L'essentiel

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CCN1

3131 - Entreprises de commerce, de location et de réparation de tracteurs, machines et matériels agricoles, de matériels de travaux publics, de bâtiment et de manutention, de matériels de motoculture de plaisance, de jardins et d'espaces verts

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Nomenclature
du niveau de qualification

Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé

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Code(s) NSF

312m : Commerce, vente

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Formacode(s)

34502 : Vente spécialisée

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Date d’échéance
de l’enregistrement

21-12-2022

3131 - Entreprises de commerce, de location et de réparation de tracteurs, machines et matériels agricoles, de matériels de travaux publics, de bâtiment et de manutention, de matériels de motoculture de plaisance, de jardins et d'espaces verts

Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé

312m : Commerce, vente

34502 : Vente spécialisée

21-12-2022

Nom légal Siret Nom commercial Site internet
SEDIMA 78457840300015 - -

Activités visées :

Les vendeurs en matériels agricoles vendent des matériels destinés aux utilisateurs de matériels agricoles (exploitants, entrepreneurs de travaux agricoles, CUMA, paysagistes, collectivités locales, …) et les conseillent dans le choix et l’utilisation de leurs équipements.
Ils analysent et anticipent les perspectives commerciales sur leur secteur, prennent en charge et développent un portefeuille de clients sur un secteur géographique ou un marché, analysent leurs besoins et leurs activités.
Ils réalisent des actions de prospection et entretiennent la relation commerciale par des visites qu’ils organisent. Ils conseillent les clients et prospects sur l’ensemble des produits commercialisés par leur entreprise, tant sur le plan technique que sur les plans économique et financier.
Ils sont chargés de concevoir et présenter les offres commerciales en tenant compte des achats éventuels de matériel d’occasion, de négocier et de conclure les ventes et d’accompagner le client dans sa recherche de  financement.

Compétences attestées :

La spécificité des vendeurs en matériels agricoles est de s’adresser à des exploitants et des utilisateurs de matériels agricoles, ce qui réclame une bonne connaissance du milieu agricole.
Les titulaires du CQP Vendeur en matériels agricoles sont capables de :
•Elaborer un plan de développement de l’activité commerciale        
•Préparer et suivre les visites des utilisateurs de matériels agricoles en assurant la traçabilité de ses activités
•Conseiller techniquement les clients sur les matériels et équipements agricoles
•Mettre en valeur un matériel agricole en utilisant les moyens adaptés    
•Conduire les entretiens, négocier avec les clients et assurer le suivi
•Concevoir une offre commerciale adaptée aux besoins d’un utilisateur de matériels agricoles     

RNCP29477BC01 - Organisation commerciale dans le cadre de la vente de matériels et équipements agricoles

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif :
Elaborer un plan de développement de l’activité commerciale  
Préparer et suivre les visites des utilisateurs de matériels agricoles en assurant la traçabilité de ses activités
Modalités d'évaluation :
Evaluation en situation professionnelle et mise en situation de réalisation d’une analyse stratégique et d’un plan d’actions commerciales en organisme agréé
Evaluation en situation professionnelle et étude de cas « techniques commerciales » + réalisation d’un mailing commercial et d’une note de synthèse en organisme agréé
Réalisation d’un rapport d’activités professionnelles et entretien avec le jury

-

RNCP29477BC02 - Conseil technique et mise en valeur des matériels et équipements agricoles

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif :
Conseiller techniquement les clients sur les matériels et équipements agricoles
Mettre en valeur un matériel agricole en utilisant les moyens adaptés 
Modalités d'évaluation :
Evaluation en situation professionnelle et mises en situation d’entretien de vente et de négociation commerciale en organisme agréé
Evaluation en situation professionnelle et étude de cas « démonstration de matériel agricole »en organisme agréé
Réalisation d’un rapport d’activités professionnelles et entretien avec le jury

-

RNCP29477BC03 - Vente et relation avec les utilisateurs de matériels agricoles

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Descriptif :
Conduire les entretiens, négocier avec les clients et assurer le suivi
Concevoir une offre commerciale adaptée aux besoins d’un utilisateur de matériels agricoles
Modalités d'évaluation :
Evaluation en situation professionnelle et mises en situation d’entretien de vente et de négociation commerciale en organisme agréé    
Evaluation en situation professionnelle et réalisation d’un bon de commandes en organisme agréé
Réalisation d’un rapport d’activités professionnelles et entretien avec le jury

-

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :

Secteurs d’activités :

Le Vendeur en matériels agricoles exerce dans les entreprises de commerce, de location et de réparation de tracteurs, machines et matériels agricoles

Type d'emplois accessibles :

Vendeur en matériels agricoles, Commercial en matériels agricoles, Technico-commercial en matériels agricoles

Code(s) ROME :

  • D1213 - Vente en gros de matériel et équipement
  • D1404 - Relation commerciale en vente de véhicules

Références juridiques des règlementations d’activité :

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

A compléter (Reprise)

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :

Non

Validité des composantes acquises :

Validité des composantes acquises
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys Date de dernière modification
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X - -
En contrat d’apprentissage X - -
Après un parcours de formation continue X

le jury paritaire se compose d’un représentant des organisations d’employeurs et d’un représentant des organisations de salarié de la branche. Un représentant de l’organisme agréé ayant évalué le candidat en amont peut également être présent pour répondre aux questions du jury mais il ne participe pas aux délibérations.

-
En contrat de professionnalisation X

le jury paritaire se compose d’un représentant des organisations d’employeurs et d’un représentant des organisations de salarié de la branche. Un représentant de l’organisme agréé ayant évalué le candidat en amont peut également être présent pour répondre aux questions du jury mais il ne participe pas aux délibérations.

-
Par candidature individuelle X - -
Par expérience X

le jury paritaire se compose d’un représentant des organisations d’employeurs et d’un représentant des organisations de salarié de la branche. Un représentant de l’organisme agréé ayant évalué le candidat en amont peut également être présent pour répondre aux questions du jury mais il ne participe pas aux délibérations.

-
Validité des composantes acquises
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Statistiques :

Liste des organismes préparant à la certification :