Certification professionnelle

Objectifs et contexte de la certification :

La certification Conseiller en gestion d’entreprise agri-agro s’inscrit dans un secteur en pleine mutation, marqué par la transition écologique, la montée en puissance des circuits courts et l’intégration de nouvelles technologies dans les exploitations agricoles. Ces évolutions imposent aux exploitants de repenser leurs modèles économiques et organisationnels pour rester compétitifs tout en répondant aux nouvelles attentes sociétales. Le Conseiller en gestion d’entreprise agri-agro intervient dans ce cadre pour accompagner les entreprises agricoles et agroalimentaires dans leur stratégie, leur gestion opérationnelle et leur performance économique. Le secteur est fortement influencé par les réglementations européennes et nationales, notamment celles relatives à la durabilité environnementale, à la sécurité alimentaire et à la gestion des subventions.

Activités visées :

Assistance et support pour la tenue de la comptabilité d’une exploitant agricole d’une entreprise para-agricole ou agroalimentaire 

Analyse de la rentabilité d’une entreprise agri-agro

Analyse-conseil à partir des comptes annuels et diagnostic de santé financière

Evaluation des besoins en financement pour couvrir les programmes d’investissement

Analyse de l’environnement externe et des capacités internes 

Elaboration d’une stratégie de développement déclinée en plan d’affaires pluriannuel

Conception et mise en place d’un plan de communication marketing multicanal pour un produit ou un service agri-agro

Evaluation de la rentabilité d’une ligne de produits agricoles, para-agricoles ou agroalimentaires

Création, révision et suivi budgétaire dans une entreprise agri ou agro

Rédaction en équipe-client d’un dossier de demande de financement externe

Suivi de la performance financière et non financière (RSE) d’une entité agro ou agri

Analyse des situations managériales, intégration d’avis d’experts et production de recommandations

Assistance à maitre d’ouvrage pour le pilotage d’affaires agri-agro

Planification et gestion de projet agri-agro avec outils logiciels adaptés

Participation à des évènements professionnels pour conforter son expertise en gestion 

Compétences attestées :

Conseiller un client agri-agro dans l’enregistrement des opérations comptables courantes et les écritures de fin d’exercice pour établir le journal, la balance et le grand livre comptables en vérifiant les pièces justificatives liées à chaque opération 

Analyser la formation du résultat net d’une entreprise agricole, para-agricole ou agroalimentaire en mobilisant les seuils intermédiaires de gestion (EBE, résultat courant…) et les ratios usuels pour expliquer les surperformances et les sous performances par rapport aux standards du marché

Assister un client agri-agro dans l’établissement et l’analyse de ses comptes annuels pour l’aider à diagnostiquer sa santé économique globale en intégrant des analyses financières complémentaires 

Expliquer et estimer les variations à venir du besoin en fonds de roulement (BFR) et du fonds de roulement net global (FRNG) pour déterminer les besoins en trésorerie en établissant des projections pluriannuelles

Calculer la capacité d’auto-financement d’une entreprise agricole (CIFI), para-agricole ou agroalimentaire (CAF) pour déterminer le niveau de concours bancaire nécessaire à la réalisation d’un programme d’investissements en prenant en compte le niveau d’endettement

Réaliser un diagnostic interne et externe pour identifier les forces et faiblesses de l’entreprise en évaluant ses performances marketing avec celles des acteurs comparables dans l’écosystème

Identifier les opportunités et anticiper les risques liés à l’environnement pour segmenter les cibles de clients potentiels en choisissant un positionnement produit différenciant

Exploiter des données pour identifier les tendances d’un marché cible en anticipant les comportements des consommateurs face à une nouvelle offre de produit agricole ou agroalimentaire

Mobiliser les outils de l’analyse stratégique pour élaborer un plan d’affaires en intégrant les objectifs et les axes de développement prioritaires dans une perspective de DD et de RSE

Etablir le marketing mix d’une gamme de produits agricoles, para-agricoles ou agroalimentaires pour lancer une nouvelle offre sur un marché en répondant aux besoins des acheteurs et des consommateurs finaux.

Concevoir et mettre en œuvre avec son client un plan de communication multicanal pour diffuser l’information produit vers les acheteurs potentiels en mesurant a postériori l’impact commercial et le retour sur investissement de chaque action 

Accompagner un client agro-agri pour concevoir et mettre en place une comptabilité analytique afin de déterminer les coûts, les marges et le seuil de rentabilité d’une ligne de produits agroalimentaires ou d’une filière de production agricole en mobilisant plusieurs méthodes reconnues 

Elaborer et mettre en place, en lien avec un client agro-agri, un processus de construction et de suivi budgétaire pour consolider les dépenses de fonctionnement et d’investissement des différentes activités de l’entreprise agri-agro (ventes, production, logistique, marketing…) en contrôlant les écarts entre prévu et réalisé 

Identifier les sources de financement et les instruments de placement à court terme pour optimiser la gestion de la trésorerie en actionnant différents leviers : négociation des termes bancaires, recours aux marchés financiers et rationalisation du crédit fournisseur

Assister un client dans la constitution d’un dossier de demande de prêt bancaire à moyen et long terme pour financer un équipement de production agricole ou agroalimentaire en documentant l’impact de l’investissement sur le modèle économique de l’entreprise

Mettre en place des indicateurs et des tableaux de bord prospectifs (balanced scorecards) pour mesurer la performance globale d’une entreprise de production agricole, para-agricole ou agroalimentaire en incluant des indicateurs spécifiques liés à la RSE et au développement durable

Exploiter des informations fiables et qualifiées pour formuler des problématiques professionnelles en exprimant des points de vue argumentées 

Développer une éthique personnelle et professionnelle pour conseiller un chef d’exploitation agricole ou d’entreprise agroalimentaire en conciliant la RSE et la rentabilité des activités  

Intégrer les avis d’experts techniques, financiers ou commerciaux pour interpréter une situation professionnelle et produire des recommandations approuvées par les équipes

Accompagner un client agri-agro pour gérer un projet d’investissement complexe en mobilisant des outils logiciels spécifiques et en assurant la qualité, les délais et les coûts de production des livrables

Prendre en compte les éventuelles situations de handicap chez le client pour conseiller un management plus inclusif en favorisant l’accessibilité aux données et aux outils de gestion

Approfondir et élargir sa culture professionnelle pour adapter en continue ses analyses et ses conseils en prenant en compte un environnement concurrentiel et règlementaire évolutif

Modalités d'évaluation :

Etude de cas pratique : pièces comptables 

Projet Audit et diagnostic financier  

Etude de cas pratique : Stratégie marketing et plan d’affaires agri-agro 

Etude de cas pratique : Communication et marketing opérationnel d’un produit ou service agricole ou para-agricole

Cas pratique : Comptabilité analytique et budgétaire 

Mise en situation réelle : financement d’un équipement de production agri-agro 

Cas pratique : Tableaux de bord prospectifs 

Jeu d’entreprise informatisé - agroalimentaire 

Projet production agricole 

Conférences métiers et secteurs