Certification professionnelle

Objectifs et contexte de la certification :

Proche collaborateur du chef d’entreprise, la mission du Conducteur de travaux en entreprise de travaux agricoles peut s’énoncer ainsi : Assurer la gestion technique, économique et administrative des chantiers. Le métier exercé par le titulaire de la certification l’est généralement avec un emploi de « chef de chantier » ou « conducteur de travaux agricoles » ou d’« assistant de gestion d’entreprises de travaux agricoles ». Sa fonction consiste à assurer la gestion des équipes et la coordination des activités de services pour le compte d’une clientèle.

Activités visées :

Gérer la relation client par la prospection et la commercialisation des prestations de travaux agricoles : maintenir et développer un portefeuille client, commercialiser les prestations de travaux agricoles   

Conduire techniquement les travaux : planifier et organiser les chantiers de l’entreprise, conduire les chantiers (gestion des équipes, des équipements et matériels adaptés), suivre les chantiers   

Organiser la maintenance et gérer les risques : maintenir et entretenir les matériels, gérer les risques de l’activité   

Participer à la gestion d’entreprise : participer à la gestion comptable et financière, assurer l’organisation administrative de l’entreprise, gérer les comptes clients et fournisseurs, gérer les ressources humaines  

Compétences attestées :

Analyser le marché des travaux agricoles en fonction de la conjoncture et anticiper les nouveaux marchés

Cibler la clientèle et adapter son catalogue de prestation.

Analyser techniquement (préciser si possible le techniquement) les besoins en prestations adaptés à chaque client

Communiquer sur l’entreprise et ses prestations par l’élaboration de support de communication

Conseiller et promouvoir les prestations dans le cadre des relations clientèles

Conduire un entretien de vente et une négociation avec un argumentaire technique sur les travaux agricoles

Gérer administrativement une vente (facturation, devis …), réglementation commerciale, connaissance des conditions générales de vente

Appliquer la démarche qualité de l’entreprise sur les critères liés à la commercialisation des travaux et à la relation clientèle

Assurer la relation client dans le suivi des chantiers.et la gestion des réclamations

Planifier et organiser les chantiers de travaux agricoles en définissant les opérations logistiques, les itinéraires techniques, le choix du matériel et le planning d’intervention

Contrôler les modalités techniques et pratiques de réalisation des chantiers pour se conformer aux engagements techniques et aux règles de l’art.

Anticiper les contraintes et gérer les imprévus (intempéries, pannes, absence, commande de dernières minutes…)

Organiser le travail des équipes, donner des consignes

Superviser le travail des équipes sur chantier dans un souci d’efficacité et de réussite.

Avoir le souci économique du rendu de la prestation exécutée

Recueillir les données relatives à l’exécution des travaux et la planification éventuelle pour les prestations suivantes.

Répondre aux réclamations et aux opérations de service après-vente sur les travaux exécutés

Evaluer la tenue d’un stock de fournitures pour le matériel de travaux agricoles et appliquer les mesures correctives.

Evaluer l’entretien d’une flotte de matériel en vue des travaux saisonniers.

Diagnostiquer une panne et prescrire une réparation

Organiser et superviser les opérations de maintenance (entretien courant, révision générale et intersaison réparation) du matériel et la logistique inter-chantiers

Gérer le transport de matériel en appliquant les règles de sécurité liées au stockage et au transport de produits dangereux

Etablir et faire respecter les règles de santé, hygiène et sécurité au travail et des tiers

Rédiger un document unique d’évaluation des risques.

Intégrer dans l’organisation, la planification et la réalisation des prestations, la règlementation liée au respect de l’environnement

Analyser les bilans et comptes de résultat et situer économiquement l’entreprise.

Analyser et participer au choix des outils de financement des activités par fond propre ou endettement (trésorerie, investissement)

Participer au choix technique des investissements

Déterminer les éléments de cout de revient des activités en vue de l’élaboration des devis

Organiser le fonctionnement courant de l’entreprise

Connaître et faire respecter la réglementation commerciale, fiscale et professionnelle afin de sécuriser juridiquement les activités de l’entreprise.

Référencer les comptes fournisseurs, négocier les conditions générales de ventes et assurer le contrôle qualité

Quantifier le risque client, sa solvabilité, contrôler la facturation les relances et recouvrements

Effectuer les tâches administratives et juridiques du personnel

Gérer les contrats, les déclarations d’arrivée et de départ des salariés

Editer les fiches de paie et recueillir les éléments variables

Etablir les déclaration et relations avec les organismes sociaux

Participer au recrutement et rédiger des fiches de poste et l’organigramme

Organiser l’aménagement du temps de travail

Définir le plan de formation

Modalités d'évaluation :

Etude de cas, production personnelle, mise en situation, dossiers écrits