Licence Professionnelle - Commerce spécialité Action commerciale inter-entreprise : industrie et services aux entreprises
L'essentiel
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312 : Commerce, vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Ministère chargé de l'enseignement supérieur | - | - | - |
| Université de la Méditerranée (Marseille) Aix-Marseille II | - | - | http://www.mediterranee.univ-mrs.fr |
Activités visées :
Ce professionnel est un spécialiste du développement et de la gestion des clientèles en 'business to business'. Il développe ses compétences sur deux axes :
- un axe commercial qui lui permet de comprendre les milieux d’affaires et de maîtriser leur activité (marketing B to B, négociation commerciale, informatique et base de données…)
- un axe management / métier selon le type de secteur d’activité (connaissances des marchés et des produits, management de la production, management de la servuction)
Connaisseur des processus de fabrication et des besoins des clients et du marché, il propose, en collaboration avec les services de production et les bureaux d’études, des solutions techniques afin d’adapter les produits à la demande de la clientèle. Il cherche à concilier les impératifs commerciaux et les contraintes de la production (application des tarifs, délais, flux de production, remises, conditions de livraison, avoirs et litiges).
Il réalise dans un secteur géographique et dans un domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction. Il participe au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats.
Il prospecte, gère et développe un portefeuille de clients, industriels ou de la grande distribution. Il assure le suivi des ventes(visites d'entretien, courriers...), exploite les données commerciales, conseille, informe et apporte une assistance technique sur les produits de l’entreprise.
Compétences attestées :
.
Secteurs d’activités :
Type d'emplois accessibles :
- Responsable de la communication
- Chef de produit
- Chargé d’affaires
- Chargé d’études
- Technico-commercial
Code(s) ROME :
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements (loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur) |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X | idem | - | |
| Après un parcours de formation continue | X | idem | - | |
| En contrat de professionnalisation | X | idem | - | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X | Enseignant-chercheurs et professionnels | - |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - | Arrêté du 17/11/99 publié au JO du 24 novembre 1999 et au BO n°44 du 09 décembre 99 |
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - | Arrêté du 11/07/2008 |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - | décret n° 2002-590 du 24/04/2002/ publié au JO n° 98 du 26/04/2002 |
| Date d'échéance de l'enregistrement |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
