Techniques de la vente en viager
L'essentiel
Code(s) NSF
312 : Commerce, vente
313 : Finances, banque, assurances, immobilier
Formacode(s)
42178 : Financement immobilier
13286 : Droit immobilier
42133 : Gestion immobilière
Date d’échéance
de l’enregistrement
19-07-2026
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| CELESTINA | 83075677100010 | Celestina Formations | https://www.celestina-formations.fr/ |
Objectifs et contexte de la certification :
Le marché du viager, jusqu’ici confidentiel, connait un regain d’intérêt. Les acquéreurs, particuliers et fonds d’investissement, en font désormais un système de placement et d’épargne, et un nombre grandissant de vendeurs, les personnes âgées, y voient une réponse à leur besoin d’argent.
Dans un contexte de vieillissement de la population, cette tendance répond d’un côté à la demande croissante des seniors qui aspirent à vivre plus longtemps à leur domicile et à la recherche de placements immobiliers sans contraintes de l’autre.
En plein développement, cette vente se fait sur un marché qui ne répond pas aux mêmes règles que celui du marché de l'immobilier classique. On est dans un cadre différent et plus complexe que pour une vente ordinaire. Une transaction en viager nécessite en effet d’excellentes connaissances de la législation à travers du code civil, du marché immobilier spécifique et des techniques des différents calculs.
Certains professionnels comme les notaires réclament une spécialisation de la profession afin de faire évoluer le marché du viager vers une éthique commune.
Cette certification propose d’y répondre en apportant des compétences dans la maitrise les mécanismes de la vente et de
la réglementation applicable en la matière.
Compétences attestées :
1-Appliquer une technique d’entretien adaptée à un public vulnérable
2-Appliquer la méthode d’évaluation la plus appropriée
3-Évaluer les profils des vendeurs (personnes âgées)
4-Choisir le type de mandat approprié
5-Calculer les différentes ventes en viager
6-Conseiller les futurs acheteurs sur les conséquences d’un achat en viager
7-Constituer le dossier d’avant contrat
8-Rédiger l’acte de compromis de vente en viager et l’acte notarié
9-Mettre en place un suivi (administratif, gestion du bien mais aussi personnel) avec le vendeur après la vente
Modalités d'évaluation :
Évaluation écrite individuelle sous la forme d'un cas pratique
Évaluation orale : restitution d'un cas pratique et une mise en situation
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
Réservé aux professionnels de l’immobilier en activité et/ou avoir au minimum une année d’expérience dans l’immobilier
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | - | - | |
| En contrat d’apprentissage | X | - | - | |
| Après un parcours de formation continue | X |
2 professionnels extérieurs à Célestina Formation, dont l'expertise est en lien avec la certification visée |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X | - | - | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X | - | - |
Aucune correspondance
| Date de décision | 19-07-2024 |
|---|---|
| Durée de l'enregistrement en années | 2 |
| Date d'échéance de l'enregistrement | 19-07-2026 |
| Date de dernière délivrance possible de la certification | 19-01-2027 |
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
https://www.celestina-formations.fr/formation/les-mecanismes-du-viager-devenir-viageriste/
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Référentiel d'activité, de compétences et d'évaluation :
