Licence Professionnelle - Commerce spécialité Commerce B to B en milieu industriel
L'essentiel
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312 : Commerce, vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Ministère chargé de l'enseignement supérieur | - | - | - |
| Université Savoie Mont Blanc - Chambéry | - | - | http://www.univ-savoie.fr |
Activités visées :
Le titulaire de ce diplôme peut exercer les activités (ou fonctions) suivantes :
Les diplômés de la licence professionnelle B to B allient des compétences techniques d’ordre commercial, managérial et organisationnel, avec une certaine autonomie de réflexion et capacité d’analyse pour identifier la meilleure réponse à une problématique posée. Cette capacité d’interprétation et de création doit permettre d’évoluer rapidement vers des fonctions de conception et mise en œuvre opérationnelle et des fonctions d’encadrement commercial.
Ce diplôme développe une double compétence associant aptitudes commerciales et maîtrise technique afin de répondre aux exigences de la gestion de projets commerciaux, de la négociation et de la vente d’entreprise à entreprise.
Compétences attestées :
Principales compétences acquises :
- Concevoir et mettre en place une démarche marketing et commerciale dans un environnement industriel,
- Elaborer, mettre en place et suivre une offre commerciale,
- Etre capable de négocier les achats et ventes,
- Répondre au besoin technique formulé par un client industriel ou exprimé par un service de l’entreprise,
- Etre capable de présenter aux clients industriels une solution élaborée si besoin par les services techniques de l’entreprise et de négocier une solution
- Réaliser la vente des différents produits et services auprès de clients et gérer, en interne, les éventuelles incidences,
- Etre capable de communiquer sur le plan technique et commercial en langue anglaise,
- Mettre en oeuvre les techniques de gestion de projet, de l’élaboration d’un cahier des charges détaillé aux états d’avancement et à la finalisation du projet,
- Utiliser les outils nécessaires à la gestion de projet (MS PROJECT), à la gestion de la relation clients (CRM), à l’élaboration de devis et statistiques (Excel),
- Mettre à disposition son expertise dans la commercialisation de services complexes,
- Négocier et suivre les contrats notamment pour les caractéristiques techniques, les prix, les délais de réalisation des commandes,
- Animer et encadrer une équipe de travail.
Secteurs d’activités :
Secteurs d’activités
A- Agriculture, marine, pêche
L- Gestion, administration des entreprises
R - Commerce
E - Industries de transformation (chimie, mécanique, énergie)
Ces métiers s'exercent au sein d'entreprises commerciales, industrielles ou de sociétés de services, de centrales d'achats en relation avec différents interlocuteurs et services (clients, fournisseurs, marketing, logistique, production administration des ventes, logistique, etc.), en contact avec la clientèle.
Les activités varient selon le secteur (grande distribution, industrie, etc.) et le type de produits (matières premières, produits alimentaires, etc.). Ces activités peuvent s'exercer le samedi.
Type d'emplois accessibles :
Types d’emplois accessibles :
Attaché(e) commercial(e) en biens d’équipements professionnels
Attaché(e) commercial(e) en biens intermédiaires et matières premières
Attaché(e) commercial(e) en services auprès des entreprises
Acheteur (euse) industriel (le)
Cadre technico-commercial
Responsable de la stratégie commerciale
Responsable des ventes
Chef de produit
Cadre de gestion administrative des ventes
Gestionnaire de projet commerciaux
Code(s) ROME :
- D1407 - Relation technico-commerciale
- M1101 - Achats
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Enseignants et professionnels |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X | - | - | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Idem |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
Idem |
- | |
| Par candidature individuelle | X |
. |
- | |
| Par expérience | X |
Procédure prévue par la loi n°2002-73 du 17/01/2002 et par le décret n°2002-590 du 26/04/02. Enseignants et professionnels Deux jurys VAE sont organisés chaque année pour les candidats (décembre et juin) |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 17/11/1999 publié au JO du 24/11/1999 et au BO n° 44 du 09/12/1999 |
| Date d'échéance de l'enregistrement |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
