Certification professionnelle

Activités visées :

Ce métier regroupe trois grandes fonctions :
- Développer les marchés existants. Le développeur marketing et commercial a la responsabilité d’étendre les marchés nationaux et internationaux sur lesquels l’entreprise est déjà présente.
- Développer des marchés potentiels. Le développeur marketing et commercial  a la responsabilité de trouver de nouveaux marchés nationaux et internationaux.
- Moderniser et internationaliser la commercialisation des produits ou des services. Le développeur marketing et commercial a la responsabilité d’adapter les techniques de vente aux nouvelles technologies de l’information et de la communication.
Ces fonctions se distinguent des fonctions commerciales « traditionnelles » par la réflexion préalable que le développeur marketing et commercial doit conduire pour trouver de nouvelles pistes de développement. Il intervient avant l’acte commercial. Il constitue une fonction support à l’équipe de vendeurs.
     Activité 1 : Développer l'offre commerciale
- Réaliser des études prospectives
- Elargir et diversifier l'offre commerciale
- Etablir la communication de l'offre
- Commercialiser l'offre
     Activité 2 : Développer et suivre la rentabilité commerciale de l'offre
- Réaliser des calculs commerciaux
- Mesurer les écarts de coûts prévisionnels et coûts réels
- Calculer la rentabilité d'une offre
     Activité 3 : Développer l'espace de l'unité commerciale
- Assurer le merchandising
- Savoir présenter une vitrine, choisir les produits à exposer
     Activité 4 : Développer l'activité commerciale sur le WEB au niveau national et international
- Réaliser une page WEB informative, un site marchand
- Mettre en place et assurer la logistique conformément à une règlementation
- Créer des référencements auprès d'intermédiaires WEB
- Mettre en place une solution de paiement

Compétences attestées :

Capacités attestées Activité 1 :
- Etre capable d'utiliser les bonnes matrices stratégiques
- Etre capable d'utiliser des outils d'aide à la décision
- Etre capable d'organiser un processus de veille commerciale
- Etre capable de négocier avec les fournisseurs et les clients
- Etre capable de sélectionner les bons supports de communication
Capacités attestées Activité 2 :
- Etre capable d'utiliser des indicateurs de rentabilité, d'interpréter des résultats et prendre des décisions
Capacités attestées Activité 3 :
- Etre capable d'organiser un linéaire, une surface de vente
- Etre capable d'identifier les endroits stratégiques de communication
- Etre capable de sélectionner les informations à véhiculer
Capacités attestées Activité 4 :
- Etre capable d'utiliser les logiciels de création de site Internet
- Etre capable d'utiliser les logiciels de statistiques de fréquentation, d'exploitation de données
- Etre capable de mettre en place une logistique de commerce électronique
- Etre capable de négocier des solutions de paiement internet