Licence Professionnelle - Commerce Spécialité : Management des Equipes Commerciales (MADEC)
L'essentiel
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
320 : Spécialites plurivalentes de la communication et de l'information
314 : Comptabilite, gestion
312 : Commerce, vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
31-10-2019
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Ministère de l'Enseignement Supérieur | - | - | - |
| Université Paris Descartes - Paris 5 | - | - | http://www.univ-paris5.fr |
Activités visées :
Activités visées :
La licence Commerce Spécialité : Management Des Equipes Commerciales permet de former des collaborateurs commerciaux capables d’évoluer vers des fonctions de management.
Compétences attestées :
Capacités attestées :
- l’organisation, le développement des compétences et le suivi d’une équipe commerciale (objectifs, animation, formation, évaluation et contrôle de la performance, suivi du recrutement…)
- la réflexion et la démarche stratégiques : analyser la situation financière, commerciale et organisationnelle d’une entreprise ou d’un centre de profit
- les domaines RH (marché du travail, formation du salaire, protection sociale, politiques pour l’emploi) pour conseiller les responsables du management global de l’entreprise ou de la structure
- l’application de la stratégie commerciale à l’échelle d’une agence commerciale ou d’un point de vente
- l’application des méthodes de gestion rigoureuses pour optimiser la rentabilité
- la mise en place d’actions de marketing opérationnel
- la mise en place d’une relation à forte valeur ajoutée avec le client
- le management de l’équipe commerciale
- la coordination des actions
- la communication
Secteurs d’activités :
Secteurs d'activité :
Ce professionnel intervient dans les secteurs du commerce, de la distribution et des services (banque, assurance, travail temporaire, tourisme…)
Entreprises employant des forces de vente sédentaires ou itinérantes, internes ou externes (exclusives, partagées, supplétives…) quelle que soit leur activité et plus particulièrement les agences : points de vente, agences d’intérim, de voyages, de location de véhicules, d’assurances etc
Type d'emplois accessibles :
Type d'emplois accessibles :
- Manager commercial des forces de vente
- Responsable de la force de vente
- Responsable des ventes
- Chef des ventes
- Délégué régional des ventes
- Animateur des ventes
- Chef d’agence commerciale
- Assistant de recrutement
Code(s) ROME :
- D1406 - Management en force de vente
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
- M1302 - Direction de petite ou moyenne entreprise
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements (enseignants et professionnels) ou choisies en raison de leurs compétences sur proposition du responsable de la licence. |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements (enseignants et professionnels) ou choisies en raison de leurs compétences sur proposition du responsable de la licence. |
- | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements (enseignants et professionnels) ou choisies en raison de leurs compétences sur proposition du responsable de la licence. |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements (enseignants et professionnels) ou choisies en raison de leurs compétences sur proposition du responsable de la licence. |
- | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X | - | - |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 17 novembre 1999 |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Décret 2013-756 du 19/08/2013 articles R613-33 à 613-37 |
| Date d'échéance de l'enregistrement | 31-10-2019 |
|---|
Statistiques :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
