Vendre aux grands comptes en présentiel ou à distance
L'essentiel
Code(s) NSF
312t : Négociation et vente
312m : Commerce, vente
Formacode(s)
34590 : Ingénieur affaires
34572 : Négociation grand compte
Date d’échéance
de l’enregistrement
17-03-2024
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| HALIFAX CONSULTING | 45022051200039 | Halifax Consulting | https://www.halifax-consulting.com/ |
Objectifs et contexte de la certification :
Le dispositif « Vendre aux grands comptes en présentiel ou à distance » certifie les compétences mises en œuvre dans tout type d'activités : industrie, commerce, banque, conseil, services...
La certification vise les publics suivants : commerciaux grands comptes, experts business developers, entrepreneurs amenés à vendre de grosses affaires et s’adressant à de très grands clients, et de façon plus générale tout membre d’une structure grands comptes souhaitant sécuriser leur parcours professionnel en renforçant les compétences métier.
Compétences attestées :
Gérer un portefeuille de comptes clients dans le cadre de l'élaboration d'une stratégie grands comptes opportuniste afin de sélectionner les cibles "croissance" (potentiel et attractivité) en utilisant les outils CRM internes et les nouvelles technologies de social selling (Linkedin) permettant d'enrichir la veille d'informations.
Construire sa stratégie sur un compte clé en vue d'augmenter sa position (croissance, défense, pénétration) en s'appuyant sur un plan de compte ainsi que les outils CRM, et en mobilisant les équipes internes.
Développer une démarche séquentielle dans le pilotage d'affaires complexes afin d'analyser et gagner une affaire stratégique en construisant la cartographie des acteurs internes et en mettant en oeuvre les actions de lobbying et networking appropriées.
Préparer une négociation dans le cadre d'un contexte difficile pour rétablir le rapport de force et faire face aux techniques et pièges classiques en utilisant le check point et en développant les techniques d'assertivité.
Etre capable de vendre à distance en visio auprès d'interlocuteurs grands comptes, en maîtrisant la production technique et en structurant ses rendez-vous pour gagner en impact et en efficience commerciale.
Modalités d'évaluation :
Mises en situation : situations de travail réelles ou simulées.
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
Cette certification s’adresse à toute personne occupant une fonction commerciale dans la gestion des grands comptes, aux Key Account Managers, ou étant amené à le devenir.
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | - | - | |
| En contrat d’apprentissage | X | - | - | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Un responsable pédagogique référent Deux personnes extérieures à la formation appartenant à l’entreprise (un appartenant au collège salarial et un au collège patronal) |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X | - | - | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X | - | - |
Aucune correspondance
| Date de décision | 17-03-2021 |
|---|---|
| Durée de l'enregistrement en années | 3 |
| Date d'échéance de l'enregistrement | 17-03-2024 |
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
https://www.halifax-consulting.com/formation/formations-certifiantes-diplomantes/formation-certifiante-vendre-grands-comptes-presentiel-distance/
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Référentiel d'activité, de compétences et d'évaluation :
