Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP35106 - Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312m : Commerce, vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
04-10-2020
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Institut supérieur d'informatique et de management de l'information (ISIMI) - Pôle Paris alternance | - | - | http://www.ppa.fr |
Activités visées :
Les principales activités du Responsable d'affaires commerciales à l'international s'articulent autour de 4 grandes fonctions:
1 – Concevoir un plan de développement du marketing opérationnel ;
2 – Mettre en œuvre le plan d'action commerciale sur une ou plusieurs zones d'affaires internationales;
3 – Animer une équipe commerciale à l’internationale ;
4 – Animer des réseaux internationaux et gérer le développement d’un centre de profit ou centre d’affaires international.
Compétences attestées :
Les capacités attestées sont:
- Identifier les opportunités de développement
- Mise à jour de l'offre "produits"
- Négociation des contrats et les conditions de mise en œuvre de partenariats avec les prestataires externes
- Mise en œuvre d’une stratégie digitale sur le plan commercial et mesure de l’impact sur le chiffre d’affaires réalisé
- Préparation d’outils collaboratifs de reporting et d’indicateurs et critères d’alerte de non-respect du business plan
- Mobilisation des partenaires autour du plan d’action commerciale et obtention des moyens financiers inhérents à sa réalisation
- Développement du plan de communication directe
- Lancement de projets événementiels et évaluation des retombées
- Adaptation du plan d’action commerciale
- Recrutement et organisation de la force de vente
- Assignation d’objectifs commerciaux
- Mise en œuvre des actions de communication décidées par la direction autour de la stratégie commerciale de la marque
- Construction des modalités d’évaluation des collaborateurs
- Evaluation des conditions d’implantation
- Emission d’appels d’offre dans la langue de la zone export
- Suivi et contrôle des indicateurs clés de performance
- Mise en œuvre d’actions de marketing direct
- Gestion des litiges administratifs et commerciaux
- Développement de la notoriété internationale de l’entreprise
RNCP27103BC01 - Animer des réseaux internationaux et gérer le développement d’un centre de profit ou centre d’affaires international
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Descriptif : |
- |
RNCP27103BC02 - Concevoir un plan de développement du marketing opérationnel
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Descriptif : |
- |
RNCP27103BC03 - Mettre en œuvre le plan d'action commerciale sur une ou plusieurs zones d'affaires internationales
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Descriptif : |
- |
RNCP27103BC04 - Animer une équipe commerciale à l’international
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Descriptif : |
- |
Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :
Secteurs d’activités :
L’activité visée par ce titre s’exerce au sein d’entreprises ou organisations françaises ou étrangères implantées en France ou à l’étranger. La certification "Responsable d’affaires commerciales à l’international" conduit à occuper des emplois et des métiers à responsabilités dans la fonction commerciale de ces structures, en relation avec différents services et intervenants (directeur général, direction des ressources humaines, direction marketing et communication, direction administrative et financière).
Les secteurs d’activité d’entreprises sont très variés : Automobile, Habillement, Electronique et Informatique, Grande Distribution, Assurances, Banque, Conseil, Chimie, Transports, Médias & communication, Aéronautique, Produits pharmaceutiques, Organismes internationaux, Audit, Agro-alimentaire.
Type d'emplois accessibles :
Responsable commercial / commerciale
Responsable commercial international / commerciale internationale
Responsable de la stratégie commerciale
Responsable du développement commercial
Chef de zone export
Responsable / Chargés d’affaires internationales
Code(s) ROME :
- M1207 - Trésorerie et financement
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
1 représentant de l’organisme et 4 membres extérieurs à l’organisme, dont 2 salariés et 2 employeurs |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X |
1 représentant de l’organisme et 4 membres extérieurs à l’organisme, dont 2 salariés et 2 employeurs |
- | |
| Après un parcours de formation continue | X |
1 représentant de l’organisme et 4 membres extérieurs à l’organisme, dont 2 salariés et 2 employeurs |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
1 représentant de l’organisme et 4 membres extérieurs à l’organisme, dont 2 salariés et 2 employeurs |
- | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X |
1 représentant de l’organisme et 4 membres extérieurs à l’organisme, dont 2 salariés et 2 employeurs |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 19 avril 2011 publié au Journal Officiel du 12 mai 2011 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé Responsable d’affaires commerciales à l’international avec effet au 31 juillet 2007, jusqu'au 12 mai 2016. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 26 septembre 2016 publié au Journal Officiel du 04 octobre 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour quatre ans, au niveau II, sous l'intitulé "Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international" avec effet au 12 mai 2016, jusqu'au 04 octobre 2020. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
04-10-2016
| Date d'échéance de l'enregistrement | 04-10-2020 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Certification(s) antérieure(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP12377 | Responsable d’affaires commerciales à l’international |
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP35106 | Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international |
