Manager des affaires énergétiques (MS)
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP34632 - Manager des affaires énergétiques (MS)
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
310p : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (organisation , gestion)
227 : Energie, génie climatique
Date d’échéance
de l’enregistrement
04-10-2019
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| CENTRALESUPELEC | 13002076100016 | - | - |
Activités visées :
Le Manager des affaires énergétiques négocie les contrats de fourniture d’énergie répondant aux besoins des entreprises et des collectivités locales. Ses activités se répartissent en quatre blocs :
1. Exercer une veille concurrentielle sur les marchés de l’énergie
Analyser les marchés, cartographier les besoins, identifier les concurrents, analyser les prix
2. Elaborer une stratégie commerciale sur les marchés de l’énergie
Identifier les cibles, segmenter le marché, formuler la proposition de valeur, structurer la démarche vers le client
3. Répondre aux appels d’offres de fourniture d’énergie
Sélectionner les appels d’offres, répondre aux appels d’offres publics, prendre en compte les obligations du développement durable
4. Négocier les contrats de fourniture d’énergie
Préparer la négociation, négocier en français et en anglais, répondre aux objections, conclure et rédiger un contrat, tirer parti de l’expérience
Compétences attestées :
Le titulaire est capable de:
- Rechercher, structurer et hiérarchiser l’information utile sur les marchés de l’énergie.
- Anticiper l’évolution des besoins au regard de l’évolution des technologies.
-Etablir une carte des grandes catégories de clients potentiels.
Analyser les relations clients-fournisseurs par catégories de besoins et de clients.
-Modéliser la formation et la structure des prix sur le marché et prévoir les changements majeurs à moyen et long terme en fonction de l’évolution des marchés mondiaux et des technologies.
- Extraire d’une base de données les clients qui représentent a priori les meilleurs espoirs de gains pour l’entreprise, au regard de sa stratégie à moyen et long terme.
-Réaliser une analyse marketing croisée technologies/prix et établir une segmentation du marché potentiel, afin de dégager les priorités d’action.
-Etablir un dossier d’offre en accord avec la réglementation, les services techniques et les objectifs financiers de l’entreprise.
- Etablir un plan d’action en fonction des priorités retenues.
- Etablir et justifier une liste de critères conformes à la stratégie de l’entreprise.
- Optimiser les ressources nécessaires à la réponse aux appels d’offres.
- Compléter le dossier de consultation en conformité avec la loi NOME (Nouvelle organisation du marché de l’électricité).
- Mettre en évidence la valeur ajoutée de la stratégie DD de l’entreprise dans les contrats de fourniture d’énergie.
-Constituer les documents nécessaires.
-Former l’équipe de négociation en anticipant sur les objections prévisibles.
-Etablir un plan prévisionnel de la négociation.
- Identifier les principaux éléments de contexte et adapter le plan de négociation en fonction des aspects proprement culturels de celle-ci.
-Répondre aux objections au regard du cahier des charges et de la stratégie du client, en faisant référence aux pratiques du marché et à leurs évolutions prévisibles.
-Etablir un protocole d’accord en vue de la rédaction d’un contrat de vente, en intégrant les résultats de la négociation et les éléments de la communication ultérieure sur celle-ci.
- Communiquer les éléments de l’accord de vente au service juridique de l’entreprise et vérifier que le projet de contrat concorde en tous points avec le protocole d’accord issu de la négociation.
- Vérifier la conformité du projet de contrat avec le cahier des charges du client et vérifier la conformité avec la stratégie de l’entreprise et identifier les éventuels impacts sur celle-ci.
- Communiquer les données et analyses conséquentes en comité de direction.
RNCP27047BC01 - Elaborer une stratégie commerciale sur les marchés de l’énergie
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Descriptif : |
- |
RNCP27047BC02 - Répondre aux appels d’offres de fourniture d’énergie
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Descriptif : |
- |
RNCP27047BC03 - Négocier les contrats de fourniture d’énergie
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Descriptif : |
- |
RNCP27047BC04 - Exercer une veille concurrentielle sur les marchés de l’énergie
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Descriptif : |
- |
Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :
Secteurs d’activités :
Le métier s’exerce dans tous types d’entreprises productrices ou distributrices d’énergie ou de matériels destinés à la production et à la distribution, quelles que soient leur taille.
Type d'emplois accessibles :
- Ingénieur(e) d’affaires énergie
- Responsable de marché énergie
- Chef de projet énergie
- Consultant(e) solutions énergie
- Responsable grands comptes énergie
- Acheteur(euse) énergie
Code(s) ROME :
- H1102 - Management et ingénierie d''affaires
- M1707 - Stratégie commerciale
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Président : Directeur des Etudes de CentraleSupélec. |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X |
Président : Directeur des Etudes de CentraleSupélec. |
- | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Président : Directeur des Etudes de CentraleSupélec. |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
Président : Directeur des Etudes de CentraleSupélec. |
- | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X |
Président : Directeur des Etudes de CentraleSupélec. |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 26 septembre 2016 publié au Journal Officiel du 04 octobre 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour trois ans, au niveau I, sous l'intitulé "Manager des affaires énergétiques" avec effet au 01 juin 2013, jusqu'au 04 octobre 2019. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 15 décembre 2016 publié au Journal Officel le 18 décembre 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Modification du nom de la certification : "Manager des affaires énergétiques (MS)" |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
04-10-2016
| Date d'échéance de l'enregistrement | 04-10-2019 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP34632 | Manager des affaires énergétiques (MS) |
