Certification en Négociation Complexe (PACIFICAT©)
L'essentiel
Certification
remplacée par
RS6672 - Négocier dans des situations complexes
Code(s) NSF
312t : Négociation et vente
300 : Spécialites plurivalentes des services
Date d’échéance
de l’enregistrement
31-12-2021
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| ADN GROUP | 79281692800032 | - | - |
Objectifs et contexte de la certification :
Certification transverse, concernant plusieurs domaines. La certification PACIFICAT© en Négociation Complexe est pertinente dans de nombreux domaines d'activités, dans différents types de poste et sur tous les niveaux de poste (depuis les collaborateurs jusqu'au comités de direction)
La certification PACIFICAT© en négociation complexe apporte aux salariés et dirigeants les moyens de répondre à ces problématiques en développant les différentes compétences qui composent la négociation complexe.
Le niveau de certification PACIFICAT© attribué aux candidats permet de mesurer le niveau de compétence du candidat dans les différents champs qui composent le domaine de la négociation et offre la possibilité d'une uniformité de fonctionnement entre les différents niveaux de l'entreprise, des salariés aux dirigeants.
Compétences attestées :
Analyser l'environnement de la négociation
Définir une stratégie de négociation
Mener la négociation
Capitaliser et transmettre les acquis de la négociation
Compétence 1 : Analyser l’environnement de la négociation
Identifier les différents types de pouvoir
Analyser le contexte de la négociation
Elaborer la cartographie des acteurs de la négociation
Compétence 2 : Définir une stratégie de négociation
Poser les fondements de la stratégie de négociation
Prévoir et anticiper les différentes évolutions de la stratégie de négociation
Cibler les profils nécessaires à l’équipe
Compétence 3 : Mener la négociation
Cerner et diagnostiquer les personnalités des interlocuteurs
Se positionner dans la négociation par rapport aux interlocuteurs
Cloturer la négociation
Réaliser un débriefing
Mesurer l’impact de la décision
Compétence 4 : Capitaliser et transmettre les acquis de la négociation
Elaborer des supports d'apprentissage
Transmettre les acquis de la négociation
Modalités d'évaluation :
La certification est recommandée à tous les niveaux des organisations dont la fonction exige une pratique régulière de la négociation : salariés, managers, équipes dirigeantes, comité exécutif, comité de direction et à une grande variété de secteur d'activité : les sociétés publiques dans le cadre des politiques d'achat ; les entreprises privées dans le cadre des négociations salariales/ gestion de crise sociale ; Les entreprises privées dans le cadre d'appel d'offre ...
Pour obtenir la certification, chaque candidat doit suivre une formation d'une durée minimale d'un jour pouvant aller jusqu'à 5 jours. La durée de la formation varie selon le niveau de certification visé: Essential, Advanced et Expert.
1. Modalités de formation
La formation est articulée autour de séances théoriques où le formateur présente le concept pédagogique, le décripte et donne des exemples pour faciliter l'assimilation par les participants (il peut exploiter divers supports pour cela : vidéo, photos, schémas, anecdotes...).
Cette phase est suivie d'une séance pratique au cours de laquelle le participant va expérimenter les apprentissages concrètement via les mises en situation individuelles, les exercices collectifs et il en sera débriefé.
2. Organisation pratique
La certification PACIFICAT© se dispense à des personnes regroupées pour toute la durée de la formation. Le nombre de participants est limité à 16 personnes afin de favoriser l'interaction et les échanges.
Le formateur alterne les enseignements théoriques, explication de concept, illustration, schémas et mises en situation.
3. Logistique
Les formations de la certification PACIFICAT© en négociation complexe ont lieu dans une salle de formation, dans les locaux du formateur. Les supports utilisés sont :
- une présentation qui illustre les concepts pédagogioques : schémas, photos, vidéos...
- un tableau permettant d'expliquer certaines notions
- des feuilles d'exercices remises par les participants
Il est possible dans une certaine mesure lors du déroulement de la certification PACIFICAT© en négociation complexe d'adapter certaines modalités de mises en situation et d'exercices afin de répondre précisément aux besoins du client et des participants.
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
Pas de pré-requis
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Aucune correspondance
| Date d'échéance de l'enregistrement | 31-12-2021 |
|---|
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :
www.adngroup.com
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Nouvelle(s) Certification(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RS6672 | Négocier dans des situations complexes |
