Responsable technico-commercial
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP34184 - Responsable Technico-Commercial
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312 : Commerce, vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
17-04-2019
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Association internationale pour la formation (AIPF) | - | - | http://www.ecoles-idrac.com/idrac/campus-de-lyon |
Activités visées :
Le, la « Responsable technico-commercial » exerce principalement les fonctions relatives aux métiers du commerce et du marketing, dans tous les secteurs d’activités qui constituent le tissu économique du territoire d’insertion.
Le, la «Responsable technico-commercial » exerce 5 activités principales. Ces activités, selon la taille de l’entreprise, peuvent s’exercer dans un cadre local (agence ou centre de profit), national ou international, en France ou à l’étranger.
Activité A1 : Analyse des marchés et collaboration à la stratégie commerciale
Activité A2 : Elaboration du plan d’actions commercial et marketing opérationnel
Activité A3 : Déploiement de l’action commerciale et management des équipes commerciales.
Activité A4 : Pilotage des processus de ventes techniques et développement des ventes.
Activité A5 : Analyse des résultats commerciaux et gestion de l’activité digitale.
Compétences attestées :
La certification atteste que le (la) titulaire est capable d’exercer les fonctions de :
- management opérationnel des équipes commerciales,
- mise en synergie des stratégies et des moyens en vue d’atteindre les résultats et objectifs fixés (résultats de gestion efficace des ressources humaines, objectifs de développement commercial et marketing, gestion et reporting précis de budgets, résultats globaux à dégager),
Les compétences et capacités déployées respectent les consignes édictées par la politique globale mise en œuvre sur le développement durable et pérenne de son organisation.
RNCP30373BC01 - Déployer l'action commerciale
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Descriptif : |
- |
RNCP30373BC02 - Analyser les résultats
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Descriptif : |
- |
RNCP30373BC03 - Piloter les processus
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Descriptif : |
- |
RNCP30373BC04 - Analyser les marchés
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Descriptif : |
- |
RNCP30373BC05 - Elaborer un plan d'action
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Descriptif : |
- |
Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :
Secteurs d’activités :
- Secteurs de la production de biens ou de services à destination des entreprises (B2B), ou de la distribution (agro-alimentaire, biens de consommations durables et semi-durable).
- Secteurs des biens et services de grande consommation (grande distribution, banque, téléphonie mobile).
Type d'emplois accessibles :
Responsable du développement commercial, Responsable commercial et/ou marketing, Responsable achats techniques, Responsable technico-commercial, Responsable marketing-vente technique, Ingénieur Technico -commercial, Responsable d’agence et de centre de profit, Responsable Prescription technique, Chargé d’études, responsable du développement, Ingénieur des ventes, Ingénieur d’affaires, Junior SALES et Marketing, Responsable grands comptes, Consultant, consultante en évaluation et modèles d’affaires, Consultant marketing, Project Manager, Directeur, directrice Marketing, Business Dévelopeur, Cadre commercial, Chef de projet commercial
Code(s) ROME :
- D1407 - Relation technico-commerciale
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1509 - Management de département en grande distribution
- M1704 - Management relation clientèle
- M1705 - Marketing
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Président : Directeur Général |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X |
Président : Directeur Général |
- | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Président : Directeur Général |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
Président : Directeur Général |
- | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X |
Président du Jury : Professionnel dirigeant d’entreprise, désigné par le Président de l’AIPF - IDRAC |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 30 mars 2007 publié au Journal Officiel du 21 avril 2007 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 21 avril 2007, jusqu'au 21 avril 2012. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 09 avril 2018 publié au Journal Officiel du 17 avril 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour un an, au niveau II, sous l'intitulé " Responsable technico-commercial" avec effet au 07 août 2017, jusqu'au 17 avril 2019. Arrêté du 19 novembre 2013 publié au Journal Officiel du 29 novembre 2013 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Modification du nom de l'organisme certificateur. Arrêté du 2 juillet 2012 publié au Journal Officiel du 7 août 2012 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé " Responsable du développement commercial industrie et services" avec effet au 21 avril 2012 jusqu'au 07 août 2017. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2006. Arrêté du 10 janvier 2002 publié au Journal Officiel du 26 janvier 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Intitulé : Responsable en mercatique et négociation industrielle. Arrêté du 23 juin 1998 publié au Journal Officiel du 7 juillet 1998 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique sous l'intitulé 'Certificat en mercatique et négociation industrielle' Arrêté du 1er février 1995 publié au Journal Officiel du 24 février 1995 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique sous l'intitulé 'Titre de l'ALPF-IDRAC - Lyon en marketing, gestion et négociation industrielle'. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
17-04-2018
| Date d'échéance de l'enregistrement | 17-04-2019 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
http://www.ecoles-idrac.com/
http://www.ecoles-idrac.com
http://idrac-network.com/
Site partenaire
Site partenaire
Site partenaire
Site partenaire
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Certification(s) antérieure(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP18061 | Responsable du développement commercial industrie et services |
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP34184 | Responsable Technico-Commercial |
