Licence Professionnelle - Commercialisation de produits et services - Commercialisation des Biens et Services Interentreprises
L'essentiel
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312 : Commerce, vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Ministère chargé de l'enseignement supérieur | - | - | - |
| Université d'Artois | - | - | - |
Activités visées :
La licence professionnelle Commercialisation de produits et services - Commercialisation des Biens et Services Interentreprises permet de former des commerciaux adaptés aux spécificités des marchés industriels et des services interentreprises : technicité et complexité des produits, diversité et compétences des interlocuteurs, risque financier important lié à la négociation.
Le titulaire de cette Licence Professionnelle exerce son activité au sein de petites et moyennes industries et de petites et moyennes entreprises, de structures industrielles et commerciales décentralisées de grands groupes industriels, d’ entreprises de négoce industriel, de sociétés de services aux entreprises.
Collaborateur du chef d’entreprise dans les PME-PMI, ce professionnel intervient dans les domaines de la vente, de l’achat et du Marketing interentreprises. Il prend en compte les spécificités des marchés industriels (technicité et complexité des produits, diversité et compétence des interlocuteurs, risque financier important lié à la négociation).
Dans les sociétés de services, il commercialise des services à caractère technique.
Il participe aussi à la mise en œuvre et au suivi de projets d’équipement.
Compétences attestées :
- Prospecter le marché, identifier des segments de clientèle pertinents et conduire une négociation en totalité ou en partie, face à des acheteurs professionnels, développer et entretenir une relation d’affaires, choisir et utiliser des démarches commerciales adaptées, construire une politique d’action commerciale.
-Mettre en œuvre une démarche mercatique adaptée au marché, c’est-à-dire identifier les besoins, analyser la concurrence, positionner l’offre, bâtir une politique d’action commerciale, informer l’entreprise des nouveaux besoins de la clientèle.
- Mesurer les répercussions financières des activités et des choix commerciaux sur la rentabilité, la liquidité, la solvabilité de l’entreprise.
- Assurer la veille technologique et commerciale, c’est-à-dire observer l’évolution du produit et de la technologie, assurer le renseignement commercial du client, mettre à jour en permanence ses propres compétences techniques.
Secteurs d’activités :
Entreprises industrielles, commerciales,
Entreprises privées ou publiques,
Sociétés de service aux entreprises …
Type d'emplois accessibles :
Ce professionnel peut prétendre aux emplois suivants: technico-commerciale ou d'études commerciales
chargé d'affaires, chef de produit, acheteur, cadre commercial, assistant marketing...
Code(s) ROME :
- D1407 - Relation technico-commerciale
- H1102 - Management et ingénierie d''affaires
- M1705 - Marketing
- M1102 - Direction des achats
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Enseignants, enseignants-chercheurs et professionnels ayant contribué aux enseignements. |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X |
Enseignants, enseignants-chercheurs et professionnels ayant contribué aux enseignements. |
- | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Enseignants, enseignants-chercheurs et professionnels ayant contribué aux enseignements. |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
Enseignants, enseignants-chercheurs et professionnels ayant contribué aux enseignements. |
- | |
| Par candidature individuelle | X |
Au titre de la VAP 85 : enseignants-chercheurs et professionels. |
- | |
| Par expérience | X |
Enseignants-chercheurs et professionnels |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 17 novembre 1999 relatif au diplôme de Licence professionnelle (JO du 24 novembre 1999). |
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
6 décembre 2010 |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Articles R313-33 et R613-37. |
| Date d'échéance de l'enregistrement |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Catalogue des formations sur le site de l'université d'Artois :
http://wwww.univ-artois.fr/formations/les-formations-a-l-universite-d-artois
http://www.univ-artois.fr/francais/port1024/index1024.htm
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
