Certification professionnelle

Activités visées :

Le responsable en gestion et négociation immobilières exerce son métier au travers de 5 grandes activités :

1.       Activité juridique : les activités immobilières étant très encadrées juridiquement, tout professionnel se doit d'exercer son activité dans le respect des différents textes légaux et réglementaires qui régissent la profession. Par exemple en gestion locative, le professionnel veille à préparer le bail qui lie le locataire au propriétaire. En gestion de copropriété, le syndic est aux termes de la loi l'exécutif du syndicat -c'est-à-dire de la collectivité- des copropriétaires, chargé de la mise en œuvre des décisions collectives. En transaction, le négociateur est mandaté par le client pour mener à bien la vente ou la location qui lui a été confiée. Il est le plus souvent mandataire du propriétaire, mais il peut l'être également de l'acquéreur ou du locataire engagé dans une recherche de bien spécifique.

2.       Activité technique : la pratique quotidienne de tout métier immobilier, suppose d'exécuter les tâches nécessaires en prenant en compte les règles juridiques, les règles liées à la technique des bâtiments ou celles liées à l'urbanisme. Par exemple les tâches liées au métier de gestion de copropriété, demandent de préparer et d'organiser les assemblées générales selon les règles de droit en vigueur et demandent de suivre les travaux de la copropriété avec la connaissance des bâtiments.

3.       Activité administrative et comptable : il s'agit de suivre administrativement et comptablement les activités immobilières de gestion et transaction en mettant en place l'ensemble des opérations comptables liées à ces activités, par exemple le suivi de la pointe de garantie ou le suivi des comptes bancaires ; en copropriété: la création comptable de copropriétés ou le traitement des appels de fonds; en gestion locative : l'arrêté de comptes locataires ou la régularisation de charges.

4.       Activité commerciale et marketing : les activités de services immobiliers sont avant tout des activités commerciales. Cette activité est donc essentielle puisqu'il s'agit d'entretenir et de développer des relations avec l'ensemble des parties prenantes : les locataires, les propriétaires, les copropriétaires, les acheteurs et vendeurs potentiels…Par ailleurs, il est également indispensable de développer des relations commerciales avec les prescripteurs et partenaires extérieurs: réseaux financiers, promoteurs, entreprises, …

5.        Activité de gestion de centre de profit : elle comprend le pilotage et le contrôle financier et administratif de l'activité (élaboration des budgets, suivi de l'activité de la structure, actions correctives …) ainsi que l'encadrement d'une équipe de collaborateurs, le suivi de leur travail et son intégration dans la stratégie globale de l'entreprise.

Compétences attestées :

Le (la) titulaire est capable de :

-          Traiter des dossiers ou des demandes en référence aux obligations légales et réglementaires.

-          Utiliser une base de données juridique et les décisions associées

-          Analyser des contrats en référence aux obligations légales et réglementaires

-          Contrôler la conformité juridique d’un contrat

-          Gérer la vie de la location : fixer un montant de loyer, éditer un bail, répartir les charges et les réparations, traiter les travaux et sinistres, vérifier les assurances, traiter le congé du locataire

-          Conseiller un propriétaire bailleur sur la meilleure gestion et valorisation de son patrimoine

-          Préparer et animer un conseil syndical et une assemblée générale

-          Gérer la vie d'une copropriété : travaux, personnel, contrats …

-          Utiliser les connaissances en urbanisme pour vérifier la faisabilité d’un projet

-          Reconnaître et nommer des matériaux, reconnaître des pathologies du bâtiment et évaluer leur importance.

-          Proposer un plan pour une transition énergétique d’un bâtiment

-          Nommer les diagnostics obligatoires dans le cadre d’une vente ou d'une location, les lire et les interpréter

-          Lister les obligations déclaratives, administratives et fiscales

-          Analyser le bilan, le compte de résultat et la trésorerie d’une entreprise

-          Utiliser les règles de la comptabilité copropriété et gérance et proposer des actions correctives

-          Utiliser les règles générales de la comptabilité immobilière : suivi de la pointe de garantie

-          Préconiser l’utilisation d’outils marketing pertinents pour déployer la stratégie de l’entreprise et en particulier utiliser les nouvelles technologies de l'information et les réseaux sociaux

-          Relier le métier et la différenciation de l'entreprise aux données disponibles, pour ajuster la communication

-          Proposer et vendre des services à valeur ajoutée et facturables

-          Conseiller des clients

-          Estimer un bien

-          Observer et analyser des situations de travail pour proposer des actions d’amélioration ou correctives si nécessaire en cohérence avec la stratégie de l’entreprise

-          Rechercher des informations auprès de personnes ressources pertinentes

-          Identifier les obligations civiles et fiscales selon les différents types de structure juridique

-          Concevoir et justifier un budget prévisionnel

-          Concevoir la composition d’une équipe face à un projet, prévoir la répartition de tâches entre les membres et le planifier

-          Travailler en équipe

-          Mettre en œuvre et développer son savoir-faire

-          Assurer un reporting

-          Maîtriser les logiciels et outils numériques utilisés par l'entreprise

-          Participer à des réunions

-          Respecter les codes professionnels de l’entreprise