MASTER - Domaine Lettres langues Arts et Sciences humaines, Mention Lettres Langues et Sciences Humaines, Spécialité Langues Etrangères Appliquées (LEA)- Négociateur pour le commerce international
L'essentiel
Certification
remplacée par
RNCP13083 - MASTER - Arts lettres et langues/Sciences humaines et sociales, Mention Langues et commerce international, Spécialité Management et commerce international
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
136g : Langues étrangères appliquées au tourisme, au commerce international, aux affaires, à la documentation ; Interprétariat et traduction
312n : Etudes de marchés et projets commerciaux
312 : Commerce, vente
Date d’échéance
de l’enregistrement
31-10-2019
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| Ministère chargé de l'enseignement supérieur | - | - | - |
| Université de Valenciennes et du Hainaut-Cambrésis | - | - | http://www.univ-valenciennes.fr |
Activités visées :
Le négociateur du commerce international est susceptible d'intervenir dans des champs d'activités divers : commerce, gestion, finances... Il contribue à l'élaboration de la stratégie commerciale à l'international et à la détermination des objectifs commerciaux de l'entreprise. Il étudie les marchés étrangers en tenant compte de leurs caractéristiques sociologiques, économiques, institutionnelles et culturelles; étant donné sa connaissance approfondie des marchés, il participe à l'élaboration de la stratégie commerciale sur les marchés étrangers.
Spécialisé dans la communication et la négociation en langues étrangères, il intervient dans les activités d'import-export, mais aussi dans la gestion des ventes, il conçoit un plan logistique à l'exportation - en fonction des options de transport et des coûts -, il encadre une équipe.
Le négociateur du commerce international exerce principalement les activités suivantes :
- participer à la définition des décisions stratégiques de l'entreprise en ce qui concerne la conception, l'organisation et le pilotage des opérations d'importation, d'exportation ou d'implantation. Il intervient au niveau de l'entreprise elle-même, d'une division ou d'une unité produit / marque ou zone géographique.
- réaliser des études de marchés étrangers
- réaliser une étude des risques commerciaux, financiers, logistiques des opérations commerciales
- élaborer les plans d'affaires et les budgets commerciaux
- sélectionner les canaux de distribution
- conduire des négociations commerciales à l'international
- analyser les risques juridiques associés aux opérations internationales
- participer à la rédaction des clauses contractuelles
- suivre les projets commerciaux
Compétences attestées :
- négocier en plusieurs langues étrangères - analyser et traduire tout type de document rédigé en langue étrangère
- savoir animer, coordonner, contrôler et diriger une équipe
- savoir motiver, impliquer et responsabiliser une équipe
- utiliser les outils informatiques de gestion et de l'Internet
- identifier et analyser l'environnement et les spécificités des comportements culturels des interlocuteurs dans les pays étrangers : suivi de l'actualité, analyse du milieu économique,
- posséder une bonne connaissance du droit international privé et public pour identifier les particularités d'un contrat international
- effectuer un diagnostic commercial et concurrentiel du marché à aborder
- identifier les risques juridiques, financiers, commerciaux relatifs à une opération commerciale internationale
- définir les caractéristiques du produit /service /marque proposé sur un marché étranger
- élaborer le cahier des charges permettant la réalisation du projet commercial
- mettre en oeuvre l'ensemble des techniques du commerce international (commerciales, logistiques et financières)
- requiert l'utilisation de tous les outils modernes de transmission et de gestion de l'information.
Secteurs d’activités :
Type d'emplois accessibles :
Postes de cadres supérieurs dans les entreprises à vocation importatrice ou exportatrice :
Chef du département achat (industrie), chef du service achat (industrie), directeur / directrice des achats (industrie), cadres commerciaux des grandes entreprises (hors commerce de détail), consultant / consultante marketing, responsable marketing, responsable financement exportations, directeur commercial export, négociateur en crédit à l'exportation.
Code(s) ROME :
- M1707 - Stratégie commerciale
- D1406 - Management en force de vente
- M1102 - Direction des achats
- M1705 - Marketing
- M1701 - Administration des ventes
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | Enseignants, enseignants-chercheurs et professionnels | - | |
| En contrat d’apprentissage | X | - | - | |
| Après un parcours de formation continue | X | Idem | - | |
| En contrat de professionnalisation | X | Idem | - | |
| Par candidature individuelle | X | Idem | - | |
| Par expérience | X | Idem | - |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations :
Oui
Certifications professionnelles, certifications ou habilitations en correspondance au niveau européen ou international :
ECTS reconnus dans le cadre du LMD
Certifications professionnelles enregistrées au RNCP en correspondance :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification professionnelle reconnue en correspondance | Nature de la correspondance (totale, partielle) |
|---|
Liens avec des certifications et habilitations enregistrées au Répertoire spécifique :
Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - | Arrêté du 25 avril 2002 relatif au diplôme national de master |
Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :
| Date du JO/BO | Référence au JO/BO |
|---|---|
| - | Arrêté du 25 juillet 2006 d'habilitation du diplôme n°20060763 |
| Date d'échéance de l'enregistrement | 31-10-2019 |
|---|
Statistiques :
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP13083 | MASTER - Arts lettres et langues/Sciences humaines et sociales, Mention Langues et commerce international, Spécialité Management et commerce international |
