Responsable du développement marketing et commercial interorganisationnel
L'essentiel
CCN1
REPRISE - CCN inconnu - reprise historique
Certification
remplacée par
RNCP15044 - Responsable du développement commercial industrie et services
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312p : Gestion des échanges commerciaux
Date d’échéance
de l’enregistrement
21-04-2012
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Association lyonnaise pour la formation (ALPF) - IDRAC | - | - | http://www.lyon.ecoles-idrac.com |
Activités visées :
Le responsable du développement marketing et commercial en milieu inter-organisationnel met en œuvre la politique commerciale et marketing de l’entreprise en milieu industriel ou inter-organisationnel. Il étudie les marchés et les besoins des clientèles et développe la politique de communication de l’entreprise
Il est chargé de :
- démarcher et fidéliser les clients
- négocier l’ensemble des conditions commerciales de la vente (prix, délais, conditions de livraison et de règlement)
- rendre compte de ses activités et de ses résultats
- proposer les éléments qui permettent d’améliorer la performance commerciale et marketing de l’entreprise.
Ses activités peuvent s'exercer au niveau régional, national, européen et international, en français ou en anglais sur des marchés interentreprises ou publics.
Un module spécifique permet d'exercer ces activités au sein d'entreprises dont l'activité est liée à l'environnement.
Compétences attestées :
Les capacités attestées relèvent de 5 domaines :
1. Domaine commercial :
- maîtrise des techniques de vente, de négociation, de communication interpersonnelle permettant de fixer et atteindre des objectifs commerciaux et d'élaborer et mettre en oeuvre un plan d’action commercial.
2. Domaine marketing :
- maîtrise des techniques d’étude de marchés, de veille concurrentielle, de communication média et hors média permettant de proposer un plan d’action marketing
3. Domaine de gestion :
- connaissance des techniques comptables et financières permettant de préparer et présenter un budget prévisionnel, analyser les résultats quantitatifs (chiffre d'affaires, marge...) de l'activité, analyser les écarts entre les prévisions ou objectifs et les résultats.
4. Domaine management et animation d’équipe :
- maîtrise des techniques d'animation et d'encadrement d'une équipe
5. Domaine transversal :
- maîtrise des outils bureautiques et informatiques d’entreprise permettant également de travailler au quotidien en anglais et dans une autre langue
Un module spécifique permet d'adapter ces compétences et aptitudes pour des entreprises dont l'activité est liée à l'environnement.
Secteurs d’activités :
Strctures consulaires, structures publique ou privée dont les activités lsont iées à l'environnement
Moyennes et grandes entreprises (> 500 personnes)
Organismes consulaires ( Chambres de Commerce, d’Agriculture) ou dans la fonction publique territoriale (Communes, communautés de communes…)
Type d'emplois accessibles :
Responsable des achats
Les évolutions de carrière possibles :
- fonctions d’encadrement ( direction commerciale, ou marketing, responsable de centre de profit, direction d’agence, d’unité décentralisée...)
- postes de direction fonctionnelle (achats, ressources humaines, contrôle de gestion)
Code(s) ROME :
- D1407 - Relation technico-commerciale
- H1102 - Management et ingénierie d''affaires
- M1101 - Achats
- M1102 - Direction des achats
- M1705 - Marketing
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
5 professionnels :1 représentant d’une organisation professionnelle 2 employeurs, 2 salariés 4 représentants de l’Ecole : directeur général, directeur des études, 2 enseignants |
- | |
| En contrat d’apprentissage | X | idem | - | |
| Après un parcours de formation continue | X | idem | - | |
| En contrat de professionnalisation | X | idem | - | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X | idem | - |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Aucune correspondance
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 30 mars 2007 publié au Journal Officiel du 21 avril 2007 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 21 avril 2007, jusqu'au 21 avril 2012. |
Référence autres (passerelles...) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - |
Arrêté du 1er février 1995 publié au Journal Officiel du 24 février 1995 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique sous l'intitulé 'Titre de l'ALPF-IDRAC - Lyon en marketing, gestion et négociation industrielle'. Arrêté du 23 juin 1998 publié au Journal Officiel du 7 juillet 1998 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologiquesous l'intitulé 'Certificat en mercatique et négociation industrielle'. Arrêté du 10 janvier 2002 publié au Journal Officiel du 26 janvier 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Intitulé : Responsable en mercatique et négociation industrielle. Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2006. |
Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
21-04-2007
| Date d'échéance de l'enregistrement | 21-04-2012 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Certification(s) antérieure(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP2044 | Responsable en mercatique et négociation industrielle (fiche incomplète) |
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP15044 | Responsable du développement commercial industrie et services |
