale, une assistance technique sur les produits de l’entreprise.
La prospection de nouveaux marchés amène également le technico-commercial à participer au chiffrage et à la négociation commerciale des contrats. Son champ d’activités englobe la commercialisation de produits standards ou de produits sur-mesure.
Enfin, le technico-commercial assure le lien entre le client et les différents intervenants. Il occupera aussi des fonctions de manager auprès de ses collaborateurs.
Compétences attestées :
Compétences clés :
Maîtrise d’une spécificité technologique, scientifique, informatique, numérique,
Exploitation de données techniques et commerciales, Savoir promouvoir un produit,
Analyse technique des problèmes précis du client, proposer le ou les produits adaptées,
Capacités commerciales (pertinence du ciblage des contacts à l'efficacité de la négociation),
Aptitudes marketing et stratégie (de l'innovation à la différenciation de l'offre),
Dynamisme, entreprenant, force de proposition,
Autonomie, sens de l’initiative, réactivité,
Capacité d’innovation commerciale, organisationnelle et technique,
Aisance relationnelle et capacités de communication, s'adapter à une clientèle variée.
Compétences connexes :
Capacités managériales,
Comprendre des langues étrangères, notamment l'anglais,
Compétences dans l’approche des marchés étrangers,
Savoir s'adapter aux nouvelles technologies,
Participer à l'installation, essais et mise en œuvre des produits vendus,
Assurer un suivi de clientèle et un service après vente (SAV).
Secteurs d’activités :
Selon son parcours d'origine, le diplômé de cette formation, considéré comme polyvalent, peut exercer dans de multiples secteurs d’activités comme :
les entreprises d’informatique, de réseaux et télécommunications,
l’électronique, l'électricité, l'électrotechnique,
l’agroalimentaire,
le génie civil, le bois, le textile
le domaine mécanique,
le matériel médical,
et l’ensemble du domaine industriel.
Type d'emplois accessibles :
Représentant technico-commercial,
Chargé de clientèle dans le domaine technologique et scientifique,
Chargé de marketing opérationnel,
Prospecteur de nouveaux marchés, biens et services industriels,
Vendeur ou acheteur de biens et services industriels,
Chef de produits, Responsable avant-vente biens et services industriels,
Chef de projets,
Responsable d’agences,
Créateur ou repreneur d’entreprise.
Code(s) ROME :
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1403 - Relation commerciale auprès de particuliers
- D1406 - Management en force de vente
- D1407 - Relation technico-commerciale
- M1705 - Marketing
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Le jury est composé d’enseignants, enseignants-chercheurs et de professionnels ayant contribué aux enseignements ou choisis en raison de leur compétence sur proposition des personnels chargés de l'enseignement. |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X |
Si l’ingénierie pédagogique le permet |
- | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Idem statut d’étudiant |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
Idem statut d’étudiant |
- | |
| Par candidature individuelle | X |
Possible pour tout ou partie du diplôme par VES ou VAP |
- | |
| Par expérience | X |
Le jury est composé d’enseignants, enseignants-chercheurs et de professionnels
|
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 17 novembre 1999 relatif à la licence professionnelle, Arrêté du 22 janvier 2014 fixant le cadre national des formations conduisant à la délivrance des diplômes nationaux de licence, de licence professionnelle et de master. |
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Habilitation n°20090926 par arrêté ministériel du 3 juillet 2009 |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Habilitation n°20090926 par arrêté ministériel du 28 juin 2011, Habilitation n°20090926 par arrêté ministériel du 25 juin 2012, Accréditation n°20090926 par arrêté ministériel du 29 décembre 2014. |
| - |
Le décret N°2013-756 du 19/08/2013 articles R.613-33 à R.613-37. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
29-12-2014
| Date d'échéance de l'enregistrement |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
