DIPLOVIS - Ingénieur d'affaires industrielles
L'essentiel
Certification
remplacée par
RNCP39650 - DIPLOVIS - Ingénieur d'affaires industrielles
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
312 : Commerce, vente
200w : Technologies industrielles fondamentales (commercialisation)
Formacode(s)
34054 : Gestion commerciale achats
34260 : Marketing international
34590 : Ingénieur affaires
34091 : Marketing industriel
Date d’échéance
de l’enregistrement
31-08-2024
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| ECOLE SUPERIEURE DES TECHNOLOGIES ET DES AFFAIRES (ESTA) | 52087537800017 | École Supérieure des Technologies et des Affaires | https://www.esta-groupe.fr |
| MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE | 11004401300040 | - | - |
Objectifs et contexte de la certification :
C’est en 1986 que l’ESTA a été créée. Ses fondateurs, tous entrepreneurs et chefs d’entreprises souhaitaient, par le biais d’une pédagogie unique dans le paysage de l’enseignement supérieur français, former des étudiants capables de penser et construire une affaire commerciale comme un ingénieur le ferait pour un projet. L’ADN de l’école repose sur la double compétence : commerciale & technologique.
L’ESTA certifie des cadres commerciaux à forte culture technique dans un programme interdisciplinaire s'articulant autour de 4 blocs de compétences.
C’est en associant les savoirs technologiques, managériaux et pratiques du marketing industriel, que les étudiants et diplômés de l’ESTA s’intègrent dans le tissu économique régional et international et apportent leurs compétences au développement du secteur industriel.
Activités visées :
Les diplômés exercent majoritairement leur activité dans de grandes entreprises industrielles, commerciales ou de services à l'industrie, des cabinets de conseils ou de grosses PME- PMI. Dans ce cadre, les titulaires du certificat sont amenés réaliser les activités suivantes :
- Le développement de l’activité commerciale d’une entreprise industrielle en France comme à l’international : de l’indentification de prospects jusqu’à la négociation de contrats,
- La gestion de projets technologiques : élaboration d’une solution technique, de l’indentification de la solution à la formalisation d’une offre,
- L’animation d’une équipe commerciale, ou d'équipe-projets
- La participation au développement stratégique de l’entreprise : connaissance de la concurrence, prise de parts de marché, stratégie digitale, …
Compétences attestées :
- Identifier des prospects et de gérer la relation commerciale
- Mettre en œuvre des outils et des actions commerciales pour développer le CA et la marge de l’entreprise en France et/ou à l’étranger
- Réaliser un plan d’actions commerciales dans le cadre d'objectifs impartis
- Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise
- Rendre compte de son activité et assurer le suivi client
- Exploiter les savoir-faire technologiques de la conception à la fabrication de produits et process industriels
- Assurer une fonction de veille technologique et proposer des pistes d’amélioration / d’innovation produit
- Concevoir et élaborer, avec les différentes parties prenantes de l’entreprise, les solutions techniques et financières
- Suivre et contrôler l’avancement technique d’un projet a Maîtriser les outils numériques et digitaux (Web, CRM, ...)
- Accompagner la conduite du changement liée à la transformation digitale
- Manager des équipes pluridisciplinaires et gérer les conflits
- S’exprimer et adapter son discours selon différents publics
- Développer son intelligence émotionnelle
- Intégrer la responsabilité sociétale et environnementale dans son activité
- Orienter (fixation d’objectifs), dynamiser (accompagner) et évaluer la performance commerciale individuelle et collective
- S’inscrire dans une démarche qualité et de mesure de la satisfaction client
- Maîtriser l'anglais pour mener des négociations en anglais et plus largement en langue étrangère
- Détenir une culture géopolitique et évoluer dans un contexte international et multiculturel
- Conquérir et fidéliser des clients d’envergure internationale
- Appréhender les enjeux contractuels à l’international
- Optimiser la logistique internationale
- Elaborer et piloter une stratégie de développement d’une entreprise à l’international
Modalités d'évaluation :
En formation initiale (cursus académique), il existe 2 types d'évaluation :
- Pendant le semestre (contrôles continus)
- En fin de semestre (partiels)
L'ensemble de ces évaluations peuvent prendre la forme de :
- Contrôles individuels en temps limité, écrits ou oraux,
- Travaux de groupes, études de cas
- Travaux individuels,
- Rapports de stage, mémoire professionnel,
- Soutenances, …
Les modalités complètes d'évaluation sont précisées dans le Règlement intérieur de l'établissement (60 pages - chapitre II, parties 13 et 14) et sont consultables sur demande à contact@esta-groupe.fr.
En formation continue et plus particulièrement dans le cadre de la VAE, la démarche d'évaluation est décrite ci-après (document interne à l'établissement de 35 pages) et est consultable sur demande à contact@esta-groupe.fr.
RNCP34952BC01 - Vendre des produits et des services industriels
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
S’inscrire dans un processus d’identification de prospects et de gestion de la relation commerciale et de la relation client dans l’ensemble de sa dimension opérationnelle et stratégique :
|
validation des modules d'enseignement de gestion commerciale: partiels et contrôles continus Simulation d'entretiens de vente et participation aux challenges de négociation: Les Négociales Présentation de dossiers documentaires, et études de cas pratiques Stage de négociation commerciale en France et à l'étranger: évaluation des rapports de stage et soutenances devant un jury de professionnels |
RNCP34952BC02 - Piloter des projets techniques
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
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Maîtriser les enjeux liés à la technologie et à l’innovation dans les processus de production et de transformation :
|
Valider les modules d'enseignement techniques: partiels, contrôles continus Réaliser des Travaux pratiques en utilisant les process enseignés Participer à la conception de produits pour le compte d'entreprises industrielles partenaires Valider un stage de production et d'amélioration des procédés: rapport de stage et soutenance devant un jury de professionnels |
RNCP34952BC03 - Animer des équipes et orienter la stratégie
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Maîtriser l’ensemble des activités de pilotage d’un environnement professionnel, d’une gouvernance et de management des équipes et de projets :
|
Valider les modules d'enseignement techniques: partiels, contrôles continus Etudes de cas réaliser des projets pour le compte d'entreprises partenaires valider des stages de marketing, stratégie et de développement d'affaires: rapport de stage et mémoire professionnel, soutenances devant un jury de professionnels |
RNCP34952BC04 - Négocier et vendre à l'international
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Se mouvoir dans un univers d’affaires et professionnel à la fois transnational, multinational et interculturel
|
Valider les modules d'enseignement: partiels et contrôles continus Suivre la 5ème année de son cursus en anglais Réaliser un semestre, ou une année, dans une des universités partenaires Participer à des ateliers de négociation commerciale en anglais Réaliser au minimum un stage à l'étranger: rapport de stage et soutenance en langue anglaise valider le TOEIC à 785 (niveau B2): listening & reading |
Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :
Tous les blocs de compétences sont à valider. Il n'y a pas de modules d'enseignement optionnels.
Chaque semestre est sanctionné par 30 ECTS :
- soit 300 ECTS pour le parcours Grande École en 5 ans
- soit 180 ECTS pour l'admission parallèle en 3 ans
- soit 120 ECTS pour l'admission parallèle en 2 ans
L’obtention du diplôme est accordée à l’étudiant qui valide les 300 crédit ECTS attendus (dont 123 ECTS pour les périodes de stages en entreprise), et qui obtient un score d’au moins 785 points au TOEIC.
Secteurs d’activités :
Tous les secteurs industriels sont concernés:
- Fabrication de biens d'équipement
- Distribution de matériels et de fournitures industriels
- Services et ingénierie informatique
- Conseil en technologie et bureau d'études
- Conseil en stratégie numérique et e-marketing
Type d'emplois accessibles :
- Ingénieur d'affaires, commercial, technico-commercial
- Business developer
- Responsable grands comptes
- Chef de projet
- Chef de produit industriel
- Responsable marketing
- ...
Code(s) ROME :
- H1401 - Management et ingénierie gestion industrielle et logistique
- D1406 - Management en force de vente
- H1102 - Management et ingénierie d''affaires
- D1407 - Relation technico-commerciale
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
Il existe 3 voies d'accès:
- Parcours Grande Ecole, via Parcoursup, pour les bacheliers, à dominante scientifique
- Parcours Bac +2, sur concours interne, pour les titulaires d'un BTS/DUT/CPGE à dominante scientifique
- Parcours Bac+3, sur concours interne, pour les titulaires d'une licence à dominante scientifique
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Le jury d’attribution du diplôme est nommé par le Recteur d’académie, Chancelier des Universités sur proposition de la Directrice de l’école. Il est composé :
|
- | |
| En contrat d’apprentissage | X |
Le jury d’attribution du diplôme est nommé par le Recteur d’académie, Chancelier des Universités sur proposition de la Directrice de l’école.Il est composé :
|
- | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Le jury d’attribution du diplôme est nommé par le Recteur d’académie, Chancelier des Universités sur proposition de la Directrice de l’école.Il est composé :
|
- | |
| En contrat de professionnalisation | X | - | - | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X |
Le jury d’admission est composé a minima de 5 membres :
En cas de succès, le candidat recevra une attestation de réussite à l’issue du Jury d’attribution du diplôme de l’école (cf. rubrique précédente). |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations :
Oui
Certifications professionnelles, certifications ou habilitations en correspondance au niveau européen ou international :
Certifications professionnelles enregistrées au RNCP en correspondance :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification professionnelle reconnue en correspondance | Nature de la correspondance (totale, partielle) |
|---|
Liens avec des certifications et habilitations enregistrées au Répertoire spécifique :
Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| 16/03/2001 |
Arrêté du 8 mars 2001 relatif aux diplômes visés paru au JORF n°64 |
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| 23/07/2020 |
Arrêté du 8 juillet 2020 relatif aux Etablissements d’enseignement supérieur technique privé et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l’enseignement supérieur publié au Bulletin Officiel Enseignement supérieur et recherche n°30 du 23 juillet 2020 |
| 27/08/2015 | Bulletin officiel n°31 autorisant l'ESTA Belfort à délivrer un diplôme visé bac+5 à compter du 01 septembre 2015 jusqu'au 31 août 2020. |
| Date de publication de la fiche | 23-09-2020 |
|---|---|
| Date de début des parcours certifiants | 01-09-2020 |
| Date d'échéance de l'enregistrement | 31-08-2024 |
Statistiques :
| Année d'obtention de la certification | Nombre de certifiés | Nombre de certifiés à la suite d’un parcours vae | Taux d'insertion global à 6 mois (en %) | Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois (en %) | Taux d'insertion dans le métier visé à 2 ans (en %) |
|---|---|---|---|---|---|
| 2018 | 58 | 0 | 92 | 92 | - |
| 2017 | 42 | 0 | 92 | 92 | - |
| 2016 | 29 | 0 | 84 | 84 | - |
| 2015 | 36 | 0 | 97 | 97 | - |
Lien internet vers le descriptif de la certification :
www.esta-groupe.fr
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Historique des changements de certificateurs :
| Nom légal du certificateur | Siret du certificateur | Action | Date de la modification |
|---|---|---|---|
| MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE | 11004401300040 | Est ajouté | 23-09-2020 |
Certification(s) antérieure(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP23927 | DIPLOVIS - Manager en ingénierie d'affaires industrielles |
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP39650 | DIPLOVIS - Ingénieur d'affaires industrielles |
Référentiel d'activité, de compétences et d'évaluation :
