Certification professionnelle

Objectifs et contexte de la certification :

Le métier de négociateur immobilier est en plein essor ces dernières années avec le renouveau du marché. 

Il est présent à toutes les étapes d’une démarche d’achat ou de location immobilière, de la prospection à la signature des contrats en passant par la recherche d’acquéreurs et le montage de dossier.  Le négociateur immobilier recherche des biens à vendre ou à louer pour des particuliers ou des professionnels.  Il estime la valeur vénale du bien ou fixe le montant du loyer en fonction des caractéristiques du marché et du bien en lui-même.  Il rédige le mandat et doit assurer la promotion commerciale en utilisant tous les moyens sa disposition (exploitation des fichiers clients, mailing, visite, publicité…). Il participe à la négociation en ayant le rôle d’intermédiaire entre les deux parties (acquéreur/ vendeur ou loueur/ bailleur). S’il s’agît d’une location, il rédige l’état des lieux puis le bail.  Il conseille en matière de fiscalité d’assurance pour l’acquisition, la revente, la succession et la location.   

Les objectifs de la certification visent une insertion rapide et pérenne sur le marché de l’immobilier, marché en pleine croissance.    

Activités visées :

- Etude du marché immobilier 

- Prospection immobilière omnicanale 

- Promotion commerciale omnicanale de biens immobiliers 

- Analyse de la situation du client 

- Négociation immobilière 

- Information-conseil aux vendeurs, acquéreurs, bailleurs, loueurs 

- Réalisation d’une transaction immobilière  

Compétences attestées :

  · Compétences relatives au bloc METTRE EN ŒUVRE LA STRATEGIE COMMERCIALE IMMOBILIERE  

- Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels 

- Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires 

- Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible 

- Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières 

- Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières 

- Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur 

- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l’optique de déclencher une transaction immobilière  

 Compétences relatives au bloc MENER UNE NEGOCIATION IMMOBILIERE  

- Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins  

- Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes  

- Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client  

- Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates 

- Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers 

- Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable 

- Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client 

- Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur 

- Présenter une offre en adéquation avec la demande du client  

 Compétences relatives au bloc ACCOMPAGNER LA CONTRACTUALISATION IMMOBILIERE    

- Informer sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier, la transmission d'un patrimoine immobilier, la défiscalisation 

- Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur 

- Informer le client sur l'obligation d'assurer les biens 

- Informer le client des obligations en matière d’urbanisme 

- Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière 

- Préparer l’acte de vente/ achat/ location 

- Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur 

- Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.  

Modalités d'évaluation :

  Modalités d'évaluation par voie d'accès de la formationMises en situation professionnelle, écrites et orales, pour les 3 blocs  

Modalités d'évaluation par voie d'accès de la VAEÉlaboration d’un dossier de validation  

Entretien avec un jury composé de deux professionnels dans le domaine concerné et d’un représentant de l’IFOCOP.