Certification professionnelle

Activités visées :

Le diplômé du programme contribue au développement de l'entreprise dans les activités suivantes :

- Il contribue à la définition des stratégies marketing et commerciale de l’entreprise

- Il contribue à la définition de la stratégie financière de l’entreprise

- Il organise, gére et contrôle la mise en œuvre des stratégies marketing et commerciale

- Il organise, gére et contrôle la mise en œuvre de la stratégie financière

- Il assure des fonctions commerciales

- Il prend en charge le management de son service

Compétences attestées :

Compétences d'analyse économique
 
- Mener une analyse d'environnement économique et juridique de l'entreprise
- Etablir un diagnostic concernant le potentiel humain, commercial et financier de l'entreprise


Compétences d'élaboration de stratégies marketing et commerciales

- Organiser une veille sur un marché déterminé
- Savoir détecter les opportunités commerciales sur un marché déterminé
- Définir des objectifs commerciaux et proposer la mise en place d’une organisation et de moyens soutenant une stratégie
- Formuler des propositions destinés à la hiérarchie en matière de choix stratégiques
- Mener une analyse visant à optimiser les résultats de la stratégie marketing d’une entreprise

Compétences d'élaboration de stratégie financière

- Réaliser un diagnostic financier de l’entreprise
- Réaliser une prévision d’activité
- Formuler des objectifs visant la mise en place d’une organisation et de moyens soutenant une stratégie
- Elaborer des propositions destinés à la hiérarchie en matière de choix stratégiques
- Proposer des optimisations en matière de résultats de la stratégie financière
- Monter un projet d’investissement et réaliser un business plan

Compétences de mise en oeuvre d'une stratégie marketing et commerciale

- Élaborer une grille tarifaire
- Appréhender l'animation d'un secteur commercial et marketing
- Savoir participer à l'adaptation et à la communication d'un produit sur différents marchés
- Proposer une mise en place d'un réseau de distribution, national et international
- Organiser, coordonner et évaluer les performances des commerciaux

Compétences de mise en oeuvre d'une stratégie financière

- Contribuer à l’établissement des comptes de l’entreprise
- Savoir suivre les relations avec le secteur bancaire
- Établir et gérer une budget
- Contribuer à la gestion de la chaîne logistique au sein de l’entreprise
- Participer à la mise en place d’une démarche qualité
- Organiser un suivi de la gestion pour piloter l’entreprise

Compétences commerciales

- Identifier son marché et le caractériser
- Concevoir une action de prospection
- Organiser la mise en eouvre des actions de prospection
- Réaliser la prospection
- Préparer une visite
- Mener un entretien de vente
- Négocier et conclure une vente
- Réaliser un devis
- Appréhender la notion de fidélisation de la clientèle
- Évaluer sa réussite commerciale
- Savoir exploiter une visite
- Batir un suivi commercial et administratif de son secteur

Compétences managériales
   
- Savoir constituer une équipe
- Savoir animer une équipe de collaborateurs
- Optimiser la circulation de l'information

Compétences linguistiques et internationales

- Utiliser la langue anglaise dans un contexte de négociation commerciale
- Rédiger des documents en anglais   
- Utiliser une langue étrangère (autre que l’anglais) dans un contexte professionnel

Compétences informatiques

- Utiliser les logiciels bureautiques et internet, appréhender l'environnement digital actuel    
- Utiliser un logiciel ou progiciel de gestion d’entreprise