Certification professionnelle

Objectifs et contexte de la certification :

Cadre généraliste : 

Le titulaire de la fonction est un cadre polyvalent qui peut être amené à effectuer des actions commerciales, de marketing, de communication et de gestion d’entreprise. Il peut également exercer des activités de management des ressources humaines. 

Cadre spécialiste : 

En tant que spécialiste en marketing il peut intervenir en marketing opérationnel, marketing et management de l’événementiel ou le marketing international du luxe (élaboration, mise en œuvre et suivi des politiques marketings). En tant que spécialiste en communication d’entreprise, il conçoit et développe des politiques et des actions de communication internes ou externes. Le spécialiste en développement peut évoluer à l’international, en entrepreneuriat ou en développement durable (création d’entreprise notamment dans un contexte international, identification des enjeux liés au développement durable). En tant que spécialiste de la gestion et de l’administration de l’entreprise, il pilote les grands projets en lien avec la stratégie de l’entreprise. Le spécialiste en management est amené à impulser et à mettre en œuvre une politique des ressources humaines en lien direct avec la stratégie de l’entreprise.

Activités visées :

 1. Connaître des outils de micro-management (rémunération, recrutement, évaluation…) ; connaître les différentes parties prenantes de l’entreprise et pouvoir identifier leurs enjeux, stratégies d’action ; posséder une vision historique et problématisée de l’entreprise et de son rôle dans la société. 

2. Monter un projet de sa conception à sa promotion ; élaborer un business model et monter un business plan ; maîtriser les bases du droit des sociétés ; maîtriser la démarche ante-création d’entreprise. 

3. Réaliser une étude sectorielle, une étude de marché et une étude marketing par la mobilisation des outils appropriés (argumentaire de vente, prospection, plans marketing, de communication, d’actions commerciales…) ; manager une équipe ; posséder des notions liées au commerce international ; manier l’anglais ; connaître les spécificités des stratégies marketing par secteur, le commerce électronique, le développement durable et ses répercussions sur les stratégies marketing. 

4. Comprendre et analyser l’environnement concurrentiel ; maîtriser le déploiement de la Business Strategy au sein d’une filiale ou d’une Business Unit ; gérer un portefeuille d’activités stratégiques ; avoir des éléments de compréhension du dispositif de Supply chain. 5. Exploiter les dispositifs comptables et analytiques et les outils financiers indispensables au management de l’entreprise (contrôle de gestion, investissement, optimisation de la trésorerie…) ; évaluer les performances d’une entreprise, d’élaborer des stratégies financières.   

Compétences attestées :

Pouvoir mener et conclure la phase de négociation par une mise en œuvre de techniques, outils et comportements performants. 

Concevoir, organiser, déployer, piloter et concrétiser les attentes du client par un management de projet efficient. 

Dans le cadre de la spécialisation « Marketing événementiel et communication » : 

Comprendre la place de l’événementiel dans une stratégie de communication et de formuler des propositions d’événements (sportifs, culturels, ou pour le compte d’une entreprise) en cohérence avec l’image et le but du commanditaire. 

Pouvoir participer de façon autonome ou organiser lui-même un événement interne ou externe à l’entreprise aux différents stades opérationnels de son déroulement : conception (élaboration du brief ou réponse au brief, choix du site, idées créatives), mise en œuvre (commercialisation, communication, logistique, gestion de projet, budget/financement), évaluation (bilan, analyse des retombées). 

Arrêter le montage financier d’une opération en incluant les possibilités de sponsoring et de mécénat.  

Dans le cadre de la spécialisation « Marketing international du luxe » : 

Avoir acquis des fondamentaux, appliqués au Luxe et dans un contexte international, notamment dans les domaines suivants : marketing/développement produits, distribution (différents réseaux, traitement du client), communication, et gestion (droit, finance). 

Apprécier les caractéristiques - communes et différentes - des principaux secteurs du Luxe.

Mettre en perspective ses connaissances du Luxe dans un cadre historique, culturel et sociologique et percevoir les « codes » de ce secteur d’activités. 

Ses compétences et son vécu doivent lui permettre de s’intégrer- au sein de marques de Luxe ou de prestataires- en particulier, dans des postes à dominante marketing/création/ développement produits, commercial, achats, communication ou dans des fonctions généralistes auprès de créateurs ou de TPE (Très Petites Entreprises). 

Dans le cadre de la spécialisation « Marketing opérationnel et digital » : 

Analyser et de comprendre de manière opérationnelle la problématique marketing/marketing stratégique de l’entreprise (segmentation, ciblage, positionnement concurrentiel, marketing-mix). 

Concevoir des plans d’actions marketing/communication de nature à développer les ventes de l’entreprise. 

Mettre en place et suivre un budget marketing/communication (maîtrise des enjeux budgétaires et des outils de pilotage associés).  

Comprendre les enjeux du marketing stratégique et opérationnel d’une entreprise et piloter l’écosystème digital de l’entreprise. 

Comprendre et analyser les comportements des internautes, de créer et gérer des sites web performants, de maitriser la distribution omnicanal. 

Développer une stratégie de marque sur le web et de manager des projets de développement numériques. 

Dans le cadre de la spécialisation « Marketing Business to Business » : 

Maîtriser les outils, techniques et méthodes du Marketing BtoB. 

Connaitre les problématiques industrielles classiques, celles des biens d’équipement et les services inter-entreprises (vente de prestations, dématérialisation des offres). 

Maîtriser les méthodes et outils spécifiques du marketing interentreprises (connaissance client, de commercialisation, de communication) et être capable de définir et mettre en œuvre une stratégie BtoB dans un contexte mondialisé.  

Créer une entreprise en ayant défini préalablement son business model et son business plan. 

Assurer avec succès le développement de cette entreprise en cohérence avec son business plan, en ayant en particulier la capacité à prendre en compte des changements significatifs de paramètres environnementaux. 

Piloter les étapes clés (levée de fonds, négociations avec les investisseurs, recrutement des ressources, management de la dynamique de croissance). 

Dans le cadre de la spécialisation « Finance et développement de l’entreprise » : 

Réaliser des audits financiers dans différents contextes (création/reprise/cession d’entreprise, rupture stratégique). 

Réaliser le contrôle de gestion ainsi que le pilotage des flux financiers. 

Participer au développement d’activités (validation de faisabilité, consolidation, analyse en vue d’une réorientation stratégique). 

Être force de proposition dans le conseil en développement d’activité. 

Bonne maîtrise des outils financiers pour définir des politiques financières et de procéder à l’évaluation d’entreprises. 

Dans le cadre de spécialisation « Marketing et management des achats » : 

Appréhender les effets de la mondialisation des achats dans leur complexité et globalité. 

Pouvoir formaliser une stratégie d’achat en intégrant la dimension responsabilité sociale de l’entreprise. 

Connaître la chaîne logistique, l’analyse de la valeur, l’analyse du risque. 

Piloter un projet intégrant la dimension système d’information et gestion de la data. 

Connaître les techniques de négociation fournisseurs, le sourcing et le cadre juridique de la fonction achats.   

Modalités d'évaluation :

Evaluations écrites et orales sur les connaissances acquises, études de cas, rapport et soutenance de mission en entreprise, réalisation d’un mémoire de recherche appliquée et soutenance. Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :