Responsable commercial
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP2850 - Responsable en ingénierie et négociation d'affaires
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312t : Négociation et vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
31-12-2006
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| CCI DE VERSAILLES VAL D'OISE YVELINES SUP DE V, ECOLE SUPERIEURE DE VENTE | - | - | - |
Activités visées :
Le responsable commercial négocie et conclut des ventes complexes de biens et de services auprès d’entreprises ou de collectivités territoriales (dans un contexte Business to Business). Il analyse son secteur (marché/concurrents) et son portefeuille clients ;
Il décline la stratégie commerciale en un Plan d’Action Commercial à mettre en œuvre ;
Il réalise des actions de prospection (entretiens, e-mailing, salons, …) ;
Il répond à des appels d’offres et négocier des contrats de vente avec des interlocuteurs de haut niveau ;
Il suit les affaires et leur rentabilité, fidélise les clients ;
Il organise, planifie et rend compte de son activité ;
Il assure une fonction de veille.
Le responsable commercial est amené à évoluer rapidement vers des fonctions d’expertise vente ou d’encadrement dans un contexte national ou international.
Compétences attestées :
Le titulaire du titre doit être capable : - d'appréhender le fonctionnement de l’entreprise, sa politique commerciale, son offre,
- d'analyser son marché et positionner son entreprise et les entreprises concurrentes,
- de recueillir et traiter des informations,
- de déterminer et planifier des actions en fonction de la cible visée,
- de conduire des entretiens et analyser les besoins, de rédiger des propositions commerciales,
- de mener à terme des négociations en préservant ses marges,
- de planifier ses activités,
- d'élaborer des tableaux de bord afin de suivre la rentabilité des affaires et mesurer sa performance,
- d'encadrer, recruter, animer et évaluer une équipe commerciale,
- de conduire des projets,
- de communiquer en langues étrangères.
Secteurs d’activités :
Type d'emplois accessibles :
- Ingénieur commercial ou technico-commercial
- Ingénieur d'affaires
- Chargé d'affaires.
Code(s) ROME :
- D1407 - Relation technico-commerciale
- H1102 - Management et ingénierie d''affaires
- M1707 - Stratégie commerciale
- D1406 - Management en force de vente
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | - | - | |
| En contrat d’apprentissage | X | Professionnels, formateurs externes, permanents de l'école. | - | |
| Après un parcours de formation continue | X | - | - | |
| En contrat de professionnalisation | X | - | - | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X | - | - |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 17 décembre 1996 publié au Journal Officiel du 14 janvier 1997 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
- Arrêté du 4 février 1993 publié au Journal Officiel du 12 février 1993 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Homologation sous l'intitulé 'Titre de Sup de V de l'école supérieure de Saint-Germain-en-Laye'. - Arrêté du 17 décembre 1996 publié au Journal Officiel du 14 janvier 1997 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Homologation sous l'intitulé 'Responsable commercial'. - Arrêté du 10 janvier 2002 publié au Journal Officiel du 25 janvier 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2006. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
25-01-2002
| Date d'échéance de l'enregistrement | 31-12-2006 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP2850 | Responsable en ingénierie et négociation d'affaires |
