L'essentiel

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CCN1

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

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Certification
remplacée par

RNCP34651 - Responsable Commercial en Agrobusiness

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Nomenclature
du niveau de qualification

Niveau 6

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Code(s) NSF

210w : Commercialisation

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Date d’échéance
de l’enregistrement

03-03-2020

REPRISE - CCN inconnu - reprise historique

RNCP34651 - Responsable Commercial en Agrobusiness

Niveau 6

210w : Commercialisation

03-03-2020

Nom légal Siret Nom commercial Site internet
CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE REGION PARIS ILE DE FRANCE 13001727000112 - -

Activités visées :

La/le responsable commercial en agrobusiness est responsable de la commercialisation des produits et des services pour le compte de coopératives, de négoces agricole, de concessions de matériel agricole ou d’aménagement d’espaces verts. Dans un secteur spécialisé où les technologies de l’information prennent de plus en plus de place, et en s’appuyant sur ces compétences techniques, la/le responsable commercial en agrobusiness doit savoir conseiller son client et lui proposer une offre adaptée à sa production.
Dans le domaine de l’agrobusiness la/le responsable commercial(e) met en œuvre la politique commerciale de son entreprise:
Ses principales activités sont :
- La recherche et la sélection d’information sur les différents périmètres du marché agricole
- Le choix ou la conception d’outils adaptés au suivi et à l’analyse des données
- Le diagnostic des enjeux de son entreprise au sein de sa filière agricole
- La détermination des potentiels de développement du secteur
- La conception d’un plan d’action commercial en lien avec le marketing
- L’élaboration d’un budget prévisionnel
- La participation aux actions commerciales
- L’analyse des actions et les préconisations d’amélioration
- La définition d’une stratégie de prospection en adéquation avec les milieux agricoles
- Le choix des outils  la conduite de la prospection
- Le collecte et le suivi des informations sur une base clients
- Le conseil économique, juridique, technique dans le cadre du suivi des productions animales ou végétales
- L’évaluation du risque financier
- La proposition de solutions pouvant inclure une reprise de matériel ou une collecte de production agricole
- La gestion de situations d’opposition
- La présentation d’offres complémentaires
- La fidélisation du client au travers du suivi de sa production agricole
- Le suivi de son activité commerciale
- La planification de de ses différentes activités en fonction de ses objectifs, de la saisonnalité de la production et de la zone géographique
- L’organisation de la logistique amont et aval en lien avec les services internes et externes de l’entreprise
- La mise en service du produit et/ou du service adaptée en assurant la formation du ou des utilisateurs si nécessaires
- Le suivi du fonctionnement du produit et/ou du service sur le long terme
- La participation au recrutement et à l’intégration dans l’équipe en collaboration avec les ressources humaines
- L’organisation et l’animation de la force de vente et la répartition du portefeuille clients
- La définition des objectifs collectifs et individuels
- Le suivi de l’activité des commerciaux
- L’évaluation des collaborateurs et des possibilités de montée en compétence

Compétences attestées :

Les capacités attestées :
- Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la politique commerciale dans une entreprise d’agrobusiness
- Construire un projet commercial pour accompagner le client dans un environnement agricole
- Organiser son activité et piloter la force de vente

Secteurs d’activités :

Concession de machines agricoles, distribution agricole avec les coopératives, les négoces et leurs centrales d’achat, fabricants d’agrofourniture (semences, fertilisants, protection des plantes, constructeurs), entreprises du paysage, Les banques et assurances à caractère agricole
On note une diversité des entreprises qui embauchent :
- PME bien structurées telles que les concessionnaires de machinisme et les négoces,
- Grandes entreprises de distribution (coopératives régionales),
- Entreprises multinationales (semences,  fertilisants, protections des plantes, constructeurs).

Type d'emplois accessibles :

- Responsable commercial/e
- Chargé/e de clientèle
- Conseiller/ère commercial/e technique
- Chef/fe de secteur
- Titulaire grands comptes
- Inspecteur/trice des ventes

Code(s) ROME :

  • D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • A1301 - Conseil et assistance technique en agriculture

Références juridiques des règlementations d’activité :

Dans le cadre de la vente des produits de protection des plantes, les commerciaux doivent être habilités à prodiguer un conseil vis–à-vis de leurs clients.
     Ainsi toute action qui porte sur la distribution, le conseil, la vente de produits phytopharmaceutiques est soumise à la détention du certificat individuel (CERTIPHYTO) qui atteste de connaissances suffisantes pour utiliser les produits en sécurité et en réduire leur usage.
     Depuis le 1er octobre 2013 les commerciaux des coopératives et des négoces agricoles doivent également être détenteurs de ce certificat qui est généralement financé par l’entreprise.

Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

A compléter (Reprise)

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :

Non

Validité des composantes acquises :

Validité des composantes acquises
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys Date de dernière modification
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

1 président/e de jury
2 professionnels/les en activité (1 représentant/e des salariés/es, 1 représentant/e des employeurs/euses)
2 représentants/tes de l’organisme de formation

-
En contrat d’apprentissage X

1 président/e de jury
2 professionnels/les en activité (1 représentant/e des salariés/es, 1 représentant/e des employeurs/euses)
2 représentants/tes de l’organisme de formation

-
Après un parcours de formation continue X

1 président/e de jury
2 professionnels/les en activité (1 représentant/e des salariés/es, 1 représentant/e des employeurs/euses)
2 représentants/tes de l’organisme de formation

-
En contrat de professionnalisation X

1 président/e de jury
2 professionnels/les en activité (1 représentant/e des salariés/es, 1 représentant/e des employeurs/euses)
2 représentants/tes de l’organisme de formation

-
Par candidature individuelle X - -
Par expérience X

1 président/e de jury
2 professionnels/les en activité (1 représentant/e des salariés/es, 1 représentant/e des employeurs/euses)
2 représentants/tes de l’organisme de formation

-
Validité des composantes acquises
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Statistiques :

Lien internet vers le descriptif de la certification :


TECOMAH

http://www.tecomah.fr

http://www.campus.cci-paris-idf.fr

http://www.cci-paris-idf.fr/

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification

Nouvelle(s) Certification(s) :

Nouvelle(s) Certification(s)
Code de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP34651 Responsable Commercial en Agrobusiness