Licence Professionnelle - Commerce spécialité Action commerciale interentreprises industrie et services aux entreprises
L'essentiel
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312 : Commerce, vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Aix-Marseille Université | - | - | http://www.univ-amu.fr |
Activités visées :
Ce professionnel a en charge la vente de produits et services spécifiques nécessitant une adaptation des savoir-faire de l’entreprise aux besoins d’une autre entreprise ou d’une collectivité. Dans ce cadre, il :
- participe à la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise;
- prospecte des clients afin de vendre des produits et/ou services suivants des objectifs définis ;
- élabore, présente et négocie les propositions commerciales.
- réalise le conseil sur les produits et services, le suivi commercial, et fidélise les clients.
Compétences attestées :
Prospection
Ce professionnel prospecte, développe et anime un secteur de vente géographique et/ ou un marché spécifique en organisant un plan d’actions commerciales afin d’acquérir de nouveaux clients, de les fidéliser et de développer son portefeuille clients.
Il a la capacité à analyser son secteur d’intervention et son environnement en utilisant les sources internes (veille, bases de données.) et externe (site spécialisées, documentation, salons..) afin d’identifier les potentialités et opportunités et définir ses cibles commerciales et d’élaborer son plan d’actions conformément pour atteindre les objectifs qui lui ont fixés.
Il analyser son portefeuille clients, repère les ventes réalisées au cours des mois précédents et identifie les besoins non couverts.
Il utilise les techniques et outils du marketing afin d’élaborer des offres cohérentes avec son marché. Il crée et utilise des supports d’aide à la communication et à la vente (mailing, flyers, documentation commerciale, argumentaire) afin de d’appuyer sa démarche commerciale.
Vente et négociation
Ce professionnel, spécialiste du B to B, vend et négocie des produits et prestations de services en face-à-face ou à distance en utilisant et adaptant des techniques de ventes afin de réaliser les objectifs de vente et de marge qui lui ont été fixés.
Il conduit des entretiens de découverte des besoins et de présentations de ses propositions grâce sa maitrise des techniques de communications orales, écrites et de l’analyse transactionnelle.
Il collabore à la rédaction des propositions de vente avec l’aide des services concernés et vérifie la justesse des contrats.
Il développe et utilise un argumentaire afin des justifier ses propositions et de traiter les objections.
Il négocie les prix et les conditions de vente en gardant sa marge bénéficiaire, et en proposant éventuellement d’autres services complémentaires en s’appuyant sur sa pratique de la négociation.
Secteurs d’activités :
Ce professionnel adapte ses savoirs faire à une large palette de secteurs d’activité :
- Agro-alimentaire
- Formation
- Informatique et e-commerce
- Immobilier et nettoyage industriel
- Métallurgie
- Sécurité
- Transport
- Santé et parapharmacie
Type d'emplois accessibles :
- Dans la vente active : commercial, technico-commercial, chargé d’affaires, responsable de clientèle
- Dans le marketing : chargé d’études, assistant marketing
- Postes de vente « seniors » : responsable grands comptes, ingénieur commercial, chef de produit
- Postes d’encadrement « seniors » : directeur d’agence, chef des ventes, directeur commercial
Code(s) ROME :
- D1407 - Relation technico-commerciale
- D1406 - Management en force de vente
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Jury composé de 50 % d’enseignants et 50 % de professionnels |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X |
Jury composé de 50 % d’enseignants et 50 % de professionnels |
- | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Jury composé de 50 % d’enseignants et 50 % de professionnels |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
Jury composé de 50 % d’enseignants et 50 % de professionnels |
- | |
| Par candidature individuelle | X |
Jury composé de 50 % d’enseignants et 50 % de professionnels |
- | |
| Par expérience | X |
jury composé d’enseignants et de professionnels conformément aux textes |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 17/11/1999 publié au JO du 24/11/1999 et au BO n° 44 du 9/12/1999 |
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
arrêtéd’habilitation du diplôme n° 2002-4302 en date du 5 juin 2012 |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
décret VAE – Code de l’éducation : article L 613-3 |
| Date d'échéance de l'enregistrement |
|---|
Statistiques :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
