L'essentiel

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CCN1

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

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Certification
remplacée par

RNCP36393 - Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques

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Nomenclature
du niveau de qualification

Niveau 5

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Code(s) NSF

335w : Animation sportive, culturelle et de loisirs (commercialisation)

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Formacode(s)

15472 : Sport nautique

15447 : Matériel sport

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Date d’échéance
de l’enregistrement

17-04-2022

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

RNCP36393 - Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques

Niveau 5

335w : Animation sportive, culturelle et de loisirs (commercialisation)

15472 : Sport nautique

15447 : Matériel sport

17-04-2022

Nom légal Siret Nom commercial Site internet
INSTITUT NAUTIQUE BRETAGNE 33300514800015 - -

Activités visées :

Dans la production de bateaux et d’équipements, ce sont des cadres ou techniciens faisant  partie des services commerciaux ou techniques.
Ils ont pour mission l’animation commerciale d’un réseau de distribution, participent à l’élaboration et la commercialisation des produits en relation avec les services marketing, communication et bureau d’études.
Ils coordonnent et organisent le Service après-vente.
Dans les services : Ce sont des cadres ou techniciens chez les distributeurs de biens et d’équipements (distributeurs et courtiers de bateaux neufs et d’occasion, distributeurs d’équipements, shipchandlers, … ) de services (chantiers de maintenance, services associés à la pratique, loueurs de bateaux, port de plaisance).
Ils  y exercent des activités de négoce, accueillent, conseillent et proposent des solutions techniques adaptées à une clientèle de professionnels et de particuliers
Ils organisent une surface de vente, animent un réseau commercial de revendeur.
Ils organisent une équipe technique, assurent le suivi clients/ateliers.
Ils évoluent, par la suite, vers des fonctions de direction, créent ou reprennent une entreprise.
Généralement, ils exercent leurs activités dans des PME ou TPE.

Compétences attestées :

Les capacités attestées sont :
     Compétences commerciales :
1. Négocier avec les fournisseurs.
2. Etablir des devis et des factures pour du matériel ou pour un service.
3. Mener une négociation commerciale complexe en tenant compte des éléments spécifiques (reprise du bateau, proposition de services associés, place de port…) en adéquation avec les attentes du client.
5. Constituer un portefeuille qualifié de prospects.
6. Concevoir et mener une action commerciale ciblée.
     Compétences de gestion d’entreprise :
1. Utiliser les documents comptables de l’entreprise (compte de résultat, bilan, comptabilité analytique).
2. Analyser la rentabilité d’une opération ou d’une activité.
3. Gérer un centre de profit.
     Compétences d’encadrement :
1. Coordonner un planning d’intervention.
2. Prendre en charge la responsabilité d’une équipe de collaborateurs (commerciaux, personnel d’accueil, encadrants nautiques)
     Compétences  techniques :
1. Assurer la maintenance courante d’une flotte de croiseurs (stock de bateaux neufs et d’occasion, base de location).
2. Analyser les problèmes techniques correspondants : mécanique, électricité, gréement…
3. Intervenir sur des pannes simples ne nécessitant pas le recours à un spécialiste.
4. Transmettre un diagnostic technique à un spécialiste.
5. Gérer un stock de pièces ou de marchandises et les commandes correspondantes.
     Compétences nautiques :
1. Assurer la prise en main d’un bateau neuf par un client, les essais de bon fonctionnement et de fiabilité après une opération de maintenance.
2. Manœuvrer, déplacer des bateaux dans un port, participer aux opérations de manutention, convoyer seul un bateau entre deux ports sur des courtes et moyennes distances.
3. Dialoguer de façon compétente sur le plan nautique avec les clients d’une entreprise de location ou avec les acheteurs d’un bateau (programme de navigation, évaluation des compétences nautiques, de sécurité).

RNCP1363BC01 - Actions commerciales

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Compétences attestées :
- Négocier avec les fournisseurs.
- Etablir des devis et des factures pour du matériel ou pour un service.
- Mener une négociation commerciale complexe en tenant compte des éléments spécifiques (reprise du bateau, proposition de services associés, place de port…) en adéquation avec les attentes du client.
– Constituer un portefeuille qualifié de prospects
– Concevoir et mener une action commerciale ciblée.
Modalités d'évaluation :
Une évaluation en salle sur un sketch de vente
Deux évaluations en stage sur des salons nautiques (formateur + tuteur)
Soutenance d’un Travail d’équipe sur la conception d’un plan d’actions commerciales

-

RNCP1363BC02 - Gestion d'entreprise

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Compétences attestées :
- Utiliser les documents comptables de l’entreprise (compte de résultat, bilan, comptabilité analytique).
- Analyser la rentabilité d’une opération ou d’une activité.
- Gérer un centre de profit.
Modalités d'évaluation :
Jeu d’entreprise : évaluation en équipe et individuelle
Analyse financière et gestion prévisionnelle
(Ecrit de deux heures chacune)
Marketing : questions de cours et étude de cas (deux heures)
Création entreprise : dossier +Présentation orale d’un travail d’équipe sur un projet de création d’entreprise.
Anglais : écrit (1 heure)  et oral (15 minutes)
Informatique : Ecrit et réalisations  (Excel et système d’information..)
Questions de cours et études de cas (deux heures)
Mémoire de fin de formation

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RNCP1363BC03 - Nautique

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Compétences attestées :
- Assurer la prise en main d’un bateau neuf par un client, les essais de bon fonctionnement et de fiabilité après une opération de maintenance.
- Manœuvrer, déplacer des bateaux dans un port, participer aux opérations de manutention, convoyer seul un bateau entre deux ports sur des courtes et moyennes distances.
- Dialoguer de façon compétente sur le plan nautique avec les clients d’une entreprise de location ou avec les acheteurs d’un bateau (programme de navigation, évaluation des conditions nautiques, de sécurité).
Modalités d'évaluation :
Evaluation en contrôle continu sur les navigations côtières et hauturières
Permis hauturier
test skipper (épreuve pratique)
Evaluation en navigation en habitable sportif + écrit

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RNCP1363BC04 - Technique

Liste de compétences Modalités d'évaluation

Compétences attestées :
- Assurer la maintenance courante d’une flotte de croiseurs (stock de bateaux neufs et d’occasion, base de location).
- Analyser les problèmes techniques correspondants : mécanique, électricité, gréement…
- Intervenir sur des pannes simples ne nécessitant pas le recours à un spécialiste.
- Transmettre un diagnostic technique à un spécialiste.
- Gérer un stock de pièces ou de marchandises et les commandes correspondantes.
Modalités d'évaluation :
Pour chaque session de formation (mécanique, électricité, composite, gréement, maintenance générale…) une évaluation pratique portant sur une compétence clé plus une évaluation théorique.

-

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :

Secteurs d’activités :

Industrie et services nautiques, nautisme, maritime

Type d'emplois accessibles :

Commercial, technico-commercial, vendeur, loueur de bateaux, responsable technique, capitaine de port, chef de base en location, responsable commercial, responsable d’agence, responsable de magasin, chef de projet

Code(s) ROME :

  • D1407 - Relation technico-commerciale
  • D1404 - Relation commerciale en vente de véhicules
  • D1204 - Location de véhicules ou de matériel de loisirs
  • M1301 - Direction de grande entreprise ou d''établissement public
  • M1704 - Management relation clientèle

Références juridiques des règlementations d’activité :

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

A compléter (Reprise)

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :

Non

Validité des composantes acquises :

Validité des composantes acquises
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys Date de dernière modification
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

4 profesionnels dont le Président de Jury
2 membres de l'INB dont un représentant de l'équipe de direction et un représentant de l'équipe pédagogique

-
En contrat d’apprentissage X

Idem

-
Après un parcours de formation continue X

Idem

-
En contrat de professionnalisation X

Idem

-
Par candidature individuelle X - -
Par expérience X

Idem

-
Validité des composantes acquises
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Statistiques :

Lien internet vers le descriptif de la certification :

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification

Nouvelle(s) Certification(s) :

Nouvelle(s) Certification(s)
Code de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP36393 Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques