Responsable commercial de la distribution automobile
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP12837 - Manager commercial de la distribution automobile
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
252w : Vente, prospection et négociation commerciales d automobiles et produits connexes, et d accessoires
Date d’échéance
de l’enregistrement
05-03-2011
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| GROUPE ESCRA-ISCAM | - | - | - |
Activités visées :
Le responsable commercial de la distribution automobile travaille au sein des sièges opérationnels des constructeurs, importateurs et équipementiers automobiles. Dans le périmètre d'activités qui lui est confié, le responsable commercial automobile réalise des missions liées au domaine de la promotion, de la distribution, du commerce des produits et services automobiles.
Il assure un rôle d'interface entre les cellules stratégiques du siège et les opérateurs de distribution.
Il anime le réseau de concessionnaires, coordonne les actions de mise en place de la politique de distribution du constructeur auprès du réseau, participe à la remontée des informations.
En outre, il participe à l'élaboration du plan stratégique et financier : analyse la concurrence et la demande, étudie le positionnement des produits, définit les objectifs de vente (en volume et en valeur), propose un plan marketing et commercial adapté.
Il accompagne l'expansion d'activité et des marchés en proposant des actions commerciales (portes ouvertes), assure une assistance technique et commerciale auprès des réseaux de distribution.
Il participe aux opérations de lancement de produits nouveaux et coordonne la mise en place des présentations nationales.
Compétences attestées :
Le titulaire du titre de la certification maîtrise les compétences suivantes déclinées en 3 registres :
MARKETING
- Evolutions et enjeux du marché automobile
- Stratégie marketing de l'entreprise
- Techniques d'études et de prévision du marché
- Marketing opérationnel au niveau d'une marque ou d'une gamme de produits et de services
COMMERCE ET FINANCES
- Conseil du réseau pour l'aménagement et le merchandising de la concession.
- Performances commerciales et financières de la concession
- Maîtrise technique des disciplines liées aux activités de la distribution automobile.
MANAGEMENT-COMMUNICATION
- Techniques de communication interpersonnelle
- Présentation orale 'efficace'
- Management du réseau
- Communication en anglais dans les situations professionnelles courantes
- Capacité à se faire comprendre en allemand ou espagnol
- Maitrise de l'outil informatique dans la communication écrite réseau-siège
Secteurs d’activités :
Type d'emplois accessibles :
Code(s) ROME :
- M1707 - Stratégie commerciale
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | Jury final : 4 à 5 professionnels issus du milieu des constructeurs importateurs ou des responsables de réseaux | - | |
| En contrat d’apprentissage | X | - | - | |
| Après un parcours de formation continue | X | Jury final : 4 à 5 professionnels issus du milieu des constructeurs importateurs ou des responsables de réseaux | - | |
| En contrat de professionnalisation | X | - | - | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X | - | - |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 16 février 2006 publié au Journal Officiel du 5 mars 2006 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 5 mars 2006, jusqu'au 5 mars 2011. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 19 mars 1999 publié au Journal Officiel du 27 mars 1999 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique : homologation sous l'intitulé 'Cadre commercial de la distribution automobile'. Arrêté du 26 novembre 2002 publié au Journal Officiel du 15 décembre 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Observations : L'homologation est prolongée jusqu'au 31 décembre 2003. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2005. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
05-03-2006
| Date d'échéance de l'enregistrement | 05-03-2011 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP12837 | Manager commercial de la distribution automobile |
