Certification professionnelle

Activités visées :

 Cette Licence Professionnelle comprend deux parcours types :

- Parcours type 1 : Optométrie -
- Parcours  type 2 : Management et Ventes en Optique et Lunetterie

Parcours 1

Le titulaire de cette licence professionnelle peut exercer des fonctions d’optométriste.

Dans le cadre du Décret n°2007-553 du 13 avril 2007, l’Optométriste réalise les examens de vue (bilan amétropique, accommodatif et de la vision binoculaire).

Il adapte également les lentilles de contact souples (sphériques, toriques ou destinées à la compensation de la presbytie) et rigides sphériques.

Il est sensibilisé aux principales urgences ophtalmiques qui peuvent être rencontrées lors d'une pratique professionnelle de ces deux principales activités.

Il est capable de répondre aux besoins visuels spécifiques des sujets atteints de basse vision en leur proposant les équipements optiques adéquats.

Parcours 2

Le titulaire de cette licence professionnelle peut exercer des fonctions de commercial ou de chef de produit. Le commercial est un acteur essentiel de la relation de l’entreprise et de ses marchés : il vend, achète et distribue des produits et des services en magasin ou en entreprise. Il construit et développe ses fichiers (clients, fournisseurs, prospects, particuliers ou professionnels) en utilisant notamment les TICE. Il connait, présente et propose les produits ou services d’optique et de lunetterie et en négocie les conditions de vente et les services joints.

En magasin d’optique par exemple :

- il assemble et délivre des équipements de correction optique à des personnes atteintes de troubles visuels selon la prescription médicale, la demande individuelle. Il peut mesurer l'acuité visuelle et déterminer la correction optique nécessaire à la personne.

- il commercialise des articles (lunettes de soleil, étuis, instruments optiques, produits de conservation et de nettoyage, ...).

- il assure le suivi commercial et administratif de la vente.

- il prospecte de nouveaux fournisseurs et participe à la mise en place de la politique de vente.

- Avec l’expérience, il recrute et anime une équipe (monteur vendeur, opticien, personnel administratif, ...), dirige un ou plusieurs magasins d'optique.

Compétences attestées :

Parcours 1

Les compétences et capacités évaluées s’articulent principalement autour de la réalisation d’un examen de vue complet permettant de faire le bilan amétropique, accommodatif et de vision binoculaire et sur l’adaptation de lentilles de contact.

L’équipe pédagogique sera attentive à ce que l’étudiant soit en mesure de :

·  Réaliser une histoire de cas complète

·  Réaliser les tests préliminaires

·  Réaliser une réfraction monoculaire sphéro-cylindrique

·  Réaliser un équilibre bioculaire et binoculaire

·  Réaliser les tests nécessaires permettant de faire le bilan accommodatif

·  Réaliser les tests nécessaires permettant de faire le bilan de vision binoculaire

·  Proposer une prise en charge au regard de l’ensemble des tests réalisés

·  Pratiquer une référence médicale, en cas de doute sur la présence d’une pathologie

·  Réaliser une biométrie, kératométrie

·  Réaliser une biomiscrocopie complète

·  Déterminer la lentille optimale en fonction des tests réalisés

·  Être capable d’analyser la qualité de l’adaptation d’une lentille souple sphérique, torique ou destinée à la correction de la presbytie et de proposer les changements éventuels à apporter

·  Être capable d’analyser la qualité  de l’adaptation d’une lentille rigide et de proposer les changements éventuels à apporter

·  Être capable de vérifier la tolérance de l’équipement et l’intégrité de la santé oculaire avant, pendant et après l’adaptation

Parcours 2

Le socle commun de compétences concerne la maîtrise des fondamentaux de la gestion commerciale, de la gestion d’une surface de vente et de la gestion d’équipe dans un secteur spécifique : l’optique et la lunetterie. L’équipe pédagogique sera attentive à ce que l’apprenti soit en mesure de :

·  S’approprier  les bases de compréhension  du système de santé français

·   Maitriser les règles juridiques, analyser des situations professionnelles et utiliser les règles juridiques adaptées au secteur de l’optique

·  Mener en collaboration avec un partenaire du marché de l’optique une action marketing opérationnelle

·  Analyser la situation budgétaire d’une unité commerciale

Construire des tableaux de bord

Calculer des ratios et d’en tirer une analyse

·  Analyser les stratégies mises en œuvre par les principales enseignes d’optique

Construire des matrices d’analyse stratégique propres au marché de l’optique

Elaborer et analyser des enquêtes

·  S’approprier les fondamentaux du marketing

Repérer  et analyser chaque composante du  plan de marchéage d’une marque et/ou d’une enseigne d’optique

·  Déterminer le processus de décision d’achat d’un opticien dans le cadre d’un GIE ou d’une centrale d’achat

Mener une étude de sourcing

Construire une analyse comparative de fournisseurs

Préparer la négociation achat

·  Déterminer les règles de fonctionnement du e-commerce

Analyser des sites des grandes enseignes de l’optique

·  Approfondir les compétences linguistiques en vue de l’insertion professionnelle

·  D’étudier les techniques et outils de prise de décision en tant que manager d’une équipe de collaborateurs dans une unité commerciale

 D’animer des réunions managériales participatives 

·  Utiliser les outils de l’analyse financière dans le cadre d’une unité commerciale

Diagnostiquer la situation comptable et financière d’une unité commerciale

Appréhender à partir d’études de cas la gestion prévisionnelle d’un point de vente (cas de reprise d’une activité)

·  Être capable de gérer des listes de données en utilisant des filtres simples et élaborées. Être capable d'extraire des informations en fonction de critères.
Être capable d'afficher une information fiable et pertinente en fonction d'une requête

·  S’approprier des différentes composantes du markéting des services

 Identifier les types de servuction dans  le domaine de l’optique

·  Maîtriser les techniques de mise en avant du produit dans un point de vente

Optimiser la gestion du point de vente

·  Être capable de négocier

Être capable de conduire une  stratégie intégrative

Maitriser les techniques de fidélisation client et de la GRC