Négociateur commercial
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP5399 - Négociateur commercial
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 5
Code(s) NSF
312t : Négociation et vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
31-12-2006
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| INSTITUT DE FORMATION SUPERIEURE A L'ACTION COMMERCIALE (IFSAC) | - | - | - |
Activités visées :
Le Négociateur commercial, exerce, principalement dans des moyennes et petites entreprises, l'ensemble des activités liées aux fonctions commerciales ou du négoce international.
Ses missions se déclinent dans 4 fonctions de références :
- Fonctions d'attachés commerciaux : fonctions itinérantes centrées sur la prospection, le développement et la fidélisation clientèle pouvant impliquer l'encadrement et l'animation d'équipes de vendeurs.
- Fonctions d'assistants commerciaux centrées sur l'administration et la gestion des ventes (missions 'aval' de suivi des commandes jusqu'à la livraison et gestion de l'après-vente, mise en place, suivi et gestion de tableaux de bord commerciaux) ; il seconde le directeur ou responsable commercial dans le suivi des marchés des équipes de vente (missions 'amont' de gestion de bases de données clients et pré-prospection dans le but d'optimiser l'efficacité des équipes de vente).
- Fonctions de responsable de centre de profit : il gère le développement de la surface commerciale dont il a la responsabilité (en anticipant les approvisionnements, en mettant en place, de sa propre initiative ou selon les directives de l'enseigne, un merchandising adapté) ainsi que son équipe de collaborateurs (gestion et management du personnel).
- Fonctions d'assistants export : il seconde le directeur export dans le suivi des marchés, des vendeurs et distributeurs locaux . Il élabore et assure le suivi des documents administratifs internationaux (réglementations douanières, paiements internationaux...).
Chaque poste correspond à la prise en charge d'opérations à haut niveau de responsabilité et évolue en fonction de l'expérience vers des postes d'encadrement.
Compétences attestées :
Le titulaire du titre de négociateur commercial doit : - Maîtriser les techniques de négociation commerciale en France et à l'étranger
- Maîtriser les techniques d'analyse et de suivi des objectifs commerciaux
- Etre capable de mener des études marketing
- Maîtriser les connaissances et techniques d''exportation ou d'importation
- Maîtriser les connaissances et techniques de gestion des ressources humaines, d'un point de vente ou d'un secteur
Secteurs d’activités :
Le Négociateur commercial exerce ses fonctions dans le secteur commercial ou dans les services commerciaux des entreprises industrielles ou de services. Les métiers du commerce et de la distribution sont dispersés dans un grand nombre de secteurs économiques.
Type d'emplois accessibles :
Types d'emplois accessibles : - Attaché commercial
- Promoteur des ventes
- Chef de secteur
- Assistant commercial, export
- Chef d'univers Grande Distribution ou Grande Surface Spécialisée
- Attaché commercial bancaire
- Négociateur immobilier
- Chef des ventes
Code(s) ROME :
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | 1/3 direction et intervenants de l'Ifsac ; 1/3 professionnels ; 1/3 institutionnels | - | |
| En contrat d’apprentissage | X | - | - | |
| Après un parcours de formation continue | X | - | - | |
| En contrat de professionnalisation | X | - | - | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X | - | - |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - | Arrêté du 10 janvier 2002 publié au Journal Officiel du 25 janvier 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - | Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2006. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
25-01-2002
| Date d'échéance de l'enregistrement | 31-12-2006 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP5399 | Négociateur commercial |
