Certification professionnelle

Objectifs et contexte de la certification :

La certification permet aux professionnels indépendants ou ayant le projet de le devenir, d’obtenir les outils et méthodes indispensables pour démarrer une activité indépendante en portage salarial dans les meilleures conditions. Elle repose sur la définition de leur positionnement et de leur offre de service, le développement de stratégies de recommandation, la professionnalisation de leur prospection commerciale ou encore l’acquisition de techniques permettant d’évaluer le besoin réel d’un client et ainsi d'établir une proposition commerciale juste et cohérente.

Compétences attestées :

C.1 Définir son offre de service, en adaptant sa posture à son interlocuteur, en formalisant son expertise et sa micro-cible, en identifiant un réseau de clientèle, afin de lancer sa prospection commerciale. 

C.2 Développer des stratégies de recommandation, en structurant le positionnement de son expertise, en identifiant les différentes typologies de contacts, en choisissant des canaux de communication, en définissant des supports de communication, et en développant une stratégie de réseau pour se rendre visible auprès de ses potentiels clients et ainsi obtenir une mission. 

C.3 Identifier les besoins des prospects et clients, en déployant une méthode de questionnement et en formalisant une proposition adaptée afin de commercialiser son offre de service. 

C.4 Structurer son activité d’indépendant, en organisant sa prospection commerciale, en définissant une méthodologie d’organisation et des objectifs adaptés à son activité, afin d’optimiser son efficacité commerciale et sa relation-client.

Modalités d'évaluation :

M1. Cas pratique : 
Sur la base de son expérience professionnelle et de ses réalisations probantes, le candidat définit son offre de service et rédige une présentation synthétique vouée à être exprimée à l’oral. Pour cela, une ou plusieurs micro-cible sont identifiées. L’évaluation est basée sur le contenu de la présentation de l’offre de service.

M2. Cas pratique :  
A partir de son expérience professionnelle, le candidat élabore un plan d’actions lié à une stratégie de recommandation. Le candidat présente un ou des supports de communication adaptés à sa cible. La restitution est écrite. 
 

M3. Cas pratique : 
Sur la base de son expérience professionnelle et selon un contexte d’échange professionnel (fictif ou réel), le candidat rédige une note d’orientation. Cette note est un document écrit, transmis sur papier ou par mail, qui est présenté comme un compte-rendu de visite structuré et qui servira de préalable à la proposition commerciale. 

M4. Cas pratique :
A partir de son offre de service et de sa stratégie de recommandation, le candidat organise son activité :
- il propose un outil de pilotage et des indicateurs pour suivre ses réalisations et leurs impacts ;
- il définit des objectifs de développement de son activité.