Responsable en ingénierie et négociation d'affaires
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP9676 - Manager en ingénierie d'affaires
RNCP35164 - Manager en ingénierie d'affaires
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
312t : Négociation et vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
15-03-2010
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Chambre de commerce et d'industrie (CCI) de Région Paris Ile de France - Sup de Vente - ESMAE | - | - | http://www.esmae.fr |
Activités visées :
Le responsable en ingénierie et négociation d’affaires assure généralement les activités suivantes : - élaboration d'une stratégie commerciale et son deploiement dans le cadre d’un plan d’action (PAC)
- détection et développement des affaires
- analyse des besoins des entreprises prospects
- étude de la faisabilité et coordonnination de la conception des offres
- rédaction des propositions commerciales et contractuelles et les réponses aux appels d’offre
- préparation, conduite et conclusion des négociations
- pilotage de la réalisation des offres et en contrôle de la rentabilité
- management des équipes projets
- veille commerciale, analys et évolution des marchés, des entreprises clientes et de leurs besoins
Dans le cadre de la Direction d’une unité commerciale, il :
- établit un diagnostic stratégique de l’unité
- élabore une stratégie et sa déclinaison en un plan d’action
- manage une équipe commerciale
- pilote l’unité notamment au niveau financier
Dans le cadre du developpement d’une nouvelle activité, il :
- réalise et valide un pré-projet
- constitue un dossier économique et financier
- présente et valide le dossier auprés des acteurs concernés
- rencontre les investisseurs et les partenaires financiers
- demarre l’activité
Compétences attestées :
Connaissance et maîtrise liés à huit pôles de compétence : 1 - définir une stratégie commerciale et élaborer un plan d'action
2 - détecter et développer des affaires
3 - piloter l'élaboration d'une offre commerciale et la rédaction d'une proposition contractuelle
4 - préparer et mener à terme une négociation complexe dans la langue de référence du client
5 - piloter la réalisation de l'affaire et en contrôler la rentabilité
6 - assurer une veille commerciale
7 - diriger une unité commerciale
8 - développer une nouvelle activité
Secteurs d’activités :
Toute entreprise ayant une activité commerciale portant sur des biens ou des services élaborés, nécessitant de définir et de proposer une offre spécifique sur le marché national, européen et /ou international. Tous les secteurs du Business to Business (négociation inter-entreprises) sont concernés : industries, services aux entreprises, activités informatiques, télécommunications…
Type d'emplois accessibles :
Ingénieur commercial, Ingénieur Technico Commercial Ingénieur d’affaires, Chargé d’affaires
Responsable commercial, Commercial Grands Comptes
Directeur Commercial, Directeur des Ventes, Directeur du développement.
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | Professionnels, formateurs externes, permanents de l’école | - | |
| En contrat d’apprentissage | X | idem | - | |
| Après un parcours de formation continue | X | idem | - | |
| En contrat de professionnalisation | X | - | - | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X |
2 représentants employeurs des entreprises 2 ingénieurs d'affaire (salariés) le directeur de l'école |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 11 mars 2005 publié au Journal Officiel du 15 mars 2005 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 15 mars 2005, jusqu'au 15 mars 2010. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 4 février 1993 publié au Journal Officiel du 12 février 1993 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique : homologation sous l'intitulé 'Titre de Sup de V de l'école supérieure de Saint-Germain-en-Laye', niveau II. Arrêté du 17 décembre 1996 publié au Journal Officiel du 14 janvier 1997 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique : homologation sous l'intitulé 'Responsable commercial', niveau II. Arrêté du 10 janvier 2002 publié au Journal Officiel du 25 janvier 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2006. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
15-03-2005
| Date d'échéance de l'enregistrement | 15-03-2010 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Certification(s) antérieure(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP1361 | Responsable commercial |
Nouvelle(s) Certification(s) :
