L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP34703 - Responsable du développement commercial
RNCP36726 - Responsable du développement commercial
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
Date d’échéance
de l’enregistrement
03-03-2020
Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
---|---|---|---|
Institut du Marais Charlemagne Polles (IMCP) | - | - | - |
Activités visées :
Le Responsable de développement commercial va
- mettre en place une nouvelle offre produit adaptée aux besoins définis de sa clientèle( tout en tenant compte de contextes financiers),
- développer un portefeuille clients via la mise en place ( en France ou à l'international) d'un système de commercialisation multicanal,
- assurer des opérations quotidiennes de gestion de l'entreprise ainsi que le développement des relations clients/ fournisseurs,
- manager une équipe de commerciaux en déployant leurs compétences pour assurer le développement de l'entreprise.
Dans toutes ces tâches l'utilisation de l'informatique est un critère lui apportant une valeur ajoutée.
Compétences attestées :
Les capacités attestées renvoient à quatre domaines de compétences qui sont :
Mettre en place une nouvelle offre de produit
•Réaliser une étude de marché
•Définir les conditions de distribution
•Suivre les stocks
•Mettre en place la communication média et hors média
•Définir les éléments financiers
Développer un portefeuille client
•Développer le portefeuille client via la vente en face à face
•Développer les ventes via la vente à distance
•Développer le portefeuille client via les NTIC
•Développer le portefeuille client à l'international
•Réaliser/ Conclure une vente
•Suivre les ventes
Participer à la gestion de l'entreprise
•Réaliser les opérations quotidiennes de gestion
•Participer aux opérations de développement de l'entreprise
Manager une équipe de commerciaux
•Recruter, intégrer, évaluer, et former les personnels commerciaux
•Manager le personnel par l'animation, la délégation, ou la communication, gérer les conflits.
RNCP29086BC01 - Mettre en place une nouvelle offre produit
Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
---|---|
Descriptif : |
- |
RNCP29086BC02 - Développer un portefeuille produit
Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
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Descriptif : |
- |
RNCP29086BC03 - Gestion de l’entreprise
Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
---|---|
Descriptif : |
- |
RNCP29086BC04 - Management d’une équipe de commerciaux
Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
---|---|
Descriptif : |
- |
Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :
Secteurs d’activités :
La fonction de Responsable de Développement commercial est nécessaire et commune à toutes les entreprises, aussi peut-il-elle exercer dans tous les secteurs d’activités (industrie, services et distribution) et dans n’importe quelle entreprise pratiquant une activité commerciale sans soucis de taille. Cependant, même si les titulaires peuvent parfaitement intégrer une grande entreprise, la certification vise essentiellement à former des cadres commerciaux-les polyvalent-e-s afin de proposer aux PME/PMI de développer leur activité efficacement. Le-la Responsable de Développement commercial participe à la définition de la stratégie marketing avec la direction.
Type d'emplois accessibles :
Responsable de développement commercial, Responsable commercial , Responsable de la relation client, Chef-fe de produit , Ingénieur-e commercial, Responsable grands comptes , Responsable de la promotion des vente, Directeur-trice des ventes, Chef-fe de zone export, Directeur-trice export, Directeur-trice marketing, Directeur-trice commercial-e
A terme il-elle peut exercer les métiers de Chargé d’affaire, Chef-fe de projet, Directeur-trice de service, Chargé-e de projet responsable, Responsable de business unit, Chef-fe de produit, Manager du développement
Code(s) ROME :
- M1701 - Administration des ventes
- D1406 - Management en force de vente
- M1707 - Stratégie commerciale
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
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Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Le jury est composé de |
- | |
En contrat d’apprentissage | X |
Le jury est composé de •2 professionnel-le-s du métier (représentant-e-s du collège salarié) •2 responsables hiérarchiques (représentant-e-s du collège employeur) •1 représentant-e de l’IMCP |
- | |
Après un parcours de formation continue | X |
Le jury est composé de |
- | |
En contrat de professionnalisation | X |
Le jury est composé de |
- | |
Par candidature individuelle | X | - | - | |
Par expérience | X |
Le jury est composé de |
- |
Oui | Non | |
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Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
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- |
Arrêté du 23 février 2017 publié au Journal Officiel du 03 mars 2017 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour trois ans, au niveau II, sous l'intitulé "Responsable de développement commercial" avec effet au 17 juillet 2012, jusqu'au 03 mars 2020. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
03-03-2017
Date d'échéance de l'enregistrement | 03-03-2020 |
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Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Liste des organismes préparant à la certification :
Nouvelle(s) Certification(s) :