Certification professionnelle

Activités visées :

Trois grands types de fonction

(1) Audit /Finance /Gestion,

(2) Marketing/commercial,

(3) Conseil/études,

rassemblent plus de 80% des jeunes diplômés. Le diplôme permet également d’exercer d’autres fonctions au sein des entreprises, comme le droit des affaires,  les ressources humaines ou les achats, qui ne sont pas détaillées dans ce document.

1. Audit/ gestion /finance d’entreprise (313)

Le rôle du Manager Financier est de maximiser la performance financière de l’organisation à laquelle il appartient. Il est un acteur incontournable lors des décisions stratégiques car ses analyses permettent d’anticiper et d’optimiser la rentabilité et la gestion des risques. Il travaille dans des postes comportant une forte responsabilité décisionnelle. En fonction du secteur économique, le Manager Financier devra mener à bien des activités spécifiques qui sont déclinées ci-dessous :
-Superviser et coordonner les décisions administratives et financières en entreprise industrielle ou commerciale;
-Préparer et conduire un audit financier ; -Analyser et rendre une décision sur une demande de financement ;
-Optimiser le rendement de portefeuilles constitués d’actifs financiers ;
-Mettre en œuvre des opérations de fusion/acquisition, de LBO ou d’émission de titres d’introduction en bourse.

2.      Commerce/marketing (310)

Le Responsable commercial et/ou marketing participe dans l’entreprise à la définition des stratégies commerciales et/ou marketing définies avec la direction.
Il exerce quatre activités principales :
- Elaboration de la politique commerciale.
Il définit des plans d’actions annuels (fixation d’objectifs, promotions des produits, marché à investir…), il gère les clients et plus spécifiquement les grands comptes.  
A partir de l’analyse des données de l’activité et d’une veille concurrentielle, il propose des axes d’évolution qui répondent efficacement à l’évolution des besoins du client.
- Mise en place et pilotage d’un projet marketing.
Il élabore et réalise des études de marché pour optimiser le positionnement du produit et mettre en place le mix marketing.
- Elaboration et gestion des budgets commerciaux et marketing.
- Management d’équipes.
Il encadre l’activité des commerciaux, organise et suit les résultats des équipes de ventes ou des équipes marketing et leur apporte son appui technique (élaboration d’outils, créations d’argumentaires, animation d’équipes). Il participe à la formation des équipes.

3. Conseil/études (315)

Le consultant en management est en charge de la  prospection, conception et réalisation des missions de conseil ayant trait à l'organisation, à la gestion et aux stratégies de développement des entreprises. Les activités du consultant en management se situent dans les quatre secteurs suivants :  
1. action commerciale,    
2. méthodologie,    
3. assistance au développement économique,    
4. conduite des missions de conseil.    

Compétences attestées :

Compétences ou capacités attestées (code 313):

- Evaluer la rentabilité et le risque d’un investissement ;
- Choisir les modes de financement (fonds propres, dettes);
- Négocier avec des apporteurs de capitaux ;
- Identifier et mettre en place les normes et outils comptables pertinents nécessaires à l’établissement des états financiers de l’entreprise ;
- Mettre en place les processus et outils de pilotage de la trésorerie ;
- Coordonner le processus budgétaire ;
- Mettre en place les tableaux de bord ;
- Identifier les risques de taux de change ;
- Mettre en place les outils de couverture des risques de taux de change ;
- Définir et mettre en œuvre les procédures de contrôle comptable ;
- Analyser les états financiers d’une entreprise ;
- Comprendre les grands équilibres macroéconomiques dont le financement des états ;
- Analyser les risques et opportunités d’investir dans une entreprise en fonction de son secteur d’activité et de son implantation géographique ;
- Classer et combiner les actifs financiers selon des critères pertinents de risque et de rendement ;
- Rédiger ou analyser une étude sur les performances et perspectives économiques et financières d’entreprises ;
- Evaluer la valeur d’une entreprise et Etre capable de mesurer le risque et les performances d’un portefeuille ;

Compétences ou capacités évaluées (code 310) : 

Le/la titulaire de la certification est capable de :
- construire un plan d'actions commerciales
- mettre en oeuvre et animer la relation client
- piloter un projet d'études marketing
- manager une équipe en lui faxant des objectifs et en mettant en oeuvre des outils de motivation
- réaliser une veille commerciale : définir l’évolution de l’environnement socio-économique et culturel du marché, la prospective et les tendances/attentes clients
- gérer des données financières: mise en place de budget, analyse de données financières, gestion d'un centre de profit.

Compétences ou capacités évaluées (code 315) :  

Le titulaire de la certification est capable de :  - analyser et comprendre les activités et modes d'organisation des entreprises ; - maitriser et développer l'action commerciale de consultant en management ;  - maitriser les outils et méthodologies clés du consultant en management ; - maitriser les outils d'aide au développement socio-économique des entreprises et à la qualification des territoires ; - maitriser l'élaboration et la conduite d'une mission de conseil en management dans les entreprises.