Certification professionnelle

Activités visées :

Le, la Responsable Développement Commercial Cosmétiques et Parfums (RDCCP) est le manager responsable de la performance commerciale de son  équipe, de son secteur ou de son centre de profit. Son expertise est technique et passe par une parfaite connaissance des produits, du secteur d’activités et de l’environnement concurrentiel. Il ,elle est rattaché au service commercial, formation ou marketing et est susceptible d’exercer sa mission aussi bien dans les grandes entreprises organisées en réseaux, agences ou centre de profit  que dans les PME/PMI.
Le Responsable Développement Commercial Cosmétiques et Parfums analyse les résultats, réagit en mode projets et actions, conduit des négociations commerciales, forme et motive les équipes, anime la relation commerciale et contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise.
Le responsable Développement Commercial Cosmétiques et Parfums (RDCCP) est également  un animateur une animatrice, un formateur une formatrice, coach sur un secteur géographique défini. Les activités de ces postes représentent également le cœur de métier du Responsable  Développement Commercial.
Les activités de la fonction visée sont :
    Management du  développement commercial
    Elaboration et mise en oeuvre d'une stratégie commerciale
    Conduite d'actions de négociations commerciales
    Management d'une équipe commerciale

Compétences attestées :

La certification atteste que le titulaire a prouvé qu'il est capable de  :
Bloc de compétences C.1. : Manager le développement commercial de son activité
Capacité à identifier et intégrer les spécificités du secteur cosmétique et parfums  et à évoluer dans le secteur
    Identifier les spécificités du secteur cosmétique et parfums
    Analyser les enjeux de la gestion commerciale dans les stratégies du  secteur Bien être et Beauté
    Présenter un ou des exemples de stratégie (s) commerciale (s) : analyse pertinente, activités cohérentes, opérations commerciales abouties.
- Bloc de compétences C.2. : Élaborer et mettre en place une stratégie commerciale
Capacité à concevoir et mettre en place une stratégie commerciale. Capacité à analyser des bilans commerciaux
    Analyser une étude de marché sur une zone donnée
    Concevoir et structurer avec pertinence et cohérence une stratégie Marketing
    Suivre et contrôler les opérations commerciales en cohérence avec : une stratégie Marketing donnée, des objectifs financiers, les périodicités – vente, les activités de son équipe
- Bloc de compétences C.3. : Conduire des négociations commerciales
Capacité à préparer, conduire une négociation relation client. Capacité à réaliser une vente conseil aboutie en français et en anglais
    Identifier et analyser des actions et opérations de négociations commerciales
    Identifier, concevoir, conduire, finaliser une négociation commerciale
    Réaliser un acte de vente en appliquant avec maîtrise les techniques adaptées
 - Bloc de compétences C.4. : Manager une équipe commerciale
Capacité à  définir les fonctions et missions des commerciaux et personnels de vente dans un contexte donné (secteur géographique, magasin, chaîne, corner…). Capacité à  animer, motiver une équipe de commerciaux et de vente
    Gérer et manager une équipe de commerciaux.
    Repérer les compétences,
    Concevoir un plan de formation pertinent
    Proposer des modules de formation et les animer selon les besoins
    Établir un plan de formation adapté à son secteur
    Utiliser son expertise pour mettre en œuvre les argumentaires commerciaux qu’il a créés.