Certification professionnelle

Objectifs et contexte de la certification :

L’Expert en évaluation et stratégie immobilières intervient en conseil, à des entreprises le plus souvent (B2B), dans leur stratégie d’acquisition, de valorisation ou encore de gestion de biens immobiliers. À ce titre, il est en mesure d’expertiser, par le biais d’une évaluation technique, financière ou judiciaire le cas échéant, la valeur des biens. Il peut mobiliser ses compétences et sa connaissance du secteur immobilier afin d’en anticiper les évolutions économiques. Il est capable de conseiller ses clients sur les travaux à réaliser pour valoriser leurs biens ou encore de prendre en compte l’activité ou la croissance d’une société afin de lui proposer une solution immobilière adaptée à son évolution

Activités visées :

Classification des prospects et des biens à expertiser

Prospection et création d’une base de données commerciale régulièrement mise à jour

Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie commerciale

Développement d’un réseau personnel professionnel

Détection de nouvelles opportunités d’affaires

Spécification du besoin client et réponse à appels d’offre

Définition et contractualisation d’une mission d’expertise et d’évaluation d’un bien immobilier

Évaluation de biens immobiliers après intégration des éléments techniques, économiques, juridiques et environnementaux

Vérification des éléments de preuves matérielles à travers des visites de site

Identification des risques et rédaction du rapport d’évaluation avec les réserves éventuelles

Conception et mise en œuvre d’un système de veille informationnelle multi-source

Élaboration de notes stratégiques documentées

Assistance à maitrise d’ouvrage concernant la valorisation d’actifs immobiliers

Suivi de la performance globale d’un patrimoine immobilier

Anticipation des impacts dus à l’environnement économique sur la valeur d’une transaction

Évaluation des risques, identification des menaces et opportunités liées à la transaction

Élaboration de différents scénarios d’investissement immobilier à différents niveaux de risque

Conception de Montage juridique et financier en support d’une transaction immobilière

Évaluation des mérites et limites d’un montage par rapport à un autre

Élaboration d’un argumentaire documenté

Conception et proposition argumentées de services innovants à l’attention des investisseurs

Négociation pour le compte d’un tiers 

Compétences attestées :

Analyser le marché immobilier pour déterminer le domaine d’intervention, les typologies de biens immobiliers visés et les segments de clientèle visés en mobilisant des bases de données et des études marketing

Mobiliser les fonctionnalités d’un logiciel CRM pour prospecter et fidéliser un portefeuille de clients vendeurs, aménageurs et acquéreurs d’actifs immobiliers en créant une base de données commerciales exploitables

Identifier et caractériser les acteurs pour mettre en œuvre une stratégie commerciale spécifique à chacun en classifiant les prospects selon leurs besoins (évaluation périodique, conseil pour la valorisation du bien, …)

Développer un réseau d’acquéreurs, vendeurs et utilisateurs pour détecter en amont les opportunités d’évaluation et d’expertise immobilières en respectant l’éthique des affaires

Éliciter les besoins d’un aménageur foncier pour construire une réponse personnalisée aux concours et appels d’offre en tenant compte du contexte ainsi que de des enjeux et objectifs du commanditaire

Délimiter les contours et les finalités d’une mission d’expertise et d’évaluation immobilière pour rédiger un contrat de prestation en précisant le cadre et les référentiels normatifs techniques utilisés

Prendre en compte les caractéristiques juridiques, techniques, et économiques pour évaluer la valeur d’un bien immobilier en appliquant les standards de la profession

Préparer et conduire des visites in situ pour vérifier la conformité entre la matérialité physique et les documents disponibles en recherchant les éléments de preuves concernant les surfaces, l’état locatif du bien, les travaux de maintenance ou de réfection à prévoir, …

Mobiliser des connaissances juridiques et fiscales et des modélisations financières pour documenter un rapport d’évaluation en respectant les attendus du contrat d’expertise et en couvrant tout type d’actif : bureau, commerce, résidence, hôtels logistiques, terrains à bâtir, actifs industriels et ruraux, …

Intégrer les risques et les incertitudes pour rédiger des conclusions d’évaluation en incluant d’éventuelles réserves

Concevoir un système de veille informationnelle pluri variée : technique, économique, juridique, fiscale et environnementale pour étayer le choix des axes stratégiques de valorisation en exploitant des données régulièrement mises à jour

Analyser l’ensemble des actifs constituant un patrimoine immobilier pour établir un budget prévisionnel en opération et déterminer la rentabilité interne de différentes stratégies de valorisation en mobilisant des outils et méthodes financières spécifiques

Concevoir et étayer plusieurs hypothèses de valorisation à moyen et long terme afin de documenter la rentabilité globale d’un patrimoine immobilier en intégrant différents modèles économiques et en déterminant les seuils intermédiaires de gestion pour chacun d’eux

Accompagner un commanditaire pour mettre en œuvre une stratégie de valorisation immobilière en définissant une politique de revenus et de maitrise des charges ainsi qu’un niveau de bien-être-utilisateurs qui tient compte des spécificités des PSH

Proposer des indicateurs pour évaluer la performance globale de différents scénarios de valorisation en incluant les aspects environnementaux, financiers et éthiques

Analyser et exploiter des données prospectives pour identifier et caractériser les risques, menaces et opportunités liés à une transaction en considérant l’ensemble des perspectives et les incertitudes liés à l’environnement

Exploiter les études d’aménagement, les normes et règlements à venir pour anticiper les impacts positifs et négatifs sur la valeur de transaction d’un bien immobilier en tenant compte des spécificités du bâti et du terrain ainsi que des revenus tirés de l’exploitation du bien

Proposer différents scénarios d’investissements immobiliers pour réaliser la transaction d’un bien immobilier en évaluant les risques inhérents à chaque scénario

Participer à la conception de montages juridiques et financiers complexes pour financer un bien immobilier en associant vendeur, acquéreur et modes de financement

Comparer le niveau de rentabilité de différents montages juridiques et financiers pour orienter le mandant vers les scénarios les plus adaptés à son besoin en intégrant des points d’évaluation externes (Benchmark) et des analyses documentées

Rédiger un rapport d’expertise et d’évaluation immobilière pour orienter les décisions (acquisition, cession, valorisation) du mandant en produisant une argumentation documentée à haut niveau d’impact

Exploiter des données factuelles et sourcées pour étayer la valorisation d’un bien immobilier et participer à sa commercialisation en mettant en avant les forces et les opportunités du projet

Créer un argumentaire pour convaincre un propriétaire d’introduire des services innovants qui valorisent son actif immobilier en améliorant l’expérience vécue par l’utilisateur

Négocier pour le compte d’un utilisateur les termes d’un bail professionnel en respectant la stratégie de valorisation et en préservant les niveaux de rentabilité attendus par le mandant

Mobiliser des connaissances spécifiques au marché et aux tendances de l’immobilier (normes à venir, contraintes environnementales, …) pour hiérarchiser les arguments et négocier les conditions de transaction les plus favorables au commanditaire

Modalités d'évaluation :

Études de cas pratique, Monographie secteurs visés, Jeu de rôle, Projet applicatif tutoré, Webographie – bibliographie professionnelle, Cas pratique.