Négociateur commercial
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312t : Négociation et vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
03-03-2012
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| INSTITUT DE FORMATION SUPERIEURE A L'ACTION COMMERCIALE (IFSAC) | - | - | - |
Activités visées :
Le négociateur commercial est un responsable commercial opérationnel en charge de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise et de l'optimisation des résultats.Les activités du négociateur commercial se situent dans cinq domaines de référence : 1. Négociation vente
- assurer la promotion des produits et de l'entreprise auprès des clients, des distributeurs et des fournisseurs,
- construire des solutions globales, personnalisées, en partenariat avec les départements techniques, logistiques et juridiques de l'entreprise,
- conclure des ventes et contrats
2. Marketing
- concevoir, proposer et piloter des actions de communication, de fidélisation et de conquête des clients,
- collecter, annalyser les informations sur les produits, les consommateurs, le marché, les différents réseaux de distribution et l'état de la concurrence.
3. Gestion et administration commerciale
- élaborer les objectifs commerciaux et les prévisionnels d'achat,
- assurer le contrôle et le suivi des opérations internationales,
- participer à l'organisation, la coordination des actions et décisions dans l'entreprise.
4. Management des équipes
- construire la stratégie d'action de l'équipe en application des directives de la hiérarchie,
- superviser des équipes, organiser le travail, gérer les effectifs et réaliser les plannings de travail.
5. Stratégie commerciale
- mettre en place un système de veille commerciale,
- analyser l'incidence des décisions commerciales sur les résultats économiques et financiers de l'entreprise,
- manager des projets de développement, implantation ou diversification.
Compétences attestées :
Le titulaire de la certification est capable de : - maîtriser les techniques de négociation commerciale de haut niveau en France et à l'étranger (en trois langues de travail) ;
- maîtriser les techniques d'analyse et de suivi des objectifs commerciaux, de gestion d'un secteur et des forces de vente ;
- identifier des problématiques marketing, définir les méthodes d'étude adaptées, mener les études, interpréter leurs résultats et préconiser des plans d'action correctifs ;
- travailler dans un environnement international, mener une analyse géopolitique pertinente, maîtriser les connaissances et techniques d'exportation ou d'importation ;
- maîtriser les connaissances et techniques de management pour gérer les équipes de vente.
Secteurs d’activités :
Type d'emplois accessibles :
- responsable des ventes,
- responsable grands comptes
- directeur d'agence (immobilier, banques, assurances)
- directeur de magasin
- animateur de réseau
- responsable comptes clés
Code(s) ROME :
- D1406 - Management en force de vente
- D1407 - Relation technico-commerciale
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
50% de représentants de l'organisme de formation 50% de professionnels |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X | - | - | |
| Après un parcours de formation continue | X | - | - | |
| En contrat de professionnalisation | X | - | - | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X | Idem | - |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations :
Oui
Certifications professionnelles, certifications ou habilitations en correspondance au niveau européen ou international :
Diplomatura (universités d'Alicante - Castellon - Léon - Pamplona - Tarragona - Valladolid - Zaragoza).
Certifications professionnelles enregistrées au RNCP en correspondance :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification professionnelle reconnue en correspondance | Nature de la correspondance (totale, partielle) |
|---|
Liens avec des certifications et habilitations enregistrées au Répertoire spécifique :
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 23 février 2007 publié au Journal Officiel du 03 mars 2007 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 03 mars 2007, jusqu'au 03 mars 2012. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 10 janvier 2002 publié au Journal Officiel du 25 janvier 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Niveau III. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2006. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
03-03-2007
| Date d'échéance de l'enregistrement | 03-03-2012 |
|---|
Statistiques :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Certification(s) antérieure(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP1583 | Négociateur commercial |
