Responsable commercial(e) en agrobusiness
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP34651 - Responsable Commercial en Agrobusiness
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
210w : Commercialisation
Date d’échéance
de l’enregistrement
03-03-2020
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE REGION PARIS ILE DE FRANCE | 13001727000112 | - | - |
Activités visées :
La/le responsable commercial en agrobusiness est responsable de la commercialisation des produits et des services pour le compte de coopératives, de négoces agricole, de concessions de matériel agricole ou d’aménagement d’espaces verts. Dans un secteur spécialisé où les technologies de l’information prennent de plus en plus de place, et en s’appuyant sur ces compétences techniques, la/le responsable commercial en agrobusiness doit savoir conseiller son client et lui proposer une offre adaptée à sa production.
Dans le domaine de l’agrobusiness la/le responsable commercial(e) met en œuvre la politique commerciale de son entreprise:
Ses principales activités sont :
- La recherche et la sélection d’information sur les différents périmètres du marché agricole
- Le choix ou la conception d’outils adaptés au suivi et à l’analyse des données
- Le diagnostic des enjeux de son entreprise au sein de sa filière agricole
- La détermination des potentiels de développement du secteur
- La conception d’un plan d’action commercial en lien avec le marketing
- L’élaboration d’un budget prévisionnel
- La participation aux actions commerciales
- L’analyse des actions et les préconisations d’amélioration
- La définition d’une stratégie de prospection en adéquation avec les milieux agricoles
- Le choix des outils la conduite de la prospection
- Le collecte et le suivi des informations sur une base clients
- Le conseil économique, juridique, technique dans le cadre du suivi des productions animales ou végétales
- L’évaluation du risque financier
- La proposition de solutions pouvant inclure une reprise de matériel ou une collecte de production agricole
- La gestion de situations d’opposition
- La présentation d’offres complémentaires
- La fidélisation du client au travers du suivi de sa production agricole
- Le suivi de son activité commerciale
- La planification de de ses différentes activités en fonction de ses objectifs, de la saisonnalité de la production et de la zone géographique
- L’organisation de la logistique amont et aval en lien avec les services internes et externes de l’entreprise
- La mise en service du produit et/ou du service adaptée en assurant la formation du ou des utilisateurs si nécessaires
- Le suivi du fonctionnement du produit et/ou du service sur le long terme
- La participation au recrutement et à l’intégration dans l’équipe en collaboration avec les ressources humaines
- L’organisation et l’animation de la force de vente et la répartition du portefeuille clients
- La définition des objectifs collectifs et individuels
- Le suivi de l’activité des commerciaux
- L’évaluation des collaborateurs et des possibilités de montée en compétence
Compétences attestées :
Les capacités attestées :
- Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la politique commerciale dans une entreprise d’agrobusiness
- Construire un projet commercial pour accompagner le client dans un environnement agricole
- Organiser son activité et piloter la force de vente
Secteurs d’activités :
Concession de machines agricoles, distribution agricole avec les coopératives, les négoces et leurs centrales d’achat, fabricants d’agrofourniture (semences, fertilisants, protection des plantes, constructeurs), entreprises du paysage, Les banques et assurances à caractère agricole
On note une diversité des entreprises qui embauchent :
- PME bien structurées telles que les concessionnaires de machinisme et les négoces,
- Grandes entreprises de distribution (coopératives régionales),
- Entreprises multinationales (semences, fertilisants, protections des plantes, constructeurs).
Type d'emplois accessibles :
- Responsable commercial/e
- Chargé/e de clientèle
- Conseiller/ère commercial/e technique
- Chef/fe de secteur
- Titulaire grands comptes
- Inspecteur/trice des ventes
Code(s) ROME :
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
- A1301 - Conseil et assistance technique en agriculture
Références juridiques des règlementations d’activité :
Dans le cadre de la vente des produits de protection des plantes, les commerciaux doivent être habilités à prodiguer un conseil vis–à-vis de leurs clients.
Ainsi toute action qui porte sur la distribution, le conseil, la vente de produits phytopharmaceutiques est soumise à la détention du certificat individuel (CERTIPHYTO) qui atteste de connaissances suffisantes pour utiliser les produits en sécurité et en réduire leur usage.
Depuis le 1er octobre 2013 les commerciaux des coopératives et des négoces agricoles doivent également être détenteurs de ce certificat qui est généralement financé par l’entreprise.
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
1 président/e de jury |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X |
1 président/e de jury |
- | |
| Après un parcours de formation continue | X |
1 président/e de jury |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
1 président/e de jury |
- | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X |
1 président/e de jury |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 23 février 2017 publié au Journal Officiel du 03 mars 2017 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour trois ans, au niveau II, sous l'intitulé "Responsable commercial(e) en agrobusiness" avec effet au 12 mai 2016, jusqu'au 03 mars 2020. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 19 avril 2011 publié au Journal Officiel du 12 mai 2011 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé Responsable commercial en agrofourniture avec effet au 05 mars 2011, jusqu'au 12 mai 2016. Arrêté du 16 février 2006 publié au Journal Officiel du 5 mars 2006 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans,sous l'intitulé Responsable commercial en agrofourniture avec effet au 5 mars 2006, jusqu'au 5 mars 2011. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2005. Arrêté du 3 octobre 2002 publié au Journal Officiel du 12 octobre 2002 Observations : L'homologation prend effet à compter du 1er janvier 1972 et jusqu'au 31 décembre 2003. Arrêté du 5 janvier 2000 publié au Journal Officiel du 13 janvier 2000 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique sous l'intitulé 'Cadre commercial en agro-fourniture'. Arrêté du 29 juillet 1993 publié au Journal Officiel du 26 août 1993 sous l'intitulé 'Cadre commercial en agriculture et agro-fourniture'. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
03-03-2017
| Date d'échéance de l'enregistrement | 03-03-2020 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP34651 | Responsable Commercial en Agrobusiness |
